做獨(dú)立站要做私域營(yíng)銷，做亞馬遜更要做私域營(yíng)銷，Why？

今年上半年中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)到18.07萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)27.1%。

其中，出口9.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)28.1%，

與2019年同期相比，出口增長(zhǎng)了23.8%。

蛋糕這么大，機(jī)會(huì)這么多，外貿(mào)人如何來(lái)把握機(jī)遇，贏得這一場(chǎng)人生與職業(yè)生涯的戰(zhàn)斗。以下，我們從當(dāng)前跨境電商的布局構(gòu)成開(kāi)始，一一道來(lái)，希望給做跨境的你一些思考。

當(dāng)下，做出口外貿(mào)和跨境電商無(wú)非兩個(gè)大方向：

? B2B：例如做阿里巴巴國(guó)際站RTS的，對(duì)象是我們常說(shuō)的大客戶。

? B2C：例如做B2C平臺(tái)及獨(dú)立站類型的，像做亞馬遜、shopify都是屬于這類。

如你所見(jiàn)，B2C跨境電商又包含了兩種類型：

? 一類是做電商平臺(tái)的，比如近期封號(hào)潮不斷的亞馬遜。

? 一類是做獨(dú)立站的，比如說(shuō)shopify、店匠等。

這樣一切分，殺紅眼的出海市場(chǎng)，究竟還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？如果有，新的機(jī)遇和藍(lán)海在哪里？

當(dāng)然有，不然我們何以沖出重重包圍，走到你的眼前。

在哪里？在社交媒體，在私域營(yíng)銷！

至于為什么，我們?cè)L(zhǎng)篇大段論述分析過(guò)，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是因?yàn)樯缃幻襟w是整個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際商業(yè)的共同機(jī)會(huì)，且前有國(guó)內(nèi)基于微信的社交電商私域模式成功且成熟，后有國(guó)外社交巨頭WhatsApp等社交變現(xiàn)之心不斷，對(duì)于國(guó)內(nèi)出海人，機(jī)遇正當(dāng)時(shí)。

那么，社交營(yíng)銷如何落地，私域模式如何復(fù)制？，細(xì)細(xì)想來(lái)，需要關(guān)鍵的三步走：

第一步：主動(dòng)式精準(zhǔn)引流。客戶是活躍在各大社交媒體平臺(tái)上的，主動(dòng)出擊，將客戶批量引導(dǎo)至你的私域池，你的營(yíng)銷之路才算是事半功倍。

第二步：私域智能管理營(yíng)銷、活躍私域，沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)從粉絲到會(huì)員的關(guān)系遞進(jìn)。借助批量管理和黑科技工具，對(duì)客戶深度種草實(shí)現(xiàn)高客單高黏性，讓整體營(yíng)銷降本提效。

第三步：做私域怎么能少得了分銷裂變，分銷裂變?cè)趺茨苌俚昧塑浖ぞ?、供?yīng)鏈的賦能輔助。

由此，我們勘察到B2B、B2C電商平臺(tái)、獨(dú)立站之外的新藍(lán)海，即將主動(dòng)式精準(zhǔn)引流+私域智能管理營(yíng)銷系統(tǒng)+微店成交/社交裂變的三步整合，利用這關(guān)鍵的三步實(shí)現(xiàn)對(duì)出海社交私域營(yíng)銷的閉環(huán)設(shè)計(jì)，以當(dāng)下熱門(mén)而又亟待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)為突破口，并結(jié)合國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，給具有天然私域基因的出?？缇橙巳€賦能。

（圖片來(lái)源：傲途）

這套解決方案我們稱之為傲途SocialEpoch S2B2C社交私域營(yíng)銷解決方案，本著向優(yōu)者不斷學(xué)習(xí)和致敬的精神，簡(jiǎn)稱：傲途三板斧。

下面這張圖展示的濃縮的是我們對(duì)出海營(yíng)銷設(shè)計(jì)的頂層邏輯，集合的是我們多年對(duì)私域營(yíng)銷的精華總結(jié)。

（圖片來(lái)源：傲途）

由此，當(dāng)我們重新審視這場(chǎng)出海之旅，實(shí)踐也一再合力證明：結(jié)合S2B2C三板斧解決方案完全可將出海跨境的生意重做一遍，助力出海商業(yè)錦上添花。

? 做B2B、B2C的，如RTS/Amazon等平臺(tái)賣(mài)家，S2B2C解決方案就是你放雞蛋的一個(gè)籃子。

（圖片來(lái)源：傲途）

雞蛋要放在不同籃子里，原本是來(lái)自投資界的做法，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，分散投資可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

同理可得，單一化的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，無(wú)疑是將命脈全部托付于平臺(tái)之上，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)大大升高。自五月份開(kāi)始的亞馬遜封號(hào)事件可以說(shuō)是近年來(lái)行業(yè)最震撼人心的事了行業(yè)地震之最了，大賣(mài)封完封中賣(mài)，中賣(mài)封完封小賣(mài)，平臺(tái)厲政之下一片狼藉。圈內(nèi)人人自危，這場(chǎng)由于政策和環(huán)境因素導(dǎo)致的行業(yè)狀況地震將來(lái)走勢(shì)如何，難以預(yù)料。

一邊是平臺(tái)的危，一邊是私域營(yíng)銷的機(jī)。，在危與機(jī)并存的當(dāng)下，每一個(gè)平臺(tái)獨(dú)立賣(mài)家都應(yīng)盡早布局自己的S2B2C商城小平臺(tái)，沉淀自己的私域流量，抵抗平臺(tái)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)自營(yíng)雙增長(zhǎng)。一顆紅心兩手準(zhǔn)備，牢牢把握生意的命脈，才能做兩條腿穩(wěn)穩(wěn)走路的智勇者。

? 做DTC獨(dú)立站賣(mài)家的，私域就是你一次又一次把獲客成本打到地板價(jià)的大錘。

（圖片來(lái)源：傲途）

獨(dú)立站缺的是什么，是流量。怕的是什么，是獲客的高成本。

流量在哪里，對(duì)于線下市場(chǎng)幾乎0優(yōu)勢(shì)的出?？缇橙藖?lái)說(shuō)，流量就在線上，就在WhatsApp/Facebook/Tik Tok之上。那么，將廣告投放的流量沉淀到社交私域流量池，可以N次以地板價(jià)成本重復(fù)到達(dá)用戶，完成從粉絲到會(huì)員到分銷者的關(guān)系遞進(jìn)，開(kāi)發(fā)用戶的終身價(jià)值和社交價(jià)值，用私域的模式讓獲客成本一降再降、客單價(jià)值一升再升。

做出?？缇车?，無(wú)不是捧著一顆炙熱的紅心而來(lái)，為的不是一時(shí)的熱情和娛樂(lè)，而是在充滿未知的海上撥開(kāi)云霧，贏得這場(chǎng)職場(chǎng)與人生的戰(zhàn)斗。不負(fù)初心不負(fù)熱情，愿凝聚我們專注之心的傲途S2B2C三板斧，和你一起實(shí)現(xiàn)這場(chǎng)人生的豪賭！

利用社交私域模式，將出海生意重做一遍吧。

（編輯：江同）

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