MOQ (Minimum order Quantity)

關(guān)于MOQ

最小訂購(gòu)量與供應(yīng)商的成本緊密相關(guān)，供應(yīng)商會(huì)根據(jù)生產(chǎn)情況與成本控制，根據(jù)客戶訂貨量確定最小訂單量，即在此數(shù)額以上，供應(yīng)商可以發(fā)貨。

MOQ對(duì)每個(gè)產(chǎn)品設(shè)定建議訂單量是補(bǔ)貨的方法之一。另外要注意訂單的有效性，這是由供應(yīng)商制定的規(guī)則。比如說(shuō)最小訂單量、包裝數(shù)量和方式等等。采購(gòu)者的建議訂單量是在這個(gè)基礎(chǔ)上制定的。

MOQ是由供應(yīng)商所接受的最小訂單量。一般來(lái)說(shuō)，這是基于供應(yīng)商需要的最低訂單，以使交易對(duì)他們有利。有時(shí)他們可能會(huì)接受較小的訂單，以獲得更高的單位價(jià)格。對(duì)于大多數(shù)供應(yīng)商，您訂購(gòu)的越多，折扣就越大。

雖然一些供應(yīng)商不執(zhí)行最低訂單，但它們對(duì)于依靠大訂單賺取利潤(rùn)的許多批發(fā)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。大多數(shù)批發(fā)商只對(duì)他們出售的每件商品賺取少量利潤(rùn)。有時(shí)這意味著小訂單可能會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間和精力進(jìn)行處理，而且?guī)缀鯖](méi)有經(jīng)濟(jì)收益，因此大訂單更有利可圖。

計(jì)算

假設(shè)成本取決于：訂購(gòu)量Q(數(shù)量)，單位成本C(金額)，每年的占用成本占單位成本的百分比Z(%)，每次訂購(gòu)處理成本S(金額)和每年需要量D(數(shù)量)，可以得出三個(gè)變量：平均存貨量Q/2，每年訂貨次數(shù)D/Q和每年每單位占用成本ZC。則成本T為：

T=每年訂購(gòu)成本+每年占用成本=每年訂購(gòu)次數(shù)×每次訂購(gòu)處理成本+平均存貨量×每單位占用成本;

即T=(D/Q)S+(Q/2)ZC，令dT/dQ=0，得到最佳訂購(gòu)量=√2DS/ZC。

設(shè)定MOQ的原因

1、低利潤(rùn)率需要更大的銷量：大多數(shù)中國(guó)制造+商傾向于以微薄的利潤(rùn)率運(yùn)營(yíng)，通常低至3至4%，低利潤(rùn)率要求供應(yīng)商生產(chǎn)大量產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)收支平衡。

2、供應(yīng)商最小起訂量要求反映了其材料分包商設(shè)定的最小起訂量：中國(guó)的供應(yīng)商傾向于保持最低的原材料和零部件庫(kù)存。因此，他們必須根據(jù)訂單從分包商那里購(gòu)買材料和零部件，這反過(guò)來(lái)又要求工廠能夠滿足分包商的最低起訂量。

3、中國(guó)供應(yīng)商不保留庫(kù)存產(chǎn)品，他們一般要“訂做”：如果工廠只保留產(chǎn)品的庫(kù)存，就很容易銷售低量的產(chǎn)品。但是，他們很少這樣做，至少對(duì)于那些準(zhǔn)備出口的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是這樣的。

買家達(dá)不到MOQ時(shí)賣家的應(yīng)對(duì)方法

做外貿(mào)生意，可以說(shuō)時(shí)不時(shí)都有來(lái)了客戶，MOQ達(dá)不到的情況，尤其隨著現(xiàn)在越來(lái)越低的外貿(mào)門檻小單化的普及，這樣的情況非常的多見(jiàn)。這種情況特別對(duì)于定制的產(chǎn)品，更是麻煩。特別對(duì)于新人來(lái)說(shuō)沒(méi)有出單，或者說(shuō)看對(duì)方有潛力不是整體沒(méi)達(dá)到MOQ，而是每個(gè)品種沒(méi)達(dá)到MOQ，但這個(gè)還是有潛力發(fā)展成大客戶的。如果賣家想要接這種單子，可以這么操作：增加價(jià)格;和客戶協(xié)商讓客戶增加數(shù)量;生產(chǎn)一些常用規(guī)格;幾個(gè)客戶湊單;訂貨達(dá)到MOQ，出貨分批;延長(zhǎng)交貨期。利用這幾個(gè)方法，可以幫助賣家在買家達(dá)不到MOQ的時(shí)候讓自己盡量獲取更多利潤(rùn)。

注意

Moq在計(jì)算機(jī)行業(yè)，是一種計(jì)算機(jī)術(shù)語(yǔ)，Moq是利用諸如Linq表達(dá)式樹(shù)和Lambda表達(dá)式等·NET 3.5的特性，為·NET設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的Mocking庫(kù)。