玩轉(zhuǎn)獨立站界 “Prime” 會員，復(fù)購率提升 200%

Prime 會員一直是各大電商平臺爭相模仿的對象，對于獨立站商家也不例外，擁有一個完善的會員系統(tǒng)和高效的營銷工具，才能對營銷策略進行布局。獨立站以會員系統(tǒng)的機制與應(yīng)用為切入點，結(jié)合營銷工具的使用，深挖獨立站會員對于商家而言的重要性。

一：獨立站現(xiàn)狀分析

全球疫情爆發(fā)作為黑天鵝事件，帶動了全球電子商務(wù)高速發(fā)展，線上購物更加頻繁。中國獨立站建站平臺進入快速成長期，獨立站整體運營迅速增長。

頭豹研究院預(yù)測未來 1-2 年獨立站市場或?qū)⒋蟊l(fā)。獨立站愈來愈成為出海商家標配，預(yù)計跨境電商將形成多渠道布局生態(tài)，預(yù)計到 2025 年，獨立站市場份額將從 2020 年的 25% 上升至近 50%。在跨境電商的大勢所趨下，將來必然會有更多的資本和企業(yè)涌入，讓跨境電商的競爭更加白熱化，商家更好地布局運營策略也變得尤為重要。

借鑒亞馬遜的 Prime 會員策略以打造獨立站會員系統(tǒng)，為用戶提供福利、增加用戶黏性。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜的用戶忠誠度是各大電商平臺中最高的。若獨立站也能增加用戶黏性，增加復(fù)購率并通過忠實用戶的自發(fā)性宣傳，這將成為一股強大的力量無形中推動著獨立站的發(fā)展。

通過會員系統(tǒng)對每日的活動效益、轉(zhuǎn)化、訂單進行詳細的信息追蹤，及時了解會員人數(shù)和忠誠度的增長情況，了解會員在每次促銷活動中的參與比例，用直觀的數(shù)據(jù)幫助商家按需展開調(diào)研或進行精細化的活動設(shè)計，以提高會員黏性。

會員營銷工具的使用

Prime 會員在一定程度上是不可復(fù)制的，但是對于平臺商家而言，Prime 會員只是幫助自身賣貨的途徑，自主性和掌控程度不高。獨立站商家對擁有高度自主權(quán)，一個好的會員系統(tǒng)能夠幫助商家更好地了解用戶、從而布局運營策略，結(jié)合建站系統(tǒng)的營銷工具，打造不輸 Prime Day 的營銷活動。

商家可以從 Prime Day 大促模式中汲取靈感，順勢熱潮舉辦獨立站的會員日促銷活動，用戶在貨比三家的同時，還能為獨立站帶來一定的流量，商家再利用價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

1. 限時促銷

限時促銷支持折扣、直減優(yōu)惠的限時促銷方式，是提銷量去庫存的利器。適用于大型促銷活動，商家可以批量設(shè)置產(chǎn)品促銷價格。

優(yōu)惠規(guī)則根據(jù)第一步選擇的優(yōu)惠類型不同此處設(shè)置的規(guī)則也不相同。

• 固定折扣：促銷類型為【折扣】，則折扣不變，新促銷價=新的原價 ×(1-折扣值%);
• 固定減價：促銷類型為【減價】，則減價值不變，新促銷價=新的原價-減價值;
• 固定價格：促銷類型為【固定價格】，則最終促銷價不變，折扣值和減價根據(jù)新的原價和促銷價計算得出。

2. 優(yōu)惠碼

優(yōu)惠碼適用于新人大禮包、日常促銷等，能有效提升用戶下單轉(zhuǎn)化及連帶率，從而達到營銷目的。結(jié)合彈窗公告、郵件營銷，也適用于設(shè)置會員專屬優(yōu)惠碼，達到維護客群的效果。

• 折扣券：當(dāng)購買物品的總件數(shù)達到規(guī)定值即可享受折扣優(yōu)惠，例如八折則填 20% off;
• 代金券：當(dāng)購買總金額達到規(guī)定值即可按折扣享受優(yōu)惠金額，例如滿 50USD 減 5USD;
• 優(yōu)惠碼促銷方式也可以不設(shè)置門檻，只要購買并且有可用的優(yōu)惠碼均可使用。

營銷工具給予商家最大的個性化選擇，商家還可以自定義設(shè)置促銷規(guī)則、適用商品、活動展示的形式等。點擊數(shù)據(jù)明細，可以查看所有數(shù)據(jù)指標，幫助商家更好地了解活動情況。

好了！今天為大家介紹了會員系統(tǒng)的應(yīng)用以及結(jié)合營銷工具的使用。更多獨立站營銷工具，敬請期待！

（來源：跨境必知bineans）
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