Micro-influencers

關(guān)于Micro-Influencers

微型意見領(lǐng)袖就是些普通消費(fèi)者，他們有自己感興趣或?qū)ｉT從事的領(lǐng)域，比如園藝愛好者、購(gòu)物狂、健身控、學(xué)霸、旅游達(dá)人等，雖然不到網(wǎng)紅級(jí)別，但是在親友當(dāng)中算是對(duì)該領(lǐng)域比較有發(fā)言權(quán)。微型意見領(lǐng)袖沒有成千上萬(wàn)的粉絲，通常粉絲數(shù)在1千至10萬(wàn)之間，這些跟隨者都是信任他們的忠實(shí)粉絲。微型意見領(lǐng)袖和粉絲們關(guān)系很好，與他們互動(dòng)，創(chuàng)建粉絲喜歡的內(nèi)容，讓他們參與到活動(dòng)中來(lái)。粉絲喜歡他們給出的購(gòu)買建議，這成為下次影響力營(yíng)銷活動(dòng)的完美選擇。

影響力

Micro-influencers有著高效的品牌傳播、營(yíng)銷植入甚至打造簡(jiǎn)單高速的狂熱粉絲，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)深度傳播的效果，而且通常情況下，Micro-influencers的粉絲可能就只有數(shù)千或者最多數(shù)萬(wàn)粉絲。Micro-influencers需要通過與大量普通消費(fèi)者商業(yè)合作，多點(diǎn)出擊，自下而上制造+影響力，也可以起到分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。

優(yōu)勢(shì)

1、微型影響者的參與率更高。

2、微型影響者有更多的目標(biāo)受眾。

3、微型影響者費(fèi)用更實(shí)惠。

4、微觀影響者更真實(shí)。

如何尋找

1、使用關(guān)鍵詞

無(wú)論你使用什么工具，關(guān)鍵詞是識(shí)別潛在影響者的最好選擇。例如，你正在出售某一產(chǎn)品，并且認(rèn)為美食博客是最好的推廣方法，于是使用影響力推廣工具搜索“美食博客”，結(jié)果出現(xiàn)各種各樣的相關(guān)博客資料。

2、觀察搜索數(shù)量

因?yàn)槟阋阉鞯氖俏⑿鸵庖婎I(lǐng)袖，所以你需要研究搜索結(jié)果中出現(xiàn)的每個(gè)資料數(shù)量，但是確切有多少呢?你可能會(huì)面臨粉絲數(shù)達(dá)到率和粉絲參與度之間的抉擇困難，這也說不定。Markerly對(duì)80萬(wàn)Instagram用戶的研究表明，尋找粉絲數(shù)在1萬(wàn)至10萬(wàn)之間的影響者，其粉絲數(shù)量的達(dá)到率和粉絲的參與度之間要達(dá)到平衡，所以你還需要尋找擁有標(biāo)準(zhǔn)粉絲數(shù)量和適當(dāng)參與度的影響力人物，從而克服合作困難。

3、使用正確的工具

尋找相關(guān)微型意見領(lǐng)袖的工具很多，注意使用正確的關(guān)鍵詞。這些工具可為你提供有用的信息，比如他們的粉絲數(shù)量，有些工具可以預(yù)覽他們的參與率，還有一些甚至告訴你他們的社會(huì)權(quán)威級(jí)別。

4、了解他們的內(nèi)容

列出可合作的潛在微型意見領(lǐng)袖清單之后，你需要在各社交媒體渠道瀏覽他們的內(nèi)容，這樣可以幫你了解他們的內(nèi)容風(fēng)格能否與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。比如，在美食博客領(lǐng)域，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列微型意見領(lǐng)袖綜合信息。這將成為品牌的完美選擇，而且具有環(huán)保價(jià)值。

5、開始外聯(lián)工作

現(xiàn)在你已經(jīng)篩選了可合作的微型意見領(lǐng)袖，下一步就是接近他們尋求合作。作為有影響力的人物，他們可能會(huì)獲得成千上萬(wàn)的合作請(qǐng)求，所以你要引起他們的注意，令他們信服。如果你選擇使用郵件外聯(lián)方式，確保優(yōu)先考慮給出一個(gè)引人矚目的標(biāo)題，構(gòu)建傾向于他們的焦點(diǎn)信息。

合作方式

1、在社交媒體的曝光率

通過微型意見領(lǐng)袖推廣品牌和產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的方法就是讓他們提到你，按理說，文章內(nèi)容應(yīng)該展示影響力人物正在使用你的產(chǎn)品，或者放置在引人矚目的重要位置。贈(zèng)送他們免費(fèi)贈(zèng)品或禮品，以便展示產(chǎn)品。你還可以在與未來(lái)合作伙伴微型意見領(lǐng)袖簽訂協(xié)議后，提供少許現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、推廣優(yōu)惠碼

通過影響力人物推廣優(yōu)惠碼是與他們進(jìn)行合作的流行方式，因?yàn)樗麄兛梢詭湍惆褍?yōu)惠碼推廣給多數(shù)重要受眾人群。影響者為你的產(chǎn)品作保，激發(fā)了粉絲的購(gòu)買欲望，優(yōu)惠碼可吸引他們采取行動(dòng)。

3、展示產(chǎn)品性能

微型意見領(lǐng)袖能更好的闡述產(chǎn)品性能或使用方法，所以他們使用最有效的媒介來(lái)展示產(chǎn)品使用。展現(xiàn)微型意見領(lǐng)袖如何使用產(chǎn)品，可以刺激粉絲嘗試該產(chǎn)品的欲望。展示產(chǎn)品并非一定要選擇一個(gè)復(fù)雜的視頻教程，雖然這個(gè)方法效果不錯(cuò)，但還要取決于你的銷售產(chǎn)品類型。微型意見領(lǐng)袖向粉絲展示他們?nèi)绾问褂迷摦a(chǎn)品的圖片文章足以激起該受群的興趣。

注意事項(xiàng)

1、每位Micro-influencers可覆蓋的人群較小，需要自動(dòng)化的投放方式。

2、Micro-influencers的內(nèi)容制作水平參差不齊，廣告主需要提供基礎(chǔ)的素材與創(chuàng)作套路，甚至有可能會(huì)用到程序化創(chuàng)意的模式。

3、切忌搞得像微商那樣令人生厭，廣告主只是希望用付費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)者分享他們的體驗(yàn)。

4、Micro-influencers最大的變化在于可管理、可監(jiān)測(cè)，廣告主務(wù)必要在投放支出明確ROI目標(biāo)，并在投放過程中進(jìn)行監(jiān)測(cè)與優(yōu)化。