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JAC外貿(mào)實戰(zhàn)：別讓合同條款成為訂單的最后障礙

好不容易和客人談好價格，擬好貨期，一切準備就緒后，總要有白紙黑字進行雙方約束吧，這個時候，簽訂合同也就被提上議程。似乎一切都準備就緒，就等著最后落款一筆，但就因為這看似輕易的一筆，卻攔住了許多國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)。殺出攔路虎的往往不是什么不可抗力的因素，而是賣

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做外貿(mào)要如何了解同行的競爭對手？

要想在外貿(mào)行業(yè)走的更遠，做的得心應手，必須了解你的同行！

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Jac 外貿(mào)運營實操

【干貨】跨境之春節(jié)前如何跟蹤客戶

還有不到一個多月就春節(jié)了，春節(jié)是中國最重要的節(jié)日，往往假期較多，尤其是工廠，就如同我們化工廠，平常放假很少，但是春節(jié)一定要給予足夠多的假期，否則工人的不滿情緒會大爆炸。與我們長期合作的客戶都非常有意識，每每都是提前一個月把春節(jié)期間的采購計劃發(fā)過來，跟我

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Jac 運營實操

Jac：什么樣的外貿(mào)網(wǎng)站能讓客戶留下？

【編者按】：在以買家為主導的當下市場，如何讓自己公司或者產(chǎn)品更加吸精是目前許多外貿(mào)企業(yè)面臨的棘手問題。先不談“同質(zhì)化”的現(xiàn)象，單從產(chǎn)品如何宣傳來看，一個好的企業(yè)網(wǎng)站往往起到事半功倍的作用。對于客戶而言，進入你的網(wǎng)站，希望能在最短時間內(nèi)讀懂這家公司的核心

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外貿(mào)Jac 運營實操

五大外貿(mào)陋習，你改了沒？

【編者按】：從外貿(mào)菜鳥到業(yè)界大佬，中間需要經(jīng)歷很多的曲折坎坷。作為初出茅廬的新人來說，學習前輩的經(jīng)驗固然重要，但如何學習，如何化為己用又是另一門學問。真正的學習，不是你從別人那里獲得信息，而是將信息轉(zhuǎn)化成自己的東西，同時再提升自己與他人進行分享。而在這

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外貿(mào)Jac 運營實操

Jac：外貿(mào)企業(yè)該如何維護好代理商？（下）

【編者按】：對于做外貿(mào)的你，如果手上有一個給力的代理商，可以說是如虎添翼，一個好的代理商甚至相當于源源不斷的訂單。正因為代理商在外貿(mào)中起著十分重要的作用，因此他們也時常任性讓你不好伺候。有些人會畢恭畢敬，有些人會敬而遠之，許多人對代理商是又愛又恨。要如

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Jac：外貿(mào)企業(yè)該如何維護好代理商？（上）

【編者按】：對于做外貿(mào)的你，如果手上有一個給力的代理商，可以說是如虎添翼。一個好的代理商甚至相當于源源不斷的訂單。正因為代理商在外貿(mào)中起著十分重要的作用，因此他們也時?！叭涡浴弊屇悴缓盟藕?。對此，有些人會畢恭畢敬，有些人會敬而遠之，更多的人對代理商則是

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外貿(mào)客戶嫌我價格高！你有何良策？

【編者按】：很多外貿(mào)業(yè)務員面對客人價格的異議，總會不知所措，不知該如何下手。蒼白地說著“我們的產(chǎn)品質(zhì)量如何好”已經(jīng)打動不了客人，毫無底線地退讓降價又不切實際。其實，你還是可以“動之以情曉之以理”說服客人的，前提是你說的必須有料，靠譜。要如何才能做到這一

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Jac：如何讓外貿(mào)客戶對我“死心塌地”？

【編者按】：很多外貿(mào)業(yè)務員時常抱怨，客人是做一個死一個，新客人難開發(fā)，老客人難以維護。是競爭太激烈，對手挖你墻角，還是自己不夠用心，讓客戶沒有“賓至如歸”的安全感呢？你知道嗎，凡是向Jac下過單的客人，如果還需翻單，一般都還找他？羨慕嫉妒吧！想知道為什么

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JAC：另辟蹊徑找客戶，讓你訂單不斷

【編者按】：很多外貿(mào)員時常抱怨找不到客戶，上網(wǎng)搜到的信息經(jīng)常是無效的。其實，客戶信息很多，只是我們尋找的方式一直過于定性。找客戶不一定要點對點，也可以是“殊途同歸”，只是你需要花費更多一點精力罷了。如何另辟蹊徑找客戶呢？雨果網(wǎng)分享了JAC的妙招。找客戶是

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Jac：高質(zhì)量客戶，不可遇也不可求

【編者按】：外貿(mào)業(yè)務員時常抱怨，總是碰到一大堆奇葩客人，單又不下，還提出各種莫名其妙的要求。你是不是想，要是能遇到那種不跟你討價還價，啥都聽你安排的客人那該多好啊。這樣的客人有嗎？有的，但他們只專屬于一些人。你想成為“那些人”中的一份子嗎？那就看Jac是

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外貿(mào)業(yè)務中的一些“偏見”，你有過嗎？

【編者按】：或許是受“教育體制”的限制，我們習慣了“道聽途說”。很多時候，我們總是人云亦云，不經(jīng)實踐地去相信所謂的各種“結(jié)論”。古人有句話，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。很多事情，只有你自己經(jīng)歷過了，才知道原來并不是那么一回事，很多我們曾經(jīng)認為是鐵錚

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外貿(mào)營銷：如何讓你的產(chǎn)品“開口說話”？

【編者按】：外貿(mào)營銷說白了，就是向國外客戶推銷自己的產(chǎn)品。如何推銷成功，除了考驗你的口頭表達和思維能力外，重要的還在于你自身產(chǎn)品的好壞?？墒钱a(chǎn)品是死的，它無法表達自己的優(yōu)劣，這個時候就需要外貿(mào)業(yè)務員自己去挖掘產(chǎn)品的信息。很多業(yè)務員面對客戶的產(chǎn)品介紹要求

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Jac：外貿(mào)推廣，你得使點巧勁！

【編者按】：市場競爭要求外貿(mào)企業(yè)不能閉門造車，哪怕你酒香不怕巷子深，但看到同行們在不遺余力地推廣自己，你是否也會有危機感，害怕螢火之光難敵燎原之炬。于是乎，你也開始隨大流地大筆投入，甚至不知道投入與產(chǎn)出是否合理，僅僅是覺得不投就沒安全感，不投就虧了似的

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外貿(mào)網(wǎng)站：如何讓產(chǎn)品描述更易“吸睛”？

【編者按】：外貿(mào)業(yè)務員幾乎都有過在B2B網(wǎng)站或者自建網(wǎng)站上傳產(chǎn)品的經(jīng)歷，有些人上傳不多詢盤卻不少，有些人整天都在傳，效果卻很一般。這當中的奧秘又有多少人知道呢？通過外貿(mào)達人JAC的文章，相信你在上傳產(chǎn)品時會更有針對性。原文分享如下：產(chǎn)品描述，作用重大，無論對

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外貿(mào)Jac 運營實操

遲遲未見客戶付款，咋整？

【編者按】：很多時候，簽訂了合同還不算數(shù)，得等客人把定金甚至全額付款了，我們才會安下心來。但往往萬事俱備，就差這一股東風。明明前期工作都準備得很好，客人也答應說要付款，但之后卻了無音訊。很多人會很著急，惴惴不安是否客人不再下這個單子。其實，這里面包含著

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JAC：外貿(mào)人如何看待同行套價格？

【編者按】：外貿(mào)圈里流行一句話，防火防盜防同行。同行是個很尷尬的存在，好的話，它既可以跟你強強聯(lián)合；不好的話，它會“兵者詭道”拆你后臺。很多做外貿(mào)的，都害怕碰到同行喬裝打扮成客戶套取你的產(chǎn)品價格。其實有這種顧慮的，多數(shù)是因為對自身產(chǎn)品的不夠自信，或者說

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Jac 外貿(mào)運營實操

JAC：春節(jié)后上班，外貿(mào)人該做點什么？

好快，春節(jié)假期就這么結(jié)束了。大部分人今天應該是節(jié)后第一天上班，我們應該做點什么呢？首先說一個虛的，估計有相當一部分，人是回來了，但是心還在外面飄著，所以收收心很重要，看看你去年的總結(jié)和今年的規(guī)劃，自己哪些方面沒有做好，需要加強哪一些，你還不趕緊投入工作

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給客戶降價找個理由

外貿(mào)，就是買賣，有買賣就會有討價還價，賣家想多賺點，買家想少花點，于是乎兩方開始心理較量。無論賣家報價多少，買家都會說，太高了，能否便宜點，賣家呢？不知道降多少，買家會接受，更害怕降了之后買家會不會得寸進尺，糾結(jié)呀糾結(jié)。從今天起，你可以不用再糾結(jié)了，跟

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JAC外貿(mào)實戰(zhàn)：客戶不理你的全部原因分析及解決方法

關(guān)于這個話題，我已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)寫過幾篇了，之前寫過一個有關(guān)“客戶就是不回復你怎么辦呢”，鏈接如下：http://bbs.everychina.com/thread-377023-1-1.html?？墒俏沂冀K沒寫過，客戶為什么不理你，因為個中原因太多了，今天我列一下，大家自己對照，可能是因為哪一點客戶才

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