亞馬遜BSR

BSR是怎么計(jì)算的

影響B(tài)SR的因素：一近期銷售數(shù)據(jù)，二歷史銷售數(shù)據(jù)，其他因素不影響亞馬遜計(jì)算BSR，如review、評(píng)分、價(jià)格等。

有的賣家可能會(huì)有疑問，為什么我用第三方工具監(jiān)控到一些listing，他們價(jià)格降了之后，BSR就上升了呢。

其實(shí)呢，價(jià)格影響的是搜索排名。價(jià)格是影響亞馬遜搜索排名的一個(gè)重要因素，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中會(huì)更加靠前。

但有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不是說你價(jià)格越低排名就越靠前，而是你的產(chǎn)品在相似產(chǎn)品中價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)。

況且影響搜索排名的因素有很多，了解貨架理論的賣家對(duì)這一塊會(huì)有所體會(huì)。

你的價(jià)格低了，轉(zhuǎn)化率高了，搜索排名也上升了，自然就刺激了銷量，帶動(dòng)了BSR。但又不是說銷量漲了，BSR就升高。

因?yàn)锽SR是與同類產(chǎn)品對(duì)比后得出的，如果你的銷量漲了，別人的也漲了，那么你的BSR也不會(huì)有改善。相對(duì)的，如果你沒有跟上別人的銷售節(jié)奏，你的排名甚至?xí)蟮簟?/p>

近期銷售數(shù)據(jù)是BSR占比最大的點(diǎn)，一款近期銷售量激增的產(chǎn)品，就算它沒有很多的review、很高的評(píng)分，但它也會(huì)有一個(gè)較好的排名。

而歷史銷售額則是起到一個(gè)錦上添花的作用，即你就算近期沒有一個(gè)很高的銷量，但如果你歷史銷量一直都比較穩(wěn)定的話，還是會(huì)有一個(gè)良好的排名。

總的來(lái)說，銷量深刻影響著BSR，賣家有時(shí)候也會(huì)通過對(duì)比自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的BSR來(lái)分析產(chǎn)品的訂單量。

值得一提的是，新品前期沒有歷史銷售數(shù)據(jù)，所以新品會(huì)有較大的BSR波動(dòng)。

而新品期結(jié)束后，你有一個(gè)穩(wěn)定的出單，BSR自然也會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。

且你的產(chǎn)品刊登時(shí)間越長(zhǎng)，BSR就越難受到短期銷量激增的影響，因此把握新品的銷量增長(zhǎng)節(jié)奏至關(guān)重要。

BSR跟自然排名的聯(lián)系

BSR不代表自然排名，只是你BSR越高，你在搜索結(jié)果中靠前展示的幾率越大，了解過黑水管理論的賣家們應(yīng)該對(duì)此比較了解。

因此有很多賣家會(huì)專攻小類目，小類目競(jìng)爭(zhēng)小、提升BSR較快，增大產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)鍵詞前幾頁(yè)的概率。

所以你在一些競(jìng)爭(zhēng)較大的品類中會(huì)看到，首頁(yè)里出現(xiàn)多個(gè)Best Seller的情況。一條listing最多可以有3個(gè)小節(jié)點(diǎn)，賣家可以開case讓客服增加或者修改節(jié)點(diǎn)。

另外，賣家也可以利用BSR來(lái)進(jìn)行選品，分析該品類的市場(chǎng)銷售情況、他們的是怎么進(jìn)行推廣促銷的以及最受買家歡迎的款式是哪些等。從而決定是否進(jìn)入該市場(chǎng)，或者說做哪一種款式的產(chǎn)品。

BSR可以作為一個(gè)產(chǎn)品整體銷售的健康指標(biāo)，但賣家不可將其當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)。更應(yīng)該注重關(guān)鍵詞的自然排名、listing優(yōu)化、賣家績(jī)效等。

改進(jìn)這些指標(biāo)才是直接影響你的銷售的，而BSR只是幫助顯示你所做的這些努力的結(jié)果。