DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費者）的縮寫，是一種繞開第三方，通過獨立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道（又稱“獨立站”或“自建站”）直接面向消費者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費者的品牌”。簡單的說，是由同一個公司設(shè)計，生產(chǎn)，營銷，銷售的品牌，無需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環(huán)節(jié)，使得DTC品牌能夠以更低的價格，給消費者提供設(shè)計更美，質(zhì)量更好，服務(wù)更佳的產(chǎn)品。
問：
DTC品牌出海模式所具備的四大優(yōu)勢
第一：一手產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)
在貨找人的時代，消費者注意力越來越降低，購物時間越來越短，DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務(wù)，并且針對市場做出快速反應(yīng)，從而加強品牌適應(yīng)度和消費者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式無需依托平臺，只有有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以實現(xiàn)，可以觸達平臺沒有涉及的市場，達到靈活有效的全球化。
第三：更強大的品牌力
與傳統(tǒng)品牌相比，DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應(yīng)。
由于減少了層層經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，可以拉近與消費者的距離，并實現(xiàn)與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升，一方面得到了性價比更高的產(chǎn)品，另一方面消費形式突破了場景限制。
第四：提升經(jīng)營效率
基于大數(shù)據(jù)而進行反向定制，讓品牌更容易打造差異化產(chǎn)品，同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現(xiàn)了生產(chǎn)商和消費者直接鏈接，改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者，并結(jié)合數(shù)據(jù)進行市場精準選擇與布局，提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續(xù)的經(jīng)營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。
DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點？主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競爭力？
2， 怎樣通過數(shù)字營銷、海外引流，去把產(chǎn)品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？
其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運營，這是一個收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品會爆，要先學會反推背后的邏輯，再深挖在這個過程當中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個好的選品思維。
（2） 運營層面 作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內(nèi)容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國 DTC 企業(yè)普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面，建議樹立長遠的眼光，向成熟的 DTC 品牌學習，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅戰(zhàn)，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強》報告中，評價了中國品牌的全球化價值。他表示，“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場規(guī)模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！痹诖?，我們也特別期待有更多中國品牌能依靠良好的趨勢跨境出海，乘風破浪!
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