情趣用品

成人用品適不適合在亞馬遜上銷售？

首先必須承認(rèn)，成人用品確實(shí)是一個不錯的類目，典型的剛需品，市場需求巨大且用戶對銷售價格不敏感，相對來說利潤比較高，但就平臺來說，在美國的法律規(guī)范下，成人用品是不可以向不滿18歲的未成年人展示的，這也是平臺對該類目產(chǎn)品進(jìn)行屏蔽的原因。

但對于賣家來說，這終究是一個不能讓人開心的情況。需求存在，市場存在，就阻擋不了賣家們義無反顧進(jìn)入的心。

而成人用品屬于亞馬遜上特殊品類的產(chǎn)品，賣家如果想快捷的運(yùn)營，就必須非常了解平臺規(guī)則，這樣才能平穩(wěn)的運(yùn)營。如果不了解規(guī)則就盲目進(jìn)入，敢保證你會被弄的焦頭爛額，最后血本無歸也有可能。

如下是亞馬遜對成人用品銷售的描述：

受政策限制的商品：我們的政策適用于設(shè)計(jì)用于性行為或包含色情圖片、標(biāo)題或其他意在激發(fā)情欲的任何內(nèi)容的商品。此類商品通常在其商品描述或商品圖片中展示或暗示性行為;與色情藝術(shù)或科學(xué)商品不同，此類商品只是為了激發(fā)或增強(qiáng)性活動。鑒于此類商品不適合兒童或敏感人群，它們的商品信息在亞馬遜上將受到限制。在符合限制條件的情況可以銷售性暗示商品，前提是它們不涉及未成年人性剝削、不促成非自愿性行為或違反當(dāng)?shù)?、州或?lián)邦法律。

此類商品包括但不限于以下商品：假陰莖、振動器、性增強(qiáng)輔助品、收縮環(huán)/刺激環(huán)、男性自慰裝置、捆綁工具、情趣服裝、肛交用具、情趣家具、性感內(nèi)衣、成人玩具和游戲。

首先，成人用品不允許投放站內(nèi)廣告，所以，賣家就失去了站內(nèi)廣告這個精準(zhǔn)的流量入口。而且不能通過“All Department”直接搜索，只能通過類目逐級搜索才能找到。如果想投廣告，也就只能通過站外引流，但是站外引流又不能監(jiān)測具體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果listing優(yōu)化做得不好，估計(jì)也是為別人作嫁衣裳了。

很多賣家在初期發(fā)布產(chǎn)品的時候，會盡量繞開亞馬遜的規(guī)則選擇其它類目，比如運(yùn)動類、服裝類，但是亞馬遜的大數(shù)據(jù)又怎會饒過你。一般來說新建的Listing從上線到被系統(tǒng)識別出來會有一個短暫的時間差，這個時候賣家可以通過刊登廣告獲得不錯的流量和銷量，但是一旦被系統(tǒng)標(biāo)記為成人用品，銷量會成斷崖式下降。所以各位賣家不要看到自己銷量快速上升的時候就大量備貨，因?yàn)橐坏┍蛔R別，這些將成為你的滯銷庫存，得不償失。

如果各個賣家的listing都被識別為成人用品，大家都處在同一起跑線上，這個時候就得拼內(nèi)功了。亞馬遜運(yùn)營中，拼內(nèi)功就是listing優(yōu)化了，其中就包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述等，當(dāng)然，另外非常重要的就是review數(shù)量和星級分?jǐn)?shù)，當(dāng)這些都做到位之后，相信即使不能打廣告，也能賣得比其他友商更好!

雖然說成人用品市場大，但如果你沒有很好的供應(yīng)商資源，沒有足夠的資金投入，沒有靠譜的刷單資源，沒有優(yōu)化listing的能力，沒有良好的處事不驚的心態(tài)，建議你還是不要選擇這個類目，踏踏實(shí)實(shí)選擇常規(guī)類目的產(chǎn)品為好!