人手一個獨(dú)立站！垂直站更吃香？盤點(diǎn)那些“封號潮”下新財路

自疫情發(fā)生之后，2020年下半年獨(dú)立站便成為風(fēng)口。而2021年的“封號潮”再度讓這一風(fēng)口推向頂峰，甚至有行業(yè)人士指出，未來三年內(nèi)，只要是做跨境的不管是不是做平臺的，必然人手一個獨(dú)立站……且與過去不同的是，仿牌、貨不對版的雜貨站將逐漸被垂直站取代。

但是對于賣家來說，當(dāng)前做獨(dú)立站仍舊存在幾點(diǎn)難題：建站、選品、支付、廣告投放等等。其中，就廣告投放來說，廣告賬戶監(jiān)管趨嚴(yán)、被封戶的情況越來越多。與此同時，廣告投放的成本也越來越高……

未來三年，跨境賣家人手一個獨(dú)立站？

2020年的疫情卷起了全球公共衛(wèi)生事件，也導(dǎo)致各行各業(yè)出現(xiàn)不同程度的“內(nèi)卷”。跨境電商雖然是被疫情推動著發(fā)展，但是巨大的曝光量也吸引了各行各業(yè)的人士爭相涌進(jìn)局內(nèi)。以亞馬遜為例，據(jù)行業(yè)人士透露，僅2021年上半年，亞馬遜北美站即涌入170萬新賣家，競爭空前激烈。從2020年下半年開始，平臺上激烈的競爭便迫使不少老賣家開始往獨(dú)立站的方向拓展業(yè)務(wù)、避開風(fēng)險。

而此次年中的大賣“封號潮”更是促使這一波人堅定了獨(dú)立站的選擇。行業(yè)人士指出，目前一些跨境電商賣家的主流跨境版圖基本上是以獨(dú)立站為中心，以亞馬遜、eBay及其他平臺為衛(wèi)星的架構(gòu)，在獨(dú)立站的外圍布一個圈。

而仍在局外徘徊的一些新手賣家，在看到這次的“封號潮”之后也嘗試著做獨(dú)立站。可獨(dú)立站今時不同往日，最重要的一點(diǎn)是流量渠道和建站平臺的合作，迫使一些非合作方（通常這些大多是做仿牌等不合規(guī)的賣家）的流量傾斜少，素材但凡有夸大的宣傳字眼都極容易觸發(fā)封號。因此，不管是從流量上還是可持續(xù)性的角度來看，垂直站都是今后的發(fā)展趨勢。這與平臺賣家品牌化的趨勢有著異曲同工之妙。

盡管垂直站是獨(dú)立站未來發(fā)展方向，但對于現(xiàn)階段想要做獨(dú)立站的賣家而言，擺在面前還有建站、選品、支付、廣告投放等多重難題。以廣告投放為例，首先是監(jiān)管趨嚴(yán)，以往賣家投放的廣告如果被警告駁回，修改下素材還能出售，但現(xiàn)在嚴(yán)重的是將被直接封號，且耗時耗力也不一定能夠申訴回來；其次是廣告費(fèi)用上漲，有做爆款模式的獨(dú)立站賣家表示，每個月在Facebook上燒百萬的廣告費(fèi)，產(chǎn)出比只有2%左右，ROI嚴(yán)重失衡；最后是風(fēng)險難控，這個風(fēng)險具體體現(xiàn)到賬戶花費(fèi)、素材的管理上等等。

風(fēng)險提前預(yù)警，賣家如何提高廣告投放效率？

基于此行業(yè)背景，雨果跨境也從市場上尋找能夠幫助賣家解決這些問題的產(chǎn)品。由于市場上的廣告管理產(chǎn)品琳瑯滿目，就在為不知選擇什么產(chǎn)品而一籌莫展之時，近期飛書深諾升級了一款產(chǎn)品——多渠道廣告管理平臺SinoAds，并邀請雨果跨境參與產(chǎn)品操作演練。

在視頻演練的過程中，雨果跨境從第三方的視角對SinoAds功能進(jìn)行了評析……

映入眼簾的第一幕，來到了SinoAds系統(tǒng)的廣告投放界面。

如下圖所示，左上方顯示賣家賬號ID狀態(tài)，綠色為正常。對應(yīng)的下方列表里涵蓋了SinoAds平臺的主要功能，包含廣告管理、分析洞察、廣告資產(chǎn)和配置。

功能看著挺齊全，但用起來好不好使？第二幕，各大細(xì)分板塊的功能運(yùn)用。在這些板塊里面，我們提煉了一些亮點(diǎn)，請接著往下看……

一、 廣告投放

1、廣告管理

在廣告系列里面，有一個很大的亮點(diǎn)是，賣家不僅可以跨賬號管理自己的廣告賬戶、還能跨廣告賬號復(fù)制廣告、批量創(chuàng)建廣告。比如賣家可以把一個Facebook廣告賬號上的廣告信息復(fù)制到另一個Facebook廣告賬號上，未雨綢繆、降低風(fēng)險。

2、創(chuàng)建廣告

與Facebook不同的是，賣家一條廣告只能寫一個受眾，增加一個創(chuàng)意，而SinoAds則可以批量添加受眾，快速測試廣告效果；此外創(chuàng)意數(shù)量沒有限制，賣家不僅可以按需創(chuàng)建，還能復(fù)制之前創(chuàng)建過的廣告創(chuàng)意。而對應(yīng)的受眾和創(chuàng)意，SinoAds會自動拆分為不同的廣告。

3、自動規(guī)則

在自動規(guī)則里面，賣家如果CPA過高、CPA簡單啟停、廣告投放不出、賬戶余額不足、每日預(yù)算未投完，SinoAds就可以自動給用戶發(fā)送通知或者在一開始就給自己設(shè)置一些規(guī)則，提高投放效率。

二、分析洞察

1、 賬戶概覽

在賬戶概覽里，賣家可以看到所有廣告賬號的大致投放情況，也有相關(guān)數(shù)據(jù)的圖片展示，賣家可以點(diǎn)擊和更換想要的指標(biāo)。

2、 廣告診斷

SinoAds系統(tǒng)會幫助賣家自動運(yùn)行，檢測廣告的大概情況并顯示在診斷結(jié)果下面。比如廣告的質(zhì)量偏低、或者賬號存在風(fēng)險等，需要賣家怎么樣去調(diào)整都可以在該板塊看到。

舉個例子，系統(tǒng)可以根據(jù)客戶過去一段時間內(nèi)的花費(fèi)規(guī)律，提前告知客戶余額不足三天，在周末前賣家即收到該通知并及時充值，避免了賬戶在周末沒錢停投。

另外，更重要的是，能夠幫助賣家監(jiān)控整體的違規(guī)消耗率，提前預(yù)警，避免賬戶在不知不覺中被封。具體怎么操作，可【點(diǎn)擊這里】獲取詳情！

三、 廣告資產(chǎn)

1、媒體資產(chǎn)

賣家可以在這里看到自己的廣告資產(chǎn)信息，比如賬戶、像素、公共主頁的情況以及商品目錄。

2、創(chuàng)意管理

賣家可以管理自己的創(chuàng)意，把Facebook上的創(chuàng)意同步到這里，或者自己上傳一些圖片、視頻到素材庫。

3、受眾管理

賣家可以在這里添加自定義受眾，方便后續(xù)創(chuàng)建廣告時可直接添加這些受眾。

看到這里，賣家對廣告投放的操作過程和亮點(diǎn)已有大致的了解。第三幕，重點(diǎn)來到商品廣告的部分。

商品廣告主要分為兩個部分，賣家點(diǎn)擊進(jìn)入之后，需要完成投放準(zhǔn)備和商品管理，就可以在廣告管理創(chuàng)建廣告，并支持創(chuàng)建一條廣告，同時投放三個媒體渠道：Facebook、Google、 TikTok。

在投放準(zhǔn)備里，賣家需要先關(guān)聯(lián)廣告賬號， 系統(tǒng)自動檢測廣告賬號的投放準(zhǔn)備情況，如果通過檢測會出現(xiàn)綠色的標(biāo)識，如果沒通過則顯示紅色。

1、 商品管理

有的賣家希望擁有一個單獨(dú)的商品庫功能，上傳一款商品之后不用在另一個渠道同步上傳。因此，SinoAds商品管理功能可以一鍵同步商品至全媒體。賣家可以通過Shopify導(dǎo)入、文件導(dǎo)入以及手動導(dǎo)入的方式進(jìn)行上傳。

2、 廣告管理

賣家可以看到一系列的數(shù)據(jù)，也可以對其進(jìn)行編輯或是查看圖標(biāo)。

另外，還有分渠道分析廣告數(shù)據(jù)趨勢，底下的數(shù)據(jù)報表也可以直接下載導(dǎo)出，對新手賣家來說更為便捷。

3、 創(chuàng)建廣告

在這里，賣家填寫的信息是三個渠道共享的，比如投放名稱、國家和地區(qū)、投放時間、每日的預(yù)算等。此外，系統(tǒng)還支持預(yù)算分配方式的設(shè)置，可以將預(yù)算自動平均分配給各個渠道，賣家也可以手動分配想要的比例。后續(xù)還會開通按比例分配好和自動分配。

除上述共享的部分之外，底下還有三個渠道分開的信息，賣家可以分開設(shè)置自己的創(chuàng)意，之后會形成一個效果的預(yù)覽圖。當(dāng)賣家填完所有信息之后，會自動進(jìn)入一個信息檢查的階段，賣家重新確認(rèn)好頁面之后再點(diǎn)擊保存或發(fā)布，即可成功投放。

總體來說，比起單純的媒體廣告投放，SinoAds系統(tǒng)在前期的素材審核和網(wǎng)站建設(shè)，以及關(guān)聯(lián)賬號等方面，為賣家節(jié)省了很多時間和精力。對新手賣家來說，從創(chuàng)建素材到投放整個過程都有明確的指引，賣家只需按照步驟即可；對于比較成熟的賣家來說，多渠道媒體的廣告投放需要分別切換平臺，但SinoAds系統(tǒng)將三種渠道集合，省去賣家的時間精力，提高投放效率。

獨(dú)立站風(fēng)口盛行的當(dāng)下，想要借助SinoAds提高廣告投放效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，不妨【點(diǎn)擊這里】進(jìn)行咨詢！

（來源：呢喃）

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