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2021-09-16 16:00
Google Ads 再營銷，幫助商家找回流失的消費(fèi)者！商家在日常廣告投放中會(huì)發(fā)現(xiàn)，部分消費(fèi)者雖然瀏覽了自己的獨(dú)立站，但卻沒有完成購買的流程或是消費(fèi)者已經(jīng)將商品添加至“購物車”，最終卻在付款頁面放棄購買。
圖片來源：Google網(wǎng)站
Google Ads 再營銷是：幫助賣家讓未購買的消費(fèi)者重啟購買流程，讓已購買的消費(fèi)者進(jìn)行二次復(fù)購，實(shí)現(xiàn)購買的二次轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)銷量提升。
1、了解消費(fèi)者列表類型
再營銷消費(fèi)者列表由 Cookie 或移動(dòng)廣告 ID 組成，常見的消費(fèi)者列表有以下幾種：
Site visitors：進(jìn)入過賣家獨(dú)立站的用戶列表
YouTube users：觀看過產(chǎn)品相關(guān)的 YouTube 視頻或與品牌的 YouTube 頻道互動(dòng)過的用戶列表.
Client List：通過上傳第一方客戶數(shù)據(jù)(如電子郵件、電話號(hào)碼等)創(chuàng)建的用戶列表.
Application Users：安裝、注冊、訪問過應(yīng)用的用戶列表.
“Site visitors(網(wǎng)站訪問者列表)”被使用最多。
圖片來源：Google網(wǎng)站
2、消費(fèi)者列表分類創(chuàng)建，有效開展廣告營銷
Google Ads投放再營銷時(shí)可按購物流程，通常將可再營銷廣告消費(fèi)者分為：（獨(dú)立站首頁訪問者-產(chǎn)品瀏覽者-放棄購物車的用戶-放棄付款的用戶-之前的購買者）
對于不同分類的消費(fèi)者來說，進(jìn)行其下一步轉(zhuǎn)化的動(dòng)力有所不同，所以分別創(chuàng)建消費(fèi)者列表，根據(jù)消費(fèi)者行為專門開展廣告營銷。
理論上說：越是轉(zhuǎn)化漏斗下端的消費(fèi)者，購買意愿越強(qiáng)，更容易轉(zhuǎn)化。再營銷廣告信息提示根據(jù)不同消費(fèi)者不同。
3、對不同消費(fèi)者設(shè)置再營銷廣告的最佳時(shí)機(jī)
設(shè)置不同Google Ads再營銷消費(fèi)者列表時(shí)，可以設(shè)置多個(gè)成員資格有效時(shí)間。成員資格有效時(shí)間是指獨(dú)立站訪問者留在列表中的時(shí)長，例如，成員資格有效時(shí)間30天，指在過去30天內(nèi)訪問過獨(dú)立站某個(gè)網(wǎng)頁的消費(fèi)者。成員資格有效時(shí)間一般設(shè)置如下
（ 短期3~14 中期30~90 長期360~540）
Google Ads再營銷針對已經(jīng)購買的消費(fèi)者群體，賣家應(yīng)該根據(jù)其復(fù)購時(shí)間，做好復(fù)購再營銷廣告的準(zhǔn)備。例如產(chǎn)品的復(fù)購期是1個(gè)月，這樣可以建一個(gè)月內(nèi)購買的消費(fèi)者列表，一個(gè)兩個(gè)月內(nèi)購買的消費(fèi)者列表，然后設(shè)置定位兩個(gè)月內(nèi)，排除一個(gè)月內(nèi)的消費(fèi)者，投放再營銷廣告。
1、創(chuàng)建再營銷消費(fèi)者列表
Google Ads再營銷消費(fèi)者列表有四種類型，創(chuàng)建方法有所不同，下面以獨(dú)立站再營銷廣告最常用的“網(wǎng)站訪問者列表”為例，為賣家朋友介紹創(chuàng)建方法：
（1）Google Ads再營銷消費(fèi)者列表從創(chuàng)建開始才收集訪問者信息，新創(chuàng)建的消費(fèi)者列表需要一段時(shí)間來收集消費(fèi)者，消費(fèi)者收集時(shí)間跟網(wǎng)站流量大小有關(guān)，流量越大越容易收集足夠的消費(fèi)者。
（2）Google Ads再營銷創(chuàng)建的消費(fèi)者列表規(guī)模需滿足再營銷廣告投放要求。投放再營銷廣告需要消費(fèi)者列表內(nèi)過去一個(gè)月至少有100名活躍用戶，搜索類再營銷廣告要求過去一個(gè)月至少有1000名活躍用戶。方法一：利用 Google Analytics 創(chuàng)建消費(fèi)者列表方法二：在 Google Ads 后臺(tái)創(chuàng)建消費(fèi)者列表
2、選擇有效的再營銷廣告類型
根據(jù)消費(fèi)者在獨(dú)立站的訪問行為確立再投放的廣告類型：
3、結(jié)合營銷活動(dòng)制作廣告素材
為了提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，針對不同流程階段的消費(fèi)者列表，應(yīng)制定不同的Google Ads再營銷廣告類型
瀏覽后就離開的消費(fèi)群體，可進(jìn)行首單優(yōu)惠、折扣、新客優(yōu)惠內(nèi)容類型的廣告素材投放。瀏覽后加購，未購買的消費(fèi)群體，除了優(yōu)惠廣告內(nèi)容投放之外，還可將帶有短期時(shí)效的廣告素材進(jìn)行投放，刺激升消費(fèi)者緊迫感與購買情緒。
已購買的消費(fèi)群體，可優(yōu)惠、訂閱、產(chǎn)品搭配、新品宣傳內(nèi)容的廣告素材進(jìn)行投放。
注：Google 作為海外最大搜索引擎，是獨(dú)立站不可缺少的營銷渠道。
（文章來源：小象出海）
（來源：TikTok運(yùn)營沖浪達(dá)人）
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