靈魂拷問：都入不了庫(kù)了，旺季該怎么辦？6招助您提升亞馬遜售出率，優(yōu)化庫(kù)存！

賣家A

啊啊啊啊啊?。】斓酵玖瞬虐l(fā)現(xiàn)庫(kù)存不夠，沒有庫(kù)容可以入倉(cāng)？！

賣家B

年終旺季要到了，想多上點(diǎn)新品，可是入倉(cāng)有限制咋辦？想要更多庫(kù)容啊...

近期，小編在后臺(tái)收到很多賣家關(guān)于庫(kù)容的反饋。小編也非常理解大家想要在旺季來(lái)臨前，為新品、爆品留出更多倉(cāng)儲(chǔ)空間的心情。為了更好地在旺季拿下海量大單，庫(kù)容一直是大家關(guān)注的重點(diǎn)！今天，小編就告訴大家，如何在入倉(cāng)數(shù)量限制情況下，有條不紊地迎接旺季！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

各位賣家可能已經(jīng)開始緊鑼密鼓的籌備補(bǔ)/發(fā)貨計(jì)劃，為了保證您的倉(cāng)庫(kù)可以為旺季新品、爆品入倉(cāng)留出空間，小編提醒您：在為旺季促銷備貨時(shí)，請(qǐng)?zhí)崆安榭茨目捎脗}(cāng)儲(chǔ)容量。

TIPS：如何計(jì)算可用倉(cāng)儲(chǔ)容量？

● 可用倉(cāng)儲(chǔ)容量 = 當(dāng)前倉(cāng)儲(chǔ)限制 - 當(dāng)前用量 - 已創(chuàng)建的貨件但尚未發(fā)貨的貨件 - 運(yùn)輸在途的貨件 - 運(yùn)抵亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心但尚未接收入庫(kù)的貨件

請(qǐng)注意！

● 若您發(fā)送的庫(kù)存超過倉(cāng)儲(chǔ)限制額度，運(yùn)營(yíng)中心可能會(huì)拒收多余的庫(kù)存。所以賣家在計(jì)算可用倉(cāng)儲(chǔ)容量時(shí)，要減去已創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃但尚未發(fā)貨的、運(yùn)輸在途的、運(yùn)抵亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心但尚未接收入庫(kù)的貨件，避免后期可能存在的拒收風(fēng)險(xiǎn)。

第四季度IPI考核

9月20日開始的當(dāng)周將進(jìn)行新一輪的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)考核，亞馬遜將基于您的歷史庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）和可用的運(yùn)營(yíng)中心容量來(lái)調(diào)整您的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制。若您的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)低于站點(diǎn)的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)閾值，您將在第四季度受到倉(cāng)儲(chǔ)限制。目前亞馬遜建議您將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)保持在：

● 亞馬遜美國(guó)站: 450分及以上

● 亞馬遜日本站: 400分及以上

● 亞馬遜德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站、英國(guó)站: 500分及以上

為了更加合理使用倉(cāng)庫(kù)容量，提高您的商品收益率，建議您及時(shí)清理不健康庫(kù)存，釋放庫(kù)存空間。今天，小編邀請(qǐng)了亞馬遜客戶經(jīng)理、亞馬遜賣家和亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理，分享他們清理不健康庫(kù)存的諸多經(jīng)驗(yàn)！

建議1：積極使用各類促銷工具，參與下半年旺季促銷活動(dòng)

無(wú)論是提升售出率，還是加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，您都可以借助亞馬遜的常規(guī)促銷工具，為買家?guī)?lái)一定的價(jià)格優(yōu)惠促進(jìn)銷量，從而有效幫助您緩解庫(kù)存壓力。

下半年，各站點(diǎn)也將開展多種促銷專題活動(dòng)，這些活動(dòng)也可以幫助您提升銷量、減輕庫(kù)存壓力。

亞馬遜賣家

對(duì)的對(duì)的，作為賣家，我們可以通過讓部分利潤(rùn)的方式來(lái)處理利潤(rùn)低或是銷售率不高的商品，留出更多倉(cāng)儲(chǔ)空間給銷量好、利潤(rùn)高的商品。優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)，最大程度地提升黑五網(wǎng)一的利潤(rùn)空間，大賺旺季！

建議2：品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Brand Referral Bonus）

為了幫助品牌賣家們提高站外引流的效益，亞馬遜為參與該計(jì)劃的賣家提供真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)！買家在點(diǎn)擊您的帶有亞馬遜引流洞察 (Amazon Attribution) 跟蹤標(biāo)簽的站外鏈接后，所產(chǎn)生訂單銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入您的賣家平臺(tái)賬戶，用于抵扣銷售傭金。目前該計(jì)劃僅在亞馬遜美國(guó)站上線。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

亞馬遜賣家

除了亞馬遜官方的引流工具和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，作為一個(gè)賣家，我也建議其他的賣家朋友也可以考慮在對(duì)應(yīng)國(guó)家社交軟件折扣群組發(fā)布折扣商品信息，或是在社交網(wǎng)站跟網(wǎng)絡(luò)紅人（KOL）合作帶貨，擴(kuò)大商品影響力，促進(jìn)銷量。

建議1：亞馬遜物流重新包裝和翻新服務(wù)

（FBA Repackaging and Refurbishment Services）

亞馬遜物流重新包裝和翻新服務(wù)（FBA Repackaging and Refurbishment Services）能夠?yàn)榘b殘缺但仍處于可售狀態(tài)且符合條件的商品自動(dòng)進(jìn)行重新包裝，以便再次作為新品銷售。您還可以自選翻新服務(wù)，包括重新貼膠帶、去除非商品標(biāo)簽、重新裝箱、服裝鞋靴去除污漬等。

您可以復(fù)制以下鏈接到瀏覽器，查看更多關(guān)于亞馬遜重新包裝和翻新服務(wù)（FBA Repackaging and Refurbishment Services）：

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建議2：亞馬遜物流評(píng)級(jí)與轉(zhuǎn)售計(jì)劃*（Grade and resell）

目前，部分受邀的亞馬遜英國(guó)站賣家可以在不可售庫(kù)存中選擇商品參與該計(jì)劃。當(dāng)您提交商品參與該計(jì)劃時(shí)，亞馬遜會(huì)評(píng)估您的商品狀況，并為您創(chuàng)建商品信息。您可以像對(duì)當(dāng)前新品和二手商品一樣，設(shè)置商品價(jià)格和管理商品信息。

2021年12月31日前，英國(guó)站賣家可以免費(fèi)體驗(yàn)此計(jì)劃：只需支付銷售二手庫(kù)存的銷售傭金和配送貨物，就可以免費(fèi)搶鮮體驗(yàn)！

您可以復(fù)制以下鏈接到瀏覽器，查看更多關(guān)于亞馬遜物流評(píng)級(jí)與轉(zhuǎn)售計(jì)劃（Grade and resell）

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*請(qǐng)注意：參與此計(jì)劃有一定限制，只有收到邀請(qǐng)方可參與。參與此計(jì)劃，即表示您同意相關(guān)的條款和條件。如果您從亞馬遜之外的其他處收到了此幫助頁(yè)面的鏈接，則說明您還不符合向此計(jì)劃提交庫(kù)存的要求。

建議1：亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃（FBA Liquidations）

通過此計(jì)劃，您可以快速處理原本計(jì)劃棄置或銷毀的庫(kù)存。您僅需支付與棄置費(fèi)相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，就能讓庫(kù)存所在地的清貨商承接您的庫(kù)存，以5%-10%的價(jià)格回收您的商品！您無(wú)需單獨(dú)注冊(cè)，在賣家平臺(tái)創(chuàng)建移除訂單的時(shí)候，選擇“批量清貨”的移除方式即可。在您創(chuàng)建批量清貨移除訂單之后，您的庫(kù)存量將會(huì)被立即釋放！

歐洲站（英國(guó)/德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙）賣家可以免費(fèi)體驗(yàn)此計(jì)劃：此計(jì)劃目前不向歐洲站點(diǎn)賣家收取任何費(fèi)用，您可以免費(fèi)體驗(yàn)！

您也可以復(fù)制以下鏈接到瀏覽器，查看更多關(guān)于亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃（FBA Liquidations）

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建議2：亞馬遜捐贈(zèng)計(jì)劃（FBA Donations）

通過亞馬遜捐贈(zèng)計(jì)劃，您可以將您積壓的、退換的或不想要的庫(kù)存捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，亞馬遜將幫助您完成捐贈(zèng)流程。

您可以復(fù)制以下鏈接到瀏覽器，查看更多關(guān)于亞馬遜捐贈(zèng)計(jì)劃（FBA Donations）

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由您發(fā)布和管理亞馬遜物流評(píng)級(jí)和轉(zhuǎn)售（Grade and resell）的商品，會(huì)像往常一樣使用商品和賣家反饋評(píng)級(jí)。

您可以通過“數(shù)據(jù)報(bào)告>付款”進(jìn)入到【付款控制面板】頁(yè)面，追蹤處理費(fèi)用和買家付款。當(dāng)您將商品重新發(fā)布為二手商品后，系統(tǒng)將會(huì)顯示亞馬遜物流評(píng)級(jí)和轉(zhuǎn)售（Grade and resell）處理費(fèi)用。

可以。買家退回的所有亞馬遜物流評(píng)級(jí)和轉(zhuǎn)售商品都將被標(biāo)記為“不可售”并保留在您的不可售庫(kù)存中。您可以重新提交符合要求的商品參與亞馬遜物流評(píng)級(jí)和轉(zhuǎn)售（Grade and resell），或者收回庫(kù)存或?qū)⑵錀壷谩?

有幫助。通過批量清貨，賣家可以減少冗余或超齡庫(kù)存，進(jìn)而幫助您提高售出率，并對(duì)您的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)產(chǎn)生積極影響。

與亞馬遜簽訂合約的清貨商。

如果庫(kù)存不可移除（例如：庫(kù)存屬于待處理買家訂單的一部分），亞馬遜可能會(huì)取消清貨訂單。商品將在“移除訂單詳情報(bào)告”中顯示為【已取消】，并會(huì)退回至您的庫(kù)存。

請(qǐng)注意：

被退回的庫(kù)存將繼續(xù)產(chǎn)生月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。如果您的訂單被取消，請(qǐng)及時(shí)提交新訂單，避免產(chǎn)生額外費(fèi)用。

可以。

黑五網(wǎng)一優(yōu)化庫(kù)存小總結(jié)

為了在黑五、網(wǎng)一年終旺季前迅速清理庫(kù)存，給旺季新品、爆品預(yù)留更多空間，您需要：

● 查看可用倉(cāng)儲(chǔ)容量是否充足，避免入倉(cāng)拒收、影響補(bǔ)貨

● 優(yōu)先利用促銷手段和旺季活動(dòng)，提高商品售出率，加快庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)

● 善用亞馬遜物流的各類工具，不僅可以在成功創(chuàng)建訂單即可高效清理庫(kù)存，還能收回全部或部分的商品價(jià)值，避免不必要的浪費(fèi)

● 在您使用亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃（FBA Liquidations）創(chuàng)建批量清貨移除訂單之后，您的庫(kù)存量會(huì)被立即釋放

● 旺季期間您也可以搭配使用第三方海外倉(cāng)，幫助補(bǔ)貨&清倉(cāng)，緩解亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存壓力

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

（來(lái)源：亞馬遜開店分享社）

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