跨境電商開店

很多新手朋友會問我關(guān)于亞馬遜店鋪?zhàn)缘膯栴}，這里就跟大家分享下。

第一步：了解跨境電商平臺

跨境電商平臺可以大致分三類：B2C電商平臺，有亞馬遜、eBay、速賣通、Cdiscount、wish等，其中亞馬遜平臺流量高、利潤高，所以很多賣家紛紛涌入；B2B電商平臺有阿里國際站、敦煌網(wǎng)等；第三種則是獨(dú)立站，比如店匠，相當(dāng)于建一個自己獨(dú)立的官網(wǎng)和店鋪，不像亞馬遜有各類平臺規(guī)則去限制賣家，但也不像亞馬遜自帶流量。

亞馬遜是全球最大的網(wǎng)購平臺，分北美站點(diǎn)、歐洲站點(diǎn)、日本站點(diǎn)、澳洲站點(diǎn)、中東站點(diǎn)、印度站點(diǎn)，其中北美站點(diǎn)又分美國站、加拿大站、墨西哥站，每個站點(diǎn)是一個店鋪，下面說說亞馬遜店鋪的注冊。

第二步：注冊營業(yè)執(zhí)照

注冊企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的必要性：以個人主體去注冊亞馬遜是個人賣家，企業(yè)主體注冊的是專業(yè)賣家，專業(yè)賣家比個人賣家優(yōu)勢大很多。

亞馬遜一直以來都強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，因此對賣家的支持力度是：專業(yè)賣家＞個人賣家、大品牌方＞小貿(mào)易商，因為亞馬遜認(rèn)為前者都比后者能提供更專業(yè)可靠的銷售服務(wù)。

注冊什么樣的公司：對企業(yè)類型和業(yè)務(wù)范圍沒什么要求，一般注冊XX貿(mào)易有限公司就行。

考慮到能有更多機(jī)會爭取到一些政府補(bǔ)貼（比如深圳會有一些創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼是科技類企業(yè)才能申請到的），則注冊XX科技有限公司會更好，但后者注冊難度也會更大。

怎么注冊公司：找服務(wù)商，自己弄會比較麻煩，能幫忙注冊營業(yè)執(zhí)照的服務(wù)商是財稅公司，可以在當(dāng)?shù)氐膸准邑敹惞局羞x擇，對比他們的價格和服務(wù)，來源可以是朋友推薦或網(wǎng)搜（個人感覺能在網(wǎng)上搜到的、大點(diǎn)的財稅服務(wù)商更靠譜）。

注冊成本：注冊營業(yè)執(zhí)照一般都是免費(fèi)的，但財稅公司會要求簽訂服務(wù)合同，你的公司要在他們那里記賬報稅，他們賺的是財稅代理的錢。

公司注冊之后每月都需要進(jìn)行稅務(wù)申報，自己去做這件事會很麻煩，交給服務(wù)商去做比較專業(yè)靠譜，也可以節(jié)省很多時間精力。

記賬報稅的服務(wù)費(fèi)是不確定的，我們是剛注冊的公司，可以進(jìn)行初創(chuàng)企業(yè)零申報，年服務(wù)費(fèi)大概是1200-1500，年利潤高于30萬則需進(jìn)行小規(guī)模納稅人申報，年服務(wù)費(fèi)會提高到2000元的樣子。

不要覺得這1200是冤枉錢，看看這筆錢他們都為你做了什么：每月代理記賬、原始憑證整理、財務(wù)報表編制、國地稅納稅證明開具、稅務(wù)申報、每季度免費(fèi)送賬本、工商年檢......做跨境電商需要尋求各類服務(wù)商，該花的錢還是得花，最重要的是不要被坑。

營業(yè)執(zhí)照相關(guān)：一家合法企業(yè)的存在，不是一紙營業(yè)執(zhí)照就能證明的，還需要有場地租賃合同、公章、對公賬戶。這些東西也可以找財稅公司提供服務(wù)，費(fèi)用是另算的。

第三步：雙幣信用卡

Mastercard卡或VISA卡，去常見的大銀行都可以申請。

但最好選擇自己已經(jīng)辦了銀行卡的銀行，因為有些銀行你沒有資金流水是辦不了的雙幣信用卡的，如果已經(jīng)有這家銀行的國內(nèi)信用卡則更好。

這里需要注意的一點(diǎn)是，信用卡和法人要一致，一般來說我們都是用自己的身份證注冊，是符合這一要求的。

第四步：跨境收款賬號

東西賣出去了，怎么把在亞馬遜上賺到的錢收回到國內(nèi)銀行卡？把境外的錢收回到國內(nèi)是一個復(fù)雜的過程，需要借助第三方跨境支付平臺，常見的有光子易、P卡等，因為涉及到資金安全和收款效率，建議使用比較知名成熟的支付平臺。

第五步：云服務(wù)器/VPS

這一步不是必須的，但完成這一步可以讓你的賬號更安全。購買VPS或者ECS，這里講講ECS。

購買云服務(wù)器ECS之后，可以在電腦上切換連接服務(wù)器，這可以讓一臺電腦有兩個IP地址，新地址專門用來登錄你的亞馬遜店鋪，相當(dāng)于在國外訪問亞馬遜，可以防止店鋪關(guān)聯(lián)（這一點(diǎn)很重要，做亞馬遜最好是讓店鋪有一個固定的IP地址，否則可能掛賬號）。

我是在阿里云官網(wǎng)（華為云、騰訊云也可以）打電話聯(lián)系售前客服，然后加微信溝通，描述自己的業(yè)務(wù)場景和需求，對方就會推薦合適的產(chǎn)品。我買的是香港地區(qū)的服務(wù)器，一年一千塊錢左右。

第六步：需要哪些硬件設(shè)備

一臺干凈的電腦（從未登陸過其他亞馬遜賬號）

打印機(jī)：面單打印機(jī)是必需的，用來打印物流面單。

有的賣家可能還會準(zhǔn)備票據(jù)打印機(jī)，用來“制作”各種票據(jù)，以及一臺常見的A4打印機(jī)用來打印復(fù)印各種資料。

珍珠棉、氣泡袋、電子稱、卷尺、沒用過的電話卡（一套新的資料需要一個新的電話卡）、包裝袋......

第七步：店鋪申請注冊

很多書和網(wǎng)上的資料會介紹說店鋪?zhàn)钥梢赃x擇自注冊和招商經(jīng)理鏈接注冊，我建議只考慮后者，通過招商經(jīng)理鏈接注冊容易通過且不易掛賬號。

第八步：店鋪審核和證明材料準(zhǔn)備

店鋪申請?zhí)峤恢螅瑏嗰R遜會審核兩三個工作日，讓你提供賬單、營業(yè)執(zhí)照等證明材料。很多人只有服務(wù)商提供的場地租賃合同，沒有實(shí)際租用辦公場地，也就沒有對應(yīng)這個場地的水電網(wǎng)費(fèi)賬單，這就需要找服務(wù)商制作假資料。所以最好的選擇當(dāng)然是有真實(shí)的辦公地址，資料都是真實(shí)的，可以降低后期店鋪被封的風(fēng)險。

第九步：物流要怎么弄

一開始我以為像平時寄快遞一樣，只要把東西給快遞小哥就能寄出去。當(dāng)我跑到跨境物流公司把要寄的東西交給快遞員時，對方直接拒絕，說要找他們的業(yè)務(wù)員先簽合同，之后才能接收。

所以是要和貨代簽合同，物流公司會提供一個賬號，賬號可以登錄物流公司的平臺，上傳寄送信息、打印面單和充值結(jié)算費(fèi)用?？梢酝ㄟ^店小秘、芒果店長這樣的erp系統(tǒng)（基礎(chǔ)功能是免費(fèi)的）把物流賬號和亞馬遜賬號綁定起來，實(shí)現(xiàn)亞馬遜平臺和物流平臺的信息同步。

自發(fā)貨模式有三類物流方式可以選擇，郵政小包、專線物流和商業(yè)快遞，這三類方式時效依次更快，費(fèi)用也依次增高。

第十步：開始賣貨及怎么防止脫發(fā)

恭喜你，到這一步說明你的店鋪已經(jīng)注冊完成并且可以開始賣貨了，這時候你要開始學(xué)習(xí)選品、廣告、測評、趕跟賣等各種亞馬遜運(yùn)營的事情了，會需要用到運(yùn)營工具去幫你做選品和關(guān)鍵詞分析。

當(dāng)你的銷售額慢慢往上走，你的發(fā)際線可能也在往上走。亞馬遜，是一條有機(jī)會改寫人生的路，也是一條不那么平坦的路。