參展商

展商分類(lèi)：

從決策過(guò)程來(lái)看,參展商分為理智型、大眾型、嘗試型3種類(lèi)型。 

專(zhuān)業(yè)觀眾分為嘗試探測(cè)型、品質(zhì)追求型、謹(jǐn)慎穩(wěn)妥型以及大眾平衡型四種類(lèi)型。

參展因素：

參展商參展決策主要是對(duì)主辦方、專(zhuān)業(yè)觀眾、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個(gè)指標(biāo)權(quán)衡、評(píng)估的過(guò)程,其中主辦方的聲譽(yù)、交通、展覽會(huì)舉辦區(qū)域是參展商參展決策最重要的3個(gè)因素。

參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽(yù)、推廣力度、展覽會(huì)明確的定位。參展商選擇展覽會(huì)考慮的第一要素就是主辦方的聲譽(yù),也就是說(shuō),參展商對(duì)聲譽(yù)良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專(zhuān)業(yè)觀眾的組織方面寄予很高的期望。在選題方面,大部分專(zhuān)業(yè)觀眾偏好專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì),他們希望主辦方對(duì)展覽會(huì)有明確的定位。

在推廣力度方面,參展商實(shí)則是對(duì)主辦方組織相應(yīng)規(guī)模專(zhuān)業(yè)觀眾和參展商所寄予的期望。專(zhuān)業(yè)觀眾這個(gè)指標(biāo)對(duì)參展商參展決策造成的影響因素有:觀眾的人流量和質(zhì)量。參展商參展主要是與專(zhuān)業(yè)觀眾進(jìn)行溝通交流,銷(xiāo)售、形象宣傳、建立客戶(hù)關(guān)系的前提條件是要求有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)到展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。除了對(duì)主辦方、專(zhuān)業(yè)觀眾這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡、評(píng)估之外,另外一個(gè)很重要的因素是對(duì)同行參展商的要求。

參展緣由：

1、展示貿(mào)易

參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì),人們可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多企業(yè)正是借助展會(huì)這個(gè)渠道,向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推出新品牌,同時(shí)通過(guò)與世界各地買(mǎi)家的接觸,了解誰(shuí)是真正的客戶(hù)，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何,最終達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。欣賞、利用展會(huì)價(jià)值,與展會(huì)建立和諧合作關(guān)系。

2、宣傳推廣

企業(yè)參加展覽會(huì)來(lái)宣傳企業(yè),是比較普遍且有效率的方法，展覽會(huì)是一個(gè)投入成本最低、直接并且集中接觸目標(biāo)客戶(hù)群的最佳宣傳形式。

通過(guò)參加展覽會(huì)企業(yè)可以宣傳自己、調(diào)研信息、擴(kuò)大銷(xiāo)售。參展商通過(guò)對(duì)展覽會(huì)的了解,然后根據(jù)自己的規(guī)模、性質(zhì)等來(lái)選擇與之相匹配的展覽會(huì),而后著手展前的準(zhǔn)備與宣傳;展中的管理和展后的評(píng)估總結(jié)。 

3、收集信息

事實(shí)上,除了展示和交易,品牌更希望能從展會(huì)上聆聽(tīng)到關(guān)于市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的信息。但隨著展會(huì)的日益泛濫,參展品牌對(duì)參展懷著既糾結(jié)又期待的心情。糾結(jié)的是投入與效果相差甚遠(yuǎn),期待的是展會(huì)能給自身帶來(lái)實(shí)際的回報(bào)。