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市場容量

基礎(chǔ)信息
市場容量
市場容量，即解決某個(gè)需求的產(chǎn)品的階段銷量。狹義一點(diǎn)，應(yīng)該可以這樣定義：用我手上賣的這一類產(chǎn)品解決某一種需求的產(chǎn)品在平臺上的總銷量。

分類

一是population based

二是household based

三是其他(還有其他分類法，如從需求入手還是供給入手)

如何判斷市場容量

1、看搜索量

亞馬遜市場整體轉(zhuǎn)化率是6%左右(搜索購買率是3%左右，其它是關(guān)聯(lián)推薦、類目導(dǎo)航等入口)，也就是100次Listing頁面曝光會銷售6件商品。

搜索量是曝光量指標(biāo)，亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索人次/搜索人數(shù)=3.0，也就是說，一個(gè)用戶一般會翻3頁，也就是查看50個(gè)左右商品標(biāo)題(以1頁16個(gè)自然坑位計(jì)算)，這是首次曝光，第二次曝光就看點(diǎn)擊率了。

2、看銷量

銷量比較分散，大家都能分羹的產(chǎn)品，就是容量大的產(chǎn)品，大賣家集中情況，銷量很集中的產(chǎn)品不建議做。

銷量可以根據(jù)自己銷量判斷，或者使用市面上的工具監(jiān)測。

誤區(qū)

1、以BSR作為參考來判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場容量。

要根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，紅海產(chǎn)品或者藍(lán)海產(chǎn)品情況不同

2、通過關(guān)鍵詞搜索出的結(jié)果并不準(zhǔn)確，市場容量也不好準(zhǔn)確估判。

某些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞比較多，不可能只有那么幾個(gè)，判斷需要全面。

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