社交電商

社交電商模式有哪些？

1、拼團(tuán)

就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)模式來(lái)進(jìn)行商品的推廣。

當(dāng)前符合拼購(gòu)型的社交電商有拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼購(gòu)、巨柚拼團(tuán)等。

2、內(nèi)容電商

內(nèi)容電商主要是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，立足于共同興趣聚合形成社區(qū)。通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引海量用戶(hù)，并通過(guò)引導(dǎo)完成變現(xiàn)模式。

目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細(xì)分領(lǐng)域：小紅書(shū)、有車(chē)以后等。

3、分銷(xiāo)

什么是分銷(xiāo)，意思是建立銷(xiāo)售渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。

當(dāng)前采用該模式的社交電商有蜜芽、有好東西等。

4、小程序

基于微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)，自帶社交屬性，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無(wú)縫銜接。無(wú)論是拼團(tuán)、砍價(jià)，還是內(nèi)容電商，都可以通過(guò)小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)。

拼團(tuán)模式助力用戶(hù)下沉，內(nèi)容模式提高用戶(hù)粘性，KOL分銷(xiāo)提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。

社交電商發(fā)展趨勢(shì)：

商務(wù)1.0的模式是："以生產(chǎn)”為主的商務(wù)模式"，在1990-2005年的傳統(tǒng)商務(wù)模式。

商務(wù)2.0的模式是："以互聯(lián)網(wǎng)配置為主的商務(wù)模"，在2005-2012年的電商模式

商務(wù)3.0是："以隨時(shí)隨地體驗(yàn)為主的商務(wù)模式"，在2012年以后的移動(dòng)電商模式。

商務(wù)4.0是："以?xún)?nèi)容社區(qū)興趣導(dǎo)購(gòu)的個(gè)性化商務(wù)模式"，2016年以后的C2B社區(qū)模式。

從電子商務(wù)的"生產(chǎn)模式，到互聯(lián)網(wǎng)配置模式，再到隨時(shí)隨地模式，然后是最近的興趣導(dǎo)購(gòu)模式"，我們可以發(fā)現(xiàn)新模式相比過(guò)去的模式 “距離用戶(hù)更近”，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求更加方便。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年社交電商規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了960億元，商戶(hù)規(guī)模為916萬(wàn)戶(hù)，以及2020年我國(guó)社交電商商戶(hù)規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億，未來(lái)3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。

社交電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

1、獲取客戶(hù)方式不同

傳統(tǒng)電商是以流量為王，靠流量帶動(dòng)更多銷(xiāo)量;

社交電商，是以社交分享為王。微商就是社交電商的一個(gè)典型案例，但微商也面臨很多弊端還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化與升級(jí)。

2、顧客群體不同

顧客群體從點(diǎn)線(xiàn)面來(lái)分析的話(huà)，傳統(tǒng)電商是面對(duì)點(diǎn)，其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩(wěn)定，隨時(shí)可能選擇其他的商家;

社交電商是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，只是通過(guò)社交做一群人的生意，與顧客之間建立關(guān)系，顧客是自己的。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同

傳統(tǒng)電商所經(jīng)營(yíng)的是性?xún)r(jià)比高的爆款產(chǎn)品，由于具有一定的滯后性，當(dāng)什么東西比較流行就賣(mài)什么，實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，然后通過(guò)性?xún)r(jià)比來(lái)?yè)岊櫩?

社交電商恰恰相反，社交電商所經(jīng)營(yíng)的是高品質(zhì)的多個(gè)產(chǎn)品的組合，就是可能價(jià)格會(huì)比較高，而且不是單一產(chǎn)品，而是這一類(lèi)產(chǎn)品的組合。