品牌出海如何備戰(zhàn)旺季，高能觀點(diǎn)集錦在此

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。下半年各大跨境電商平臺(tái)節(jié)日大促扎堆，如何備戰(zhàn)銷售旺季成為每一位跨境賣家需要思考的問(wèn)題。

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷：品牌出海新路徑的新手正確打開(kāi)方式

作為中國(guó)的Zara，SHEIN年?duì)I收100億美元，海外KOL營(yíng)銷為其貢獻(xiàn)了10%的流量。跨境企業(yè)如何成功復(fù)刻SHEIN的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷模式？

#01紅人帶貨對(duì)于選品的反思考

如果了解海外用戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)西方國(guó)家的精英消費(fèi)群體更加追求與自然結(jié)合的生活方式，這就要求紅人帶貨不僅要物美價(jià)優(yōu)，更要尋找到可以賦予粉絲新式生活的產(chǎn)品，這是網(wǎng)紅營(yíng)銷正在形成的營(yíng)銷趨勢(shì)。在選品方面，你的品牌也可以乘上這股東風(fēng)，讓你的紅人抓取具有強(qiáng)消費(fèi)能力的流量。

#02不同國(guó)家和地區(qū)的紅人差異

北美地區(qū)是網(wǎng)紅營(yíng)銷的熱門區(qū)域，KOL單個(gè)的價(jià)格偏高，但相反的，北美地區(qū)KOL投入的收益率也高。歐洲的網(wǎng)紅相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴，這是由于網(wǎng)紅資源的稀缺性，小國(guó)KOL數(shù)量稀缺，比如說(shuō)要在芬蘭找到3c數(shù)碼領(lǐng)域的達(dá)人就很不容易。中東區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，但宗教影響大，KOL數(shù)量稀缺，女性紅人更少，價(jià)格偏高。

二、 TIkTok Ads：跨境電商流量新勢(shì)力，掘金全球萬(wàn)億市場(chǎng)

TikTok 是聚焦全球高活躍用戶的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，月均用戶使用時(shí)長(zhǎng)超20小時(shí)。把握好TikTok，就是把握住了當(dāng)今的流量紅利趨勢(shì)。

#01穩(wěn)定、出爆款、塑造人設(shè)快

更穩(wěn)定：TikTok Ads是中國(guó)人自己的廣告產(chǎn)品，相較于FB等產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)封號(hào)，TikTok賬戶的安全和穩(wěn)定性更有保障。

更容易出爆款：如果我們?cè)贔acebook上打造爆品，一般需要一周的時(shí)間，在你的產(chǎn)品未爆之前，同行跟貨的時(shí)間只需要三天；但TikTok不同，它的優(yōu)勢(shì)就是可以當(dāng)天出爆品，同行跟貨的3天時(shí)間里，但你的產(chǎn)品已經(jīng)在跑量，比別人快了不止一步。

更快塑造人設(shè)：短視頻的內(nèi)容方式，相較Facebook等朋友圈式的社交形式更容易塑造人設(shè)及IP形象，只用兩、三個(gè)視頻，就可以讓用戶知道你是誰(shuí)，你在干什么。

#02素材、出價(jià)、預(yù)算

TikTok上關(guān)于信息流廣告核心的三要素是素材、出價(jià)和預(yù)算。三者的關(guān)系是素材＞出價(jià)＞預(yù)算。三要素中素材是關(guān)鍵，如果廣告的量跑不起來(lái)，大概率是素材的問(wèn)題。

素材好不好看取決于用戶的點(diǎn)擊量，如果大家愿意點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，素材OK，相應(yīng)地調(diào)高出價(jià)就可以跑量了。如果點(diǎn)擊率不行，還在研究跑量，這就是本末倒置。平常在刷TikTok時(shí)，我們可以多瀏覽目標(biāo)地區(qū)的用戶視頻，看當(dāng)下流行什么熱點(diǎn)，流行什么樣的剪輯和bgm，在自己的視頻中加入本地的文化元素并注意發(fā)視頻的時(shí)間段。注意打磨素材，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容是最好的。

三、 TIkTok 直播：零粉開(kāi)播打造精準(zhǔn)流量池，重構(gòu)銷售增長(zhǎng)

入場(chǎng)TikTok有兩種方式：直播與短視頻。做短視頻，需要我們持續(xù)輸出統(tǒng)一風(fēng)格的垂直類視頻，如妝教、穿搭分享、好物種草、生活vlog等。做跨境電商直播，需要專注IP人設(shè)去設(shè)置直播商品，統(tǒng)一固定的直播時(shí)間與帶貨品類，吸引垂直電商領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲。

#01直播要先于短視頻

現(xiàn)在做TikTok，開(kāi)直播比積累短視頻更有優(yōu)勢(shì)，獲取流量帶貨更加快速。直播利用各渠道流量來(lái)源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；而短視頻可以獲得流量反饋疊加推薦，為直播間引入大量流量。

直播比短視頻更真實(shí)，更易受到消費(fèi)者信任，如果你的直播間是外籍主播坐鎮(zhèn)，流量表現(xiàn)會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)。如果你的粉絲關(guān)注了你，這時(shí)候再看到原創(chuàng)的視頻積累，形成總體印象，你就會(huì)在他的?？床┲髦?，這種粉絲的復(fù)購(gòu)率很高。

#02零粉開(kāi)播比百萬(wàn)賬號(hào)更優(yōu)

大部分人都感覺(jué)百萬(wàn)級(jí)粉絲賬號(hào)直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)有更好的表現(xiàn)，而事實(shí)讓人意想不到零粉開(kāi)播也會(huì)有優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。每一個(gè)直播間都會(huì)分配一個(gè)流量池，如果在推送內(nèi)容的過(guò)程中，在10到15分鐘內(nèi)有人下單，互動(dòng)，直播間就會(huì)被判定為表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的直播間，推向更大的流量池。零粉開(kāi)播，在直播的過(guò)程中，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的粉絲更垂直，更加接近產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，比百萬(wàn)級(jí)粉絲賬號(hào)的粉絲構(gòu)成更純粹。

（來(lái)源：跨境小兔）

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