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營(yíng)銷(xiāo)

基礎信息
營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo),指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。

實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道:

1、付費搜索(谷歌)

當人們在搜索引擎上搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),需要確保他們能夠找到你。自然搜索是無(wú)法控制的(盡管你應該盡力優(yōu)化網(wǎng)站以獲得成功),而付費搜索是100%可控的。

雖然除了谷歌之外還有其他搜索引擎(例如Bing、Yahoo、Ask、AOL),但谷歌控制著(zhù)65%的搜索市場(chǎng),移動(dòng)搜索市場(chǎng)的比例就更高了,因為有80%的手機都是用谷歌的Android平臺。具體操作步驟詳見(jiàn)《谷歌付費搜索教程》2、社交媒體(Facebook)

超過(guò)80%的美國人擁有Facebook社交媒體帳戶(hù),Facebook可以一站式地向目標客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)。而且,Facebook的客戶(hù)定向比以往更為簡(jiǎn)單成本效益更高。如果你嘗試過(guò)LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest或其他社交網(wǎng)絡(luò ),不妨也試試Facebook。不過(guò)要是你經(jīng)營(yíng)的是B2B業(yè)務(wù),建議你從LinkedIn開(kāi)始可能會(huì )更好。

3、購物平臺(亞馬遜)

如果你是產(chǎn)品銷(xiāo)售商,那么亞馬遜是很好的選擇。超過(guò)65%的購物搜索都是在亞馬遜進(jìn)行的(在過(guò)去的幾年里,亞馬遜已經(jīng)成功地從谷歌手中奪走了購物搜索的市場(chǎng)份額)。亞馬遜不僅可以幫助你進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),還可以滿(mǎn)足你銷(xiāo)售產(chǎn)品的倉儲或分銷(xiāo)需求。另外,你在使用Google Ads時(shí)要啟用Google Shopping廣告,并通過(guò)其購物搜索功能分發(fā)產(chǎn)品信息。

4、重定向展示廣告(Criteo)

就其工作方式而言,當用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí),重定向技術(shù)會(huì )在他們的計算機上留下一個(gè)cookie,cookie會(huì )跟著(zhù)用戶(hù)并在互聯(lián)網(wǎng)上留下痕跡。當用戶(hù)查看Yahoo上的電子郵件,閱讀CNN上的新聞,觀(guān)看ESPN上的體育節目時(shí),重新定位可以將你廣告推送給那些瀏覽行為完全相同的潛在用戶(hù)。

使用動(dòng)態(tài)生成的廣告素材可以很好地發(fā)揮作用,包括谷歌和Facebook也提供了他們自己廣告平臺的重定向選項,但Criteo的優(yōu)勢在于它可以作為一站式網(wǎng)站的重新定位,而谷歌只能覆蓋谷歌的網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)(大約是Criteo的25%)。

5、相似用戶(hù)推介(Facebook)

如果你將客戶(hù)電子郵件列表復制并粘貼到Facebook的廣告工具中,Facebook會(huì )推薦新的潛在客戶(hù),且這些潛在客戶(hù)和已有客戶(hù)的行為特征類(lèi)似。例如,假設你正在銷(xiāo)售美容產(chǎn)品,Facebook會(huì )告知你客戶(hù)的郵箱和那些訂閱時(shí)尚雜志、聽(tīng)Ariana Grande的歌、年齡為18-25歲的女性信息,同時(shí)Facebook可以幫助你實(shí)現準確匹配的內容營(yíng)銷(xiāo)。

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