REVOLVE

REVOLVE介紹

Revolve平臺上提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等男女時尚品牌近5萬個款式，并銷往全球150多個國家和地區(qū)。

REVOLVE運營模式

為改善傳統(tǒng)零售商品供應(yīng)，Revolve建立一個定制專業(yè)技術(shù)平臺來管理業(yè)務(wù)，尤其注重開發(fā)高度自動化的庫存管理、定價和趨勢預(yù)測算法。

此外，Revolve最突出的特點是Influencer Marketing，即影響者營銷，俗稱網(wǎng)紅營銷。Revolve會給博主們寄去免費的衣服，且只在網(wǎng)站上使用博主的照片作為商品展示圖，而不是雇傭?qū)I(yè)模特。

Revolve業(yè)績增長很大程度依托于時尚領(lǐng)袖KOL，且與時尚博主Chiara Ferragni及Aimee Song等粉絲數(shù)數(shù)千萬級別頭號KOL保持著緊密的聯(lián)系。

REVOLVE商業(yè)模式

1、在平臺端，截至目前，Revolve擁有定位高端的Forward、定位相對低端的Superdown以及主平臺Revolve 這三大電商平臺。平臺支持7種語言，可配送至全球150多個國家，支持50多種貨幣的支付，日訂單量大約1萬筆。

2、在產(chǎn)品端，Revolve集團(tuán)擁有21個自有品牌，Revolve.COM涵蓋了850多個新興和成熟品牌，F(xiàn)orward覆蓋了250多個品牌，其中不少設(shè)計師品牌是消費者很難在其他百貨或電商找到的小眾品牌。

3、在營銷資源端：首先是自有的粉絲資源，如Revolve官方賬號在Instagram、Facebook等8個主流社交媒體上的粉絲數(shù)量已超過280萬個，其中Instagram的粉絲數(shù)為190萬個，F(xiàn)acebook為50萬個。在外部網(wǎng)紅端，Revolve鏈接全球超過3500個網(wǎng)紅。

4、從用戶端看:REVOLVE官網(wǎng)全球每月訪問量約為1800萬次;2019年前三個月，平均每月產(chǎn)生980萬名獨立訪客。

5、在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)端：為了改善傳統(tǒng)零售商品的供應(yīng)鏈，Revolve 開發(fā)了一個新平臺來管理業(yè)務(wù)，重點是自動化的庫存管理、定價和趨勢預(yù)測。Revolve 的算法的基礎(chǔ)是：數(shù)十萬種產(chǎn)品樣式、每種樣式多達(dá)60個屬性標(biāo)簽，以及數(shù)百萬客戶的交互數(shù)據(jù)，基于此創(chuàng)建的數(shù)億個數(shù)據(jù)點。在算法的支持下，公司才能每周推 出1000多種新款式，還能降低時尚和庫存風(fēng)險。

6、在基礎(chǔ)設(shè)施端：Revolve很注重物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截至2019年3月31日，公司已租賃了六個履行中心，占地超過39萬平方英尺，由約477名全職員工提供支持，已基本將所有的履行活動合并到自營的物流中心。

REVOLVE發(fā)展歷程

2003年，Mike Karanikolas和Michael Mente于美國洛杉磯創(chuàng)建Revolve。

2008年，REVOLVE正式向全球開放官網(wǎng)平臺。

2009年，建立了第一個博客(bloggers)合作，開始影響力營銷 (Influencer Marketing)。Revolve會給博主們寄去免費的衣服，并且網(wǎng)站上只使用博主的照片作為商品展示圖，而非專業(yè)模特擺拍。這些博主在各個社交平臺 分享自己的每日穿搭時，其實也是在為Revolve做營銷。

2012年，重新推出定位高端的FORWARD by Elyse Walker。

2013年，舉辦了第一次 #REVOLVE around the world 活動，與頂峰網(wǎng)紅在世界各地旅行街拍，并開始與網(wǎng)紅合作推出聯(lián)名膠囊系列，Michael Costello x REVOLVE啖得頭湯。

2014年，REVOLVE于收購擁有Lovers + Friends、Tularosa、NBD、RAYE等時尚品牌的Alliance Apparel服飾公司。

2015年，REVOLVE年銷售額錄得4.35億美元，成功打敗Nasty Gal和Farfetch，成為行業(yè)中的領(lǐng)軍人物。

2015年，舉辦了第一次#REVOLVE festival活動。

2016年，REVOLVE中文客服中心正式上線，且在中國各大社交媒體平臺均擁有官方賬號，其中REVOLVE官網(wǎng)在微博上的粉絲數(shù)為22萬。

2016年在中國發(fā)布了以奢侈品為定位的線上網(wǎng)站FORWARD by Elyse Walker的中文版，目前擁有300多個品牌。

2016年，REVOLVE建立了REVOLVE Social Club，加入該俱樂部的KOL 可以享受REVOLVE提供的私人導(dǎo)購服務(wù)，并且可以定期參加由REVOLVE組織的時尚派對與活動。

2016年4月，在好萊塢開設(shè)了第一家實體店。

2016年12月，推出Revolve Beauty 產(chǎn)品線，目前已涵蓋超過225個護(hù)膚、化妝品和護(hù)發(fā)品牌。

2017年，舉辦了第一次 #REVOLVE Awards 活動。

Revolve在2016年、2017年、2018年營收分別為3.12億美元、4億美元、4.98億美元，凈利潤分別為220萬美元、500萬美元、3063萬美元。

2018年，在歐洲(英國)和澳大利亞推出了本地化客戶體驗，提供包括地區(qū)稅和關(guān)稅在內(nèi)的報價，改進(jìn)分銷和履約體系，簡化訂購和退貨流程。

2019年3月，推出平價服裝網(wǎng)站Superdown，目標(biāo)用戶是Z世代消費者。

2019年5月，與長期合作的網(wǎng)紅Aimee Song共同推出品牌Song of st yles，這是Revolve首個與KOL合作推出的時尚品牌，設(shè)計工作由Revolve旗下子公司Alliance Apparel和Aimee Song共同完成。