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REVOLVE

基礎信息

REVOLVE，旨在為全球年輕時尚的消費者打造一個多品牌的時尚購物平臺，并在海外以“the launching pad of emerging brands”（新晉品牌的啟動平臺）著稱。Revolve旗下?lián)碛型W(wǎng)站Revolve及奢侈品電商Forward。

REVOLVE介紹

Revolve平臺上提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等男女時尚品牌近5萬個款式，并銷往全球150多個國家和地區(qū)。

REVOLVE運營模式

為改善傳統(tǒng)零售商品供應，Revolve建立一個定制專業(yè)技術平臺來管理業(yè)務，尤其注重開發(fā)高度自動化的庫存管理、定價和趨勢預測算法。

此外，Revolve最突出的特點是Influencer Marketing，即影響者營銷，俗稱網(wǎng)紅營銷。Revolve會給博主們寄去免費的衣服，且只在網(wǎng)站上使用博主的照片作為商品展示圖，而不是雇傭?qū)I(yè)模特。

Revolve業(yè)績增長很大程度依托于時尚領袖KOL，且與時尚博主Chiara Ferragni及Aimee Song等粉絲數(shù)數(shù)千萬級別頭號KOL保持著緊密的聯(lián)系。

REVOLVE商業(yè)模式

1、在平臺端，截至目前，Revolve擁有定位高端的Forward、定位相對低端的Superdown以及主平臺Revolve 這三大電商平臺。平臺支持7種語言，可配送至全球150多個國家，支持50多種貨幣的支付，日訂單量大約1萬筆。

2、在產(chǎn)品端，Revolve集團擁有21個自有品牌，Revolve.COM涵蓋了850多個新興和成熟品牌，F(xiàn)orward覆蓋了250多個品牌，其中不少設計師品牌是消費者很難在其他百貨或電商找到的小眾品牌。

3、在營銷資源端：首先是自有的粉絲資源，如Revolve官方賬號在Instagram、Facebook等8個主流社交媒體上的粉絲數(shù)量已超過280萬個，其中Instagram的粉絲數(shù)為190萬個，F(xiàn)acebook為50萬個。在外部網(wǎng)紅端，Revolve鏈接全球超過3500個網(wǎng)紅。

4、從用戶端看:REVOLVE官網(wǎng)全球每月訪問量約為1800萬次;2019年前三個月，平均每月產(chǎn)生980萬名獨立訪客。

5、在互聯(lián)網(wǎng)技術端：為了改善傳統(tǒng)零售商品的供應鏈，Revolve 開發(fā)了一個新平臺來管理業(yè)務，重點是自動化的庫存管理、定價和趨勢預測。Revolve 的算法的基礎是：數(shù)十萬種產(chǎn)品樣式、每種樣式多達60個屬性標簽，以及數(shù)百萬客戶的交互數(shù)據(jù)，基于此創(chuàng)建的數(shù)億個數(shù)據(jù)點。在算法的支持下，公司才能每周推出1000多種新款式，還能降低時尚和庫存風險。

6、在基礎設施端：Revolve很注重物流基礎設施建設。截至2019年3月31日，公司已租賃了六個履行中心，占地超過39萬平方英尺，由約477名全職員工提供支持，已基本將所有的履行活動合并到自營的物流中心。

REVOLVE發(fā)展歷程

2003年，Mike Karanikolas和Michael Mente于美國洛杉磯創(chuàng)建Revolve。

2008年，REVOLVE正式向全球開放官網(wǎng)平臺。

2009年，建立了第一個博客(bloggers)合作，開始影響力營銷 (Influencer Marketing)。Revolve會給博主們寄去免費的衣服，并且網(wǎng)站上只使用博主的照片作為商品展示圖，而非專業(yè)模特擺拍。這些博主在各個社交平臺分享自己的每日穿搭時，其實也是在為Revolve做營銷。

2012年，重新推出定位高端的FORWARD by Elyse Walker。

2013年，舉辦了第一次 #REVOLVE around the world 活動，與頂峰網(wǎng)紅在世界各地旅行街拍，并開始與網(wǎng)紅合作推出聯(lián)名膠囊系列，Michael Costello x REVOLVE啖得頭湯。

2014年，REVOLVE于收購擁有Lovers + Friends、Tularosa、NBD、RAYE等時尚品牌的Alliance Apparel服飾公司。

2015年，REVOLVE年銷售額錄得4.35億美元，成功打敗Nasty Gal和Farfetch，成為行業(yè)中的領軍人物。

2015年，舉辦了第一次#REVOLVE festival活動。

2016年，REVOLVE中文客服中心正式上線，且在中國各大社交媒體平臺均擁有官方賬號，其中REVOLVE官網(wǎng)在微博上的粉絲數(shù)為22萬。

2016年在中國發(fā)布了以奢侈品為定位的線上網(wǎng)站FORWARD by Elyse Walker的中文版，目前擁有300多個品牌。

2016年，REVOLVE建立了REVOLVE Social Club，加入該俱樂部的KOL 可以享受REVOLVE提供的私人導購服務，并且可以定期參加由REVOLVE組織的時尚派對與活動。

2016年4月，在好萊塢開設了第一家實體店。

2016年12月，推出Revolve Beauty 產(chǎn)品線，目前已涵蓋超過225個護膚、化妝品和護發(fā)品牌。

2017年，舉辦了第一次 #REVOLVE Awards 活動。

Revolve在2016年、2017年、2018年營收分別為3.12億美元、4億美元、4.98億美元，凈利潤分別為220萬美元、500萬美元、3063萬美元。