你的ACoS爆了嗎？在同行是什么水平？看看這幾組數(shù)據(jù)就明白了

最近，不少賣家都反應(yīng)自己的廣告表現(xiàn)不太好，ACoS爆或者預(yù)算爆了。那么，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也爆了呢？下面幾組數(shù)據(jù)也許能幫助你了解你的對(duì)手。

數(shù)據(jù)分別是亞馬遜三大類目：服裝類，電子類和家居護(hù)理類，分別對(duì)比了，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊費(fèi)用和ACoS四個(gè)方面。

----點(diǎn)擊率對(duì)比-----

• 服裝類點(diǎn)擊率：商品推廣是0.41%，品牌推廣是0.35%，商品推廣的點(diǎn)擊率比品牌推廣的高

• 電子類點(diǎn)擊率：商品推廣是0.35%，品牌推廣是0.47%，商品推廣的點(diǎn)擊率比品牌推廣的低

• 家居護(hù)理類點(diǎn)擊率：商品推廣是0.45%，品牌推廣是0.47%，商品推廣的點(diǎn)擊率和品牌推廣的持平

商品推廣的平均點(diǎn)擊率為0.40%，品牌推廣平均點(diǎn)擊率為：0.42%，總體品牌推廣點(diǎn)擊率比較高點(diǎn)，畢竟展示位置好，圖片夠大，足夠引起注意。

----轉(zhuǎn)化率對(duì)比----

• 服裝類轉(zhuǎn)化率：商品推廣是5.5%，品牌推廣是6.4%，商品推廣的轉(zhuǎn)化率比品牌推廣的低

• 電子類轉(zhuǎn)化率：商品推廣是6.4%，品牌推廣是5.8%，商品推廣的轉(zhuǎn)化率比品牌推廣的高

• 家居護(hù)理類轉(zhuǎn)化率：商品推廣是14.6%，品牌推廣是10.1%，商品推廣的轉(zhuǎn)化率比品牌推廣的要高不少

商品推廣的平均轉(zhuǎn)化率為8.83%，品牌推廣平均轉(zhuǎn)化率為：7.43%，總體商品推廣轉(zhuǎn)化率比較有優(yōu)勢(shì)。

和其他類別不同的是，家居護(hù)理類轉(zhuǎn)化率明顯更高，這可能是因?yàn)檫@些類別往往更實(shí)用且能夠重復(fù)購(gòu)買。另一方面，搜索電子類或服裝類的客戶可能更傾向于“看”，而沒(méi)有立即購(gòu)買的意圖。

----CPC平均點(diǎn)擊費(fèi)用對(duì)比----

• 服裝類CPC：商品推廣是0.44美金，品牌推廣是0.41美金，商品推廣比品牌推廣的高點(diǎn)

• 電子類CPC：商品推廣是0.79美金，品牌推廣是0.71美金，商品推廣比品牌推廣的高點(diǎn)

• 家居護(hù)理類CPC：商品推廣是1.27美金，品牌推廣是1.05美金，商品推廣還是比品牌推廣的要高

商品推廣的平均CPC為0.83美金，品牌推廣平均CPC為0.72美金，總體商品推廣競(jìng)價(jià)要比品牌推廣高，這個(gè)跟競(jìng)爭(zhēng)度有關(guān)，商品推廣使用的人要多得多，而品牌推廣必須要有品牌被賣的賣家，所以沒(méi)有那么激烈。

----ACoS對(duì)比----

• 服裝類ACoS：商品推廣是29%，品牌推廣是22%，商品推廣的ACoS比品牌推廣的高

• 電子類ACoS：商品推廣是27%，品牌推廣是19%，商品推廣的ACoS比品牌推廣的高

• 家居護(hù)理類ACoS：商品推廣是32%，品牌推廣是40%，商品推廣的ACoS比品牌推廣的要低

商品推廣的平均ACoS為29.3%，品牌推廣平均ACoS為：27%，總體商品推廣ACoS沒(méi)有品牌推廣的好。

關(guān)于ACoS，你們可以這么理解，例如家居護(hù)理類別的商品推廣 ACoS 為 32%，這意味著每賺 1 美元，就有 0.32 美元花在商品推廣廣告上。

----總結(jié)----

雖然這里無(wú)法提供更多類目的其他數(shù)據(jù)，但是這里也有一定的參考價(jià)值意義，例如，總體上來(lái)說(shuō)，商品推廣比品牌推廣的點(diǎn)擊率要低，但是轉(zhuǎn)化率高，CPC點(diǎn)擊費(fèi)用和ACoS也高（不同類目有會(huì)差異）。這很大程度跟競(jìng)爭(zhēng)程度有關(guān)，畢竟商品推廣沒(méi)有門檻，品牌推廣則要有品牌備案的賣家才可以使用。

所以，到下一波的的流量高峰（黑五等），你就知道應(yīng)該要使用什么廣告了吧。

另外附上亞馬遜主要類目的，2020年行業(yè)ACoS中位數(shù)基準(zhǔn)（不是平均數(shù)），給各位參考下。

2020年行業(yè)ACoS中位數(shù)基準(zhǔn)

（來(lái)源：Kris浩）

（來(lái)源：Kris浩）

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