Lazada全效寶投放思路詳解

今天來(lái)聊聊Lazada的全效寶，雖然之前關(guān)于全效寶的文章也寫過(guò)，但今天的內(nèi)容會(huì)說(shuō)的更細(xì)一些，基礎(chǔ)操作不變。

全效寶簡(jiǎn)單的講，為直通車和超級(jí)推薦的二合一，進(jìn)入店鋪后臺(tái)，你是可以分別選擇投放這兩個(gè)廣告產(chǎn)品的。

以下內(nèi)容還是會(huì)從基礎(chǔ)操作說(shuō)起，模塊處再細(xì)分運(yùn)營(yíng)思路，其中，還包括了大促期間全效寶運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整。

1、廣告頁(yè)面一

后臺(tái)如何進(jìn)入全效寶的方式這里就不細(xì)說(shuō)了，方式分別有兩種。方式一：打開(kāi)Lazada后臺(tái)，點(diǎn)擊超級(jí)推廣→全效寶。方式二：打開(kāi)Lazada后臺(tái)，點(diǎn)擊流量→全效寶。

①推廣名稱：這個(gè)名稱，可以默認(rèn)也可以自定義。

②投放目標(biāo)：這里要說(shuō)的是，選擇流量或者銷量，是根據(jù)自己的思路決定的。

選擇流量，當(dāng)?shù)赇伭髁靠焖偕蠞q，可以增粉，可以幫助店鋪提升銷售和轉(zhuǎn)化。選擇銷量，則效果就更直接。

如果預(yù)算充足，可在同一時(shí)間下創(chuàng)建不同推廣目標(biāo)的廣告計(jì)劃，即分別以“流量”和“銷量”為目標(biāo)創(chuàng)建兩個(gè)推廣計(jì)劃，投放一段時(shí)間后再對(duì)比效果。沒(méi)人能絕對(duì)的告訴你哪個(gè)投放目標(biāo)更好，只有自己測(cè)過(guò)了才知道哪個(gè)目標(biāo)更適合自己。

這里要提醒的是，大促期間：

在大促預(yù)熱期，買家是以加購(gòu)為主，所以這個(gè)時(shí)候應(yīng)該以流量為目標(biāo)。

在大促爆發(fā)期，大家該加購(gòu)的都已加購(gòu)?fù)炅?，基本都是買買買模式，所以這個(gè)時(shí)候應(yīng)該以銷量為目標(biāo)。

③展示位：展示位置可以選擇所有、直通車、超級(jí)推薦。

④推廣類型：選擇自動(dòng)推廣，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你優(yōu)化出價(jià)。如果說(shuō)你想自主修改出價(jià)也可以選擇標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)主要看各賣家的廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

⑤每日預(yù)算：為了保證預(yù)算充足，設(shè)定的預(yù)算金額應(yīng)保證您每日可獲取至少100個(gè)點(diǎn)擊量。

大促期間，可提高廣告預(yù)算50%-200%。

這塊要說(shuō)的是：投放預(yù)算要充足，如果投放預(yù)算不足的話，系統(tǒng)會(huì)控制廣告展示速度，這樣就會(huì)影響到廣告的效果。

⑥推廣日期：這里包括開(kāi)始時(shí)間以及結(jié)束時(shí)間，這里需要注意的是，結(jié)束日期最好保持默認(rèn)設(shè)置，即“無(wú)結(jié)束日期”以獲取最佳投放效果。

2、廣告頁(yè)面二

點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入商品選擇界面。

商品選擇：可以選擇自動(dòng)選品和標(biāo)準(zhǔn)選品，每個(gè)推廣計(jì)劃最多添加200個(gè)商品。這里需要注意的一點(diǎn)是，只可以為一項(xiàng)推廣計(jì)劃設(shè)置“自動(dòng)選擇”推廣商品。

該模式下，在Lazada的機(jī)器學(xué)習(xí)和算法技術(shù)支持下，“自動(dòng)選品”功能可預(yù)測(cè)并選擇預(yù)期效果更好的商品來(lái)進(jìn)行推廣，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)全店商品的歷史表現(xiàn)，依靠算法支持，自動(dòng)為您進(jìn)行推廣商品的優(yōu)化，以幫助您獲取最佳的投放效果。

若系統(tǒng)選的品比較好，則會(huì)繼續(xù)投，如果不好，系統(tǒng)也會(huì)不斷的去更換其他的商品，不斷進(jìn)行測(cè)品。

如果已經(jīng)有了一項(xiàng)推廣計(jì)劃設(shè)置了自動(dòng)選品，其它的推廣計(jì)劃就不可以設(shè)置自動(dòng)選品，只能手動(dòng)選品。手動(dòng)選品，肯定是優(yōu)先選擇潛力商品（更可能為店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化的商品）。如：促銷商品、大促商品、價(jià)格優(yōu)勢(shì)商品、熱銷商品以及高質(zhì)量分商品。

3、廣告頁(yè)面三

點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入創(chuàng)意界面。

創(chuàng)意：創(chuàng)意改進(jìn)功能，也叫作智能優(yōu)化功能，如果啟用自動(dòng)創(chuàng)意改進(jìn)功能，系統(tǒng)可自動(dòng)優(yōu)化您現(xiàn)有的商品素材，以獲取效果最佳的推廣素材，進(jìn)行持續(xù)性的推廣。

就是說(shuō)系統(tǒng)會(huì)幫你去測(cè)試您的哪張主圖會(huì)獲得更高的CTR，之前Lazada是不可以設(shè)置哪張主圖作為廣告的展示的。

說(shuō)的再簡(jiǎn)單一些：開(kāi)啟了該功能后，系統(tǒng)將自動(dòng)為您測(cè)圖，選擇推廣表現(xiàn)最好的圖，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊您的詳情頁(yè)和店鋪。

4、投放思路總結(jié)

?據(jù)官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全效寶平均點(diǎn)擊25個(gè)人，就會(huì)有1個(gè)人購(gòu)買，行業(yè)的平均水平為4%。

?廣告長(zhǎng)期投放，在Lazada的機(jī)器學(xué)習(xí)和算法技術(shù)支持下，廣告CPC會(huì)不斷的降低。

?為了保證預(yù)算充足，設(shè)定的預(yù)算金額應(yīng)保證您每日可獲取至少100個(gè)點(diǎn)擊量，大促可提高預(yù)算50%-200%。

?投放預(yù)算一定要充足，如果投放預(yù)算不足，系統(tǒng)會(huì)控制展示速度，這樣就會(huì)影響到廣告的效果。

?如果產(chǎn)品曝光太低，基本上的原因可能是出價(jià)太低，可以提高出價(jià)。高點(diǎn)擊不出單的產(chǎn)品，減少出價(jià)或者優(yōu)化關(guān)鍵詞。

?在全效寶中，直通車的特點(diǎn)是“人找貨”。新手適合智能推廣，自動(dòng)選品選詞；有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以手動(dòng)選詞推廣，至少單個(gè)產(chǎn)品選詞在10個(gè)詞以上。

?全效寶中，超級(jí)推薦的特點(diǎn)是“貨找人”。建議店鋪的新品可以全部用超級(jí)推薦去推廣。

最后，這里說(shuō)一下，小語(yǔ)種站點(diǎn)是很適合智能推廣的，廣告要持續(xù)投放才有效果，推薦連續(xù)投放一個(gè)月，期間一定要以3天、5天或7天為周期，要不斷優(yōu)化廣告不斷提升投放效果。

（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）

（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）

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