2020年，SheIn總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現(xiàn)，讓市場明確了出海企業(yè)的標桿，即將上市的消息也在鼓舞中不少中國品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺，品牌為Fommos，預計將在2021年7月上線。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快時尚行業(yè)，公司還未注冊就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機構(gòu)的近千萬美元融資。
隨著中國經(jīng)濟的崛起和全球年輕一代認知的變化，將為中國企業(yè)打造全球品牌提供有利的環(huán)境。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查，世界范圍內(nèi)的Z世代都對中國有著良好的評價，而既然被消費主體看重，那么趨勢是必然是好的。
品牌和企業(yè)的發(fā)展也離不開國家趨勢的支持，在經(jīng)濟雙循環(huán)的大背景下，品牌出海是必然趨勢。
畢竟國內(nèi)市場雖然大，但是也有一個存量，而海外市場廣闊，更有利于品牌發(fā)展壯大。
根據(jù)CBN數(shù)據(jù)，2020年，美國社會零售總額約34萬億元，電商的零售總額約5萬億元，僅占社會零售總額的14.5%。另一個數(shù)據(jù)顯示，Amazon的GMV每年保持著40%～50%的增長。
也就是說，樂觀估計僅美國市場，電商在未來2～3年內(nèi)就有巨大的增長空間。
在競爭激烈和成本加劇的情況下，不少品類很容易觸及到國內(nèi)市場的天花板。
面對增長瓶頸，開辟海外市場將迎來更多的機會和市場份額。
在國外市場獲得的聲譽，又可以反哺國內(nèi)市場，形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國全球化品牌 50 強》報告中，BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸如此評價中國品牌的全球化價值。
“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務，更是在掀起一場規(guī)模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價。”
過去，因為老牌企業(yè)全球化意識較弱，所以很少走出去。
現(xiàn)在新品牌可以依靠良好的趨勢跨境出海，樹立打造全球品牌的意識，像SheIn一樣去更廣闊的市場尋找機會。
1、直接面向消費者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費者的營銷和溝通渠道，重視消費者意見 3、產(chǎn)品線專注，SKU 數(shù)量不多，重視產(chǎn)品的設(shè)計，功能性 4、重視社交媒體營銷，重視品牌理念和消費者體驗 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過濾掉中間成本（營銷，包裝），直擊產(chǎn)品成本，也就是祛除品牌溢價。
DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點？主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競爭力？
2， 怎樣通過數(shù)字營銷、海外引流，去把產(chǎn)品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？
其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運營，這是一個收割業(yè)務的效應三角結(jié)構(gòu)。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品會爆，要先學會反推背后的邏輯，再深挖在這個過程當中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個好的選品思維。
（2） 運營層面 作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內(nèi)容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國 DTC 企業(yè)普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面，建議樹立長遠的眼光，向成熟的 DTC 品牌學習，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅戰(zhàn)，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強》報告中，評價了中國品牌的全球化價值。他表示，“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務，更是在掀起一場規(guī)模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價。”在此，我們也特別期待有更多中國品牌能依靠良好的趨勢跨境出海，乘風破浪!
搭建一個DTC網(wǎng)站，在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實現(xiàn)，用shopify模板就可以做出來。但要建立一個真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費大量時間和精力的：比如要有精準的話術(shù)，差異化的產(chǎn)品、能打動用戶的照片和視頻，這些都需要你與設(shè)計師還有三方服務商協(xié)同作戰(zhàn)，反復磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對科技產(chǎn)品，像無人機、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺自己也面臨轉(zhuǎn)型，很多眾籌平臺的創(chuàng)始人都明確表示了未來的發(fā)展重點就在消費品。
比如我們的首個產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因為它的平臺展示頁做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當一個臨時的自建站；此外它本身也是一個社區(qū)，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進行非常深入的交流，他們會真心地給你提意見：比如產(chǎn)品可以怎么改進，他為什么會去買這個東西。在項目冷啟動階段，眾籌可以給你帶來第一批種子用戶，所以其實我更愿意叫它預售。
眾籌的劣勢是轉(zhuǎn)化率會低一些，例如kickstarter是先付款兩個月后再收貨，此外還需要注冊ID、綁定信用卡等等，一部分消費者可能會因此放棄購買，但是反向來說，這是其實也是一個很好的產(chǎn)品測試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預售賣的不好，就可以慢慢改進。對于那些一年收入在幾十萬美元級別的早期品牌，眾籌是一個從0到1非常好的過渡平臺。
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