網(wǎng)紅營銷

如何創(chuàng)建網(wǎng)紅營銷策略？

1、研究

與您正在執(zhí)行的任何其他戰(zhàn)略活動一樣，有影響力的市場營銷活動的第一步應(yīng)該始終是進(jìn)行深入研究。首先，您打算達(dá)到哪種受眾特征?這需要使用哪種平臺?

如果您是企業(yè)B2B組織，則可能值得在LinkedIn(而不是Instagram)上進(jìn)行網(wǎng)紅營銷活動。如果您從事視頻游戲行業(yè)，最好使用Twitch，而不是其他任何平臺。

這聽起來很簡單，但是您需要確保您運(yùn)行的任何廣告系列都能真正覆蓋目標(biāo)受眾。

對，現(xiàn)在進(jìn)入第二步。誰是您行業(yè)中的佼佼者?誰在嶄露頭角，很快獲得了很多關(guān)注，但還沒有要求過高的促銷價(jià)格?

有各種各樣的行業(yè)苦行者和相對新手，是確保您從預(yù)算中獲得最大收益的好方法，也可能是確保更廣泛的人口統(tǒng)計(jì)范圍的好方法。

2、制定策略

一旦確定了要聯(lián)系的人，就需要制定一個(gè)全面的網(wǎng)紅營銷策略，該策略涵蓋從最初的有影響力的人擴(kuò)展到整個(gè)競選活動的所有過程。

您的網(wǎng)紅營銷活動的總體目標(biāo)是什么?您是否打算提高銷售量，品牌知名度或兩者兼而有之?是什么使競選成功?反過來，什么將其標(biāo)記為失敗?一旦牢記這些目標(biāo)，您就只能真正評估它的執(zhí)行情況。

不用說，如何處理分配的預(yù)算是網(wǎng)紅總體營銷策略的核心部分。您愿意支付的絕對最高金額是多少?網(wǎng)紅需要多少個(gè)追隨者才能保證這種補(bǔ)償?

如果他們想討價(jià)還價(jià)，您是否要留些擺動的空間?誰最終同意預(yù)算?

這些是開始之前您需要回答的關(guān)鍵問題。這很容易被帶走并向龐大的行業(yè)人物投入資金，但是您需要確保始終遵守預(yù)算范圍，并堅(jiān)持要遵循總體網(wǎng)紅營銷策略。

3、開始您的外展活動

正確，現(xiàn)在您可以開始使用有趣的東西了。有了合適的網(wǎng)紅列表并牢記有力的策略后，就可以開始與他們?nèi)〉寐?lián)系的過程。

使用微網(wǎng)紅(通常定義為具有數(shù)千名關(guān)注者的網(wǎng)紅)，您可以簡單地向他們發(fā)送直接消息就可以擺脫困境。但是，較大的網(wǎng)紅可能會在其簡歷上有一個(gè)鏈接，該鏈接會將您帶到查詢頁面。

無論他們的設(shè)置如何，重要的是您都要考慮到這一點(diǎn)-直接向名人傳達(dá)消息可能不會產(chǎn)生任何效果，如果這樣做，可能只會使他們煩惱，這將阻止他們與您打交道。品牌前進(jìn)。

確保在此網(wǎng)紅營銷外展活動期間，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都保持循環(huán)。

例如，您可能已經(jīng)突出顯示了20個(gè)潛在的網(wǎng)紅，總共花費(fèi)了30,000美元。您要做的最后一件事是立即與每個(gè)人聯(lián)系，向他們保證每人5,000美元，然后讓他們都同意。

如果這樣做，您將與客戶團(tuán)隊(duì)陷入困境。

4、評估并調(diào)整您的網(wǎng)紅營銷活動

密切關(guān)注廣告系列的效果，但請確保在廣告系列結(jié)束后稍等片刻，然后再得出大的結(jié)論。

如前所述，網(wǎng)紅營銷活動可能并不總是直接導(dǎo)致銷售–很多最終客戶可能最初是從網(wǎng)紅營銷活動中了解您的品牌的，然后才經(jīng)歷了漫長而復(fù)雜的購買過程。

因此，過早評估廣告系列的效果可能會導(dǎo)致結(jié)果偏斜。

您可能應(yīng)該在網(wǎng)紅營銷活動結(jié)束后的幾個(gè)月內(nèi)查看其效果(除非您為購買周期特別長的公司工作)。將您的結(jié)果與您設(shè)定的初始目標(biāo)進(jìn)行比較后，您就可以開始針對下一個(gè)有影響力的競選活動調(diào)整策略。

也許您正在尋找年輕的人群，或者您發(fā)現(xiàn)收入最高的網(wǎng)紅的投資回報(bào)率最低。無論結(jié)果如何，請確保您適當(dāng)?shù)卣{(diào)整前進(jìn)的方向。

優(yōu)化您的營銷策略是一個(gè)持續(xù)的過程;網(wǎng)紅營銷活動沒有什么不同。