一篇文章教你玩轉(zhuǎn)Joom營(yíng)銷模塊

新注冊(cè)Joom賬號(hào)的賣家，都會(huì)想找到能夠快速出單，以及增加流量的辦法。今天這篇文章就來給大家介紹一下Joom平臺(tái)的營(yíng)銷工具，以及如何使用取得最大化流量。

限時(shí)搶購(gòu)（LTO）

來源：Joom平臺(tái)

限時(shí)搶購(gòu)，是平臺(tái)自動(dòng)選取產(chǎn)品進(jìn)行1小時(shí)的限時(shí)折扣，通常折扣比例為5%-10%，營(yíng)造優(yōu)惠的緊迫感，促使賣家進(jìn)行下單。折扣在前臺(tái)的展現(xiàn)形式是多樣的，一般在前臺(tái)瀑布流某些產(chǎn)品左下角看到一個(gè)Flash Sale字樣，這些就是參與Flash Sale的產(chǎn)品了。

來源：Joom平臺(tái)

參與方式非常簡(jiǎn)單，在限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)頁(yè)面，打開【開關(guān)】即可參與活動(dòng)，選品、折扣、人群推送全程無需賣家干預(yù)，輕松帶來20%-30%的訂單量提升。由于活動(dòng)的折扣力度限于10%，而且并不是全部產(chǎn)品都會(huì)參與折扣，所以對(duì)賣家的整體利潤(rùn)影響較小，可以放心參加。活動(dòng)數(shù)據(jù)在后臺(tái)也有匯總統(tǒng)計(jì)每日更新，方便賣家及時(shí)了解活動(dòng)效果。

操作便利性：☆☆☆☆☆

活動(dòng)效果：☆☆☆☆

免費(fèi)試用促銷

免費(fèi)試用促銷，是一種賣家提供產(chǎn)品給客戶進(jìn)行試用，以換取產(chǎn)品評(píng)價(jià)的一種活動(dòng)。賣家選擇參與后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)從賣家店鋪里選擇合適的產(chǎn)品投入到試用獎(jiǎng)品池。用戶完成登記后，由平臺(tái)抽取4位幸運(yùn)買家，賣家負(fù)責(zé)發(fā)貨，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)支付。為控制賣賣家成本，一個(gè)產(chǎn)品只會(huì)出4個(gè)訂單，單品金額限制在20美元。

參與方式：點(diǎn)擊活動(dòng)頁(yè)面參與活動(dòng)【開關(guān)】即可。

來源：Joom平臺(tái)

操作便利性：☆☆☆☆☆

活動(dòng)效果：☆☆

博主營(yíng)銷

博主營(yíng)銷是一種更高等級(jí)的免費(fèi)試用，具體玩法是賣家在后臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品試用申請(qǐng)。博主發(fā)起試用請(qǐng)求，由賣家選擇和哪一個(gè)博主合作發(fā)送產(chǎn)品。Joom平臺(tái)的博主，都是平臺(tái)博主管理部門精心挑選的，在所在國(guó)家和領(lǐng)域有一定影響力的網(wǎng)紅，他們收到產(chǎn)品后需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，并在自己的社交媒體和平臺(tái)的Feeds頻道發(fā)布精美的圖片和視頻。同時(shí)，博主的評(píng)價(jià)也會(huì)在產(chǎn)品評(píng)價(jià)頁(yè)面置頂。這些評(píng)價(jià)能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

來源：Joom平臺(tái)

在賣家關(guān)心的費(fèi)用方面，寄送產(chǎn)品的物流費(fèi)用，甚至包括后續(xù)博主推廣鏈接轉(zhuǎn)化訂單的傭金，都由平臺(tái)承擔(dān)。對(duì)賣家來說，博主營(yíng)銷只需要承擔(dān)產(chǎn)品的成本即可，但是一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，否則是有可能受到中性甚至差評(píng)的。

操作便利性：☆☆☆☆

活動(dòng)效果：☆☆

促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是Joom平臺(tái)提升銷量的一種有效的推廣方式，分為平臺(tái)促銷和賣家自創(chuàng)促銷兩種類型。由于后者只對(duì)Top店鋪賣家開放所以不做過多解釋，本文就一起來了解下平臺(tái)的主要促銷方式。

來源：Joom平臺(tái)

Joom的促銷活動(dòng)總共分為三個(gè)等級(jí)：

●年度大促（Joom周年慶+雙十一、黑五全網(wǎng)大促，活動(dòng)增長(zhǎng)5-10倍）

●月度促銷（每月初月末各一次的全類目促銷，整體增長(zhǎng)50%-100%）

●每周促銷（關(guān)注季節(jié)熱銷品類，為買家推薦熱門產(chǎn)品）

三種促銷活動(dòng)貫穿全年，給消費(fèi)者推薦高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，也帶來了實(shí)實(shí)在在的價(jià)格折扣。

平臺(tái)的全年活動(dòng)預(yù)告，會(huì)在每年的1月初發(fā)布在賣家?guī)椭行墓┵u家查詢，里面也有不少類目、選品的建議噢！

操作便利性：☆☆☆

活動(dòng)效果：☆☆☆☆☆

Joom廣告

Joom的廣告是平臺(tái)根據(jù)算法，自動(dòng)給用戶推送符合喜好的產(chǎn)品的一種工具。廣告沒有固定的展示位，展示的位置和頻率完全根據(jù)用戶偏好決定，總的來說能夠帶來額外的15%-20%的曝光。

Joom廣告分為兩種模式：

●CPA（按成交付費(fèi)），賣家將產(chǎn)品售價(jià)的一定比例作為廣告競(jìng)價(jià)，平臺(tái)免費(fèi)投放流量，一旦產(chǎn)生訂單，平臺(tái)才收取廣告費(fèi)。該模式適合推廣已經(jīng)取得一定銷量和好評(píng)的產(chǎn)品。

●CPM（按千次曝光付費(fèi)），賣家為流量付費(fèi)，平臺(tái)投放流量到相關(guān)用戶，但是并不保證轉(zhuǎn)化。這個(gè)模式適合測(cè)新品以及快速打開銷量。

Joom的廣告相對(duì)于其他平臺(tái)來說也非常簡(jiǎn)單，賣家只需要添加產(chǎn)品，設(shè)置競(jìng)價(jià)和預(yù)算即可，剩下的投放完全自動(dòng)化運(yùn)行。如果賣家選擇CPM模式的廣告，平臺(tái)提供最大化POGS和控制AOCS兩種推廣策略，來滿足賣家對(duì)于廣告活動(dòng)的不同預(yù)期。顧名思義，最大化POGS更多的是關(guān)注最大化曝光和成交；相反控制ACOS則允許賣家設(shè)置一個(gè)期望的ACOS值，平臺(tái)算法盡可能圍繞賣家設(shè)置的閾值進(jìn)行廣告投放。

操作便利性：☆☆☆

活動(dòng)效果：☆☆☆☆

來源：Joom平臺(tái)

介紹了全部營(yíng)銷功能以后，新賣家該如何綜合運(yùn)用這些功能來實(shí)現(xiàn)流量最大化呢？

第一步：開店即打開限時(shí)搶購(gòu)，后面不需要關(guān)閉；

第二步：選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品送測(cè)博主，每款產(chǎn)品2-3單；

第三步：所有新品加入到CPM廣告，采取最大化POGS策略進(jìn)行廣告投放，賣家把握每日預(yù)算；

第四步：在新品獲得2-3個(gè)5星好評(píng)以后，轉(zhuǎn)而投放CPA廣告，競(jìng)價(jià)建議頂格設(shè)置，不超過利潤(rùn)率即可；

第五步：等產(chǎn)品獲得了平臺(tái)的評(píng)級(jí)以后，積極參與平臺(tái)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。自此就能取得比較穩(wěn)定的銷量了。

目前，Joom已經(jīng)開放入駐，歡迎廣大賣家點(diǎn)我入駐，入駐Joom完全免費(fèi)，沒有押金、保證金、刊登費(fèi)等收費(fèi)項(xiàng)目。對(duì)Joom感興趣的賣家也可以關(guān)注下方的公眾號(hào)【Joom商家中心】，及時(shí)了解Joom平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧以及觀看招商和教學(xué)直播。

此外，區(qū)別于公開招商的鏈接，Joom也即將創(chuàng)建一個(gè)全新的品牌賣家入駐頁(yè)面，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注Joom平臺(tái)的后續(xù)發(fā)布的新聞，獲得最新的信息。

（編輯：江同）

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