免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-09-16 14:06
【關(guān)于獨立站圣經(jīng)】
一直以來，我們看了市面上太多的B2B獨立站文章，有中文、有英文、有文章、有視頻。坦率說，總感覺好的內(nèi)容很難找，大部分都比較雜、比較散、缺乏依據(jù)和體系；或者不夠?qū)崙?zhàn)不夠有效；也有一些人故意搞的很神秘。對此我們一直苦惱，所以決定干脆自己來總結(jié)一套B2B獨立站從0到1的文章。
我們不敢說這個系列文章是最牛的，但一定是你見過的最用心、最實戰(zhàn)的B2B獨立站文章。而且我們按照合理的方法論和體系來搭建整個內(nèi)容框架，再融入我們的實操經(jīng)驗和SOP流程，來跟大家分享：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
至于發(fā)布這套文章的目的，是因為我們希望在孤獨的獨立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起討論、一起分享、一起實踐、一起進步。正所謂“一個人走得快，一群人走得遠！”如果你認可我們的話，更歡迎跟我們交流探討！
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
有時跟朋友聊起獨立站，他們很驚訝：啥？建站前還要分析關(guān)鍵詞？不是讓開發(fā)建個站、然后把產(chǎn)品啥的懟上去、然后打廣告做推廣嗎？
即使有些朋友知道要先做關(guān)鍵詞分析，但是往往方法不對，導(dǎo)致后期關(guān)鍵詞排名不好、詢盤很少。 還有些朋友，以為關(guān)鍵詞分析是建站后的事情。
實際上，關(guān)鍵詞分析是整個獨立站的地基，沒有這個地基，獨立站的萬丈高樓就無從談起。而且，它也不像大多數(shù)人想的那么簡單，了解產(chǎn)品絕不等于能選對關(guān)鍵詞！
我們做的N網(wǎng)站，是采用關(guān)鍵詞覆蓋打法的極致。排在谷歌首頁的關(guān)鍵詞大概有 17頁，每頁顯示100個關(guān)鍵詞，約1700+關(guān)鍵詞排在google首頁！（注意這個案例跟行業(yè)大小有關(guān)，其他行業(yè)不能簡單類比）。
關(guān)鍵詞中，帶Manufacturer的精準B端詞約有150+排在首頁，約一半排在第一名。
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
由于精準關(guān)鍵詞排名高，詢盤也不少。寫文章的時候我們特意去查了下，上周有71個詢盤。 沒有靠譜的關(guān)鍵詞分析是根本做不到這個效果的。
既然網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析這么重要，又這么容易出錯，就讓我們看看怎樣做正確的關(guān)鍵詞分析吧！ 以下，enjoy！
為什么那么多人建站前不做關(guān)鍵詞分析呢？因為不了解它對獨立站的作用和重要性。
我們獨立站的最終目的都是吸引用戶發(fā)詢盤。為了達到這個目的，我們必須：
在引流這個過程中，從SEO角度說，用戶都是搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞達到我們網(wǎng)站的。所以，在用戶搜索的關(guān)鍵詞上占據(jù)盡量高的google排名，就是獨立站SEO的目的。
那我們怎么知道用戶會搜哪些詞呢？有些朋友很自信，認為自己對產(chǎn)品和用戶非常了解。但是親，正如我們之前說的：懂產(chǎn)品懂用戶，絕不等于能選對關(guān)鍵詞！
不同國家不同地區(qū)的用戶，在關(guān)鍵詞選擇和組合習(xí)慣上，可能會有不同；一些新的趨勢下，可能會有新的關(guān)鍵詞冒出來；不同的關(guān)鍵詞之間，也有搜索量大小和難度高低的差別；甚至有些情況下，你搜索的詞在其他行業(yè)有其他含義，導(dǎo)致google流量根本不是你想象的那樣精準。這些，都是問題。而這些問題，都需要關(guān)鍵詞分析來解決。
所以，如果你沒有做關(guān)鍵詞分析、就建好了一個獨立站，那我真心勸你，重新建一次網(wǎng)站！不然就像沒有準星的手槍，大概率打不中靶子，能偶爾打中幾次也是因為運氣。
為什么說了解產(chǎn)品絕不等于能選對關(guān)鍵詞呢？我們先來看看大家常犯的錯誤、常踩的坑都有哪些：
1. 選錯關(guān)鍵詞。
有些關(guān)鍵詞在不同行業(yè)有不同的意思，比如“weight machine”， 在運動行業(yè)指力量器械，但是在日百行業(yè)指的是秤，完全不一樣的意思。
因為日百行業(yè)用戶多，google的搜索結(jié)果大部分都會是秤，那運動行業(yè)的朋友如果憑自己經(jīng)驗選了“weight machine”這個關(guān)鍵詞，肯定沒效果。
圖片來源：Google關(guān)鍵詞搜索
2. 關(guān)鍵詞不準確。
關(guān)鍵詞分成C端詞和B端詞。比如“glass bottle”是個典型的C端詞，搜索的人里絕大部分都是C端用戶，而“glass bottle manufacturer”是個B端詞，通常只有采購商才會搜。 很多B2B廠商不清楚這個區(qū)別，直接做了“glass bottle”這個關(guān)鍵詞，結(jié)果雖然引來不少流量，但根本不是目標用戶，壓根沒詢盤。
3. 關(guān)鍵詞難度太大。
有的關(guān)鍵詞雖然很精準，但是實際上競爭非常激烈，做起來的難度太大。如果不知道怎么判斷關(guān)鍵詞難度，貿(mào)然做了這樣的詞，費了很多時間和錢，仍然沒效果，白白打水漂。
4. 關(guān)鍵詞沒流量。
Ahrefs做過研究：92%的關(guān)鍵詞每月搜索量少于10次。這是什么意思？這說明如果沒做好關(guān)鍵詞分析就寫文章，很可能不會帶來任何流量！
之所以會踩這些坑，是因為不知道關(guān)鍵詞分析的正確方法。下面就讓我們來看看關(guān)鍵詞分析方法論。
很多朋友做事情喜歡直奔主題，想到要做關(guān)鍵詞分析，就立馬開工去搜了。 但是且慢，關(guān)鍵詞分成哪幾種？價值怎么判斷？使用上有什么需要注意的？這些問題不考慮清楚，后面就會事倍功半。
所以我們需要先來看看關(guān)鍵詞分析的方法論，考慮清楚了再動手不遲，慢就是快！
其實很多文章和教程都講過關(guān)鍵詞分析，還給出過很多工具和方法。但是你是不是常常感覺很復(fù)雜、總覺得有點亂？ 原因就是：沒有區(qū)分清楚分析目的，把不同目的的關(guān)鍵詞分析混在一起談。（話說邏輯是有多重要。。。。。） 我們先來區(qū)分不同目的的關(guān)鍵詞分析：
1. 網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析。
是在建站之前，為了確定網(wǎng)站整體和各頁面主打關(guān)鍵詞而做的分析。目的是篩選出正確的關(guān)鍵詞、保證網(wǎng)站整體和各頁面的SEO效果。
2. 內(nèi)容營銷關(guān)鍵詞分析。
是在做內(nèi)容營銷之前，調(diào)研用戶感興趣的、有流量的、值得做的關(guān)鍵詞，決定寫哪些內(nèi)容主題。目的是根據(jù)用戶需求來撰寫文章、取得好的內(nèi)容營銷效果。
很多B2B廠商不清楚這個區(qū)別，直接做了“glass bottle”這個關(guān)鍵詞，結(jié)果雖然引來不少流量，但根本不是目標用戶，壓根沒詢盤。
3. 文章內(nèi)部關(guān)鍵詞分析。
是在寫某一篇具體文章的時候，對主關(guān)鍵詞、輔助關(guān)鍵詞、LSI關(guān)鍵詞做的分析，目的是讓文章充分覆蓋必要的關(guān)鍵詞、和相關(guān)關(guān)鍵詞，以便讓這篇文章和頁面獲得更好的關(guān)鍵詞排名。
4. google ad關(guān)鍵詞分析。
是在做google ad廣告投放的時候，對廣告投放關(guān)鍵詞的分析，目的是選擇正確的廣告投放關(guān)鍵詞、得到較高的廣告ROI。
不同關(guān)鍵詞分析的目的不同，方法和流程也不一樣。我們在這里只談網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析。其他目的的關(guān)鍵詞分析，會在相關(guān)內(nèi)容的文章里提及。 另外，關(guān)鍵詞工具多如牛毛，很多文章或教程羅列了一堆關(guān)鍵詞工具，看著很全面很高大上。但是，工具質(zhì)量的差別很大，SEO高手真正常用的經(jīng)典關(guān)鍵詞工具其實就那幾個，其他工具都是補充、或者壓根很少用。所以掌握幾個經(jīng)典工具足矣。
一貫的原則就是：好用+夠用。所以我在這里也只會介紹最常用的幾款經(jīng)典工具。
我們必須了解關(guān)鍵詞的三個基礎(chǔ)指標：搜索量、競爭度/難度、相關(guān)性/搜索意圖。根據(jù)這三個指標，我們能夠決定做不做目標關(guān)鍵詞。
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
根據(jù)關(guān)鍵詞搜索量的大小，可以分成頭部關(guān)鍵詞、中部關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞，如下圖所示：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
頭部關(guān)鍵詞數(shù)量少、但是搜索量大，中部關(guān)鍵詞數(shù)量較多、搜索量中等，長尾關(guān)鍵詞數(shù)量龐大、每個詞的搜索量都很小。 另外有一點要注意：不同的關(guān)鍵詞工具顯示的搜索量不同，因為用了不同的搜索量估算模型。這一點不用糾結(jié)，解決辦法就兩條：
1、主要用同一種關(guān)鍵詞工具來看搜索量，不要多個工具混用。
2、如果要從多個關(guān)鍵詞工具里查數(shù)據(jù)，搜索量上以谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師為準，畢竟是谷歌出的官方工具。
關(guān)鍵詞的競爭度/難度是另一個非常重要的指標。
● 競爭度大的關(guān)鍵詞，通常較短（比如1個單詞），搜索量大，由于含義比較寬泛、搜這種詞的用戶的目的五花八門、所以通常轉(zhuǎn)化率很低。
● 競爭度中等的關(guān)鍵詞，通常中等長度（比如3個單詞），搜索量中等，轉(zhuǎn)化率中等。
● 競爭度低的關(guān)鍵詞，通常是長尾關(guān)鍵詞（4個單詞及以上），搜索量小，但是因為很精準、目的性很強、所以轉(zhuǎn)化率高。
具體情況如下圖所示。下圖很好的表示了不同類型的關(guān)鍵詞在競爭度和轉(zhuǎn)化率上的差別。當(dāng)然，受到其他因素影響，這個規(guī)律可能會有變化。
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
那怎么判斷關(guān)鍵詞的競爭度呢？有幾種方法： 1、通過關(guān)鍵詞工具查。 很多關(guān)鍵詞工具都有關(guān)鍵詞難度指標，比如下面這幾種：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
誤區(qū)提醒： google給出的這個關(guān)鍵詞競爭程度，跟其他的關(guān)鍵詞難度指標不同。google的“關(guān)鍵詞競爭程度”指的是有多少廠商為這個關(guān)鍵詞出價！所以實際上，這個指標不太適合用來衡量關(guān)鍵詞的難度。而且，這個數(shù)據(jù)只有區(qū)間值（分成高中低）而非量化值（有具體數(shù)值），所以也比較模糊。 通常來說，關(guān)鍵詞難度指標的數(shù)值越大、難度越高。同等條件下我們應(yīng)該挑難度低的關(guān)鍵詞來做。 細心的朋友可能發(fā)現(xiàn)了：同一個詞，在不同工具里的關(guān)鍵詞難度不一樣。這跟關(guān)鍵詞搜索量的道理一樣：不同工具采用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和模型不同，所以得出的數(shù)值不完全一樣。這時候不用糾結(jié)，主要參考一種工具就好。
2、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁的網(wǎng)站情況。
排在google首頁的網(wǎng)站都是關(guān)鍵詞競爭的勝利者。我們觀察這些網(wǎng)站的權(quán)重，如果網(wǎng)站很強，那說明這個關(guān)鍵詞競爭激烈；如果不強，那說明關(guān)鍵詞競爭不激烈。
要看網(wǎng)站權(quán)重的話，以chorme瀏覽器為例，我們需要先安裝一個插件“moz”，如下圖：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
激活這個插件后，我們用google搜索關(guān)鍵詞比如fruit selection machine manufacturer，這時候的搜索結(jié)果里會顯示每個網(wǎng)站的權(quán)重（也就是DA）：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
網(wǎng)站權(quán)重用DA來衡量，在垂直行業(yè)獨立站里，大于30就算比較高了。上圖中有3個網(wǎng)站DA都比較低，也就是說這個詞的競爭度不高。 相反，像下面這個搜索結(jié)果，搜索結(jié)果首頁全部是DA比較高的網(wǎng)站，那我們做到google搜索結(jié)果第一頁就很難，這個關(guān)鍵詞的競爭度就很高：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
如果要更詳細的分析網(wǎng)站的強弱，可以參考“獨立站圣經(jīng) - 競爭對手分析”一文。 好，那上面兩種方法，到底哪一種好呢？ 第一種方法無疑比較簡單，只要查個數(shù)據(jù)，對比一下就行，而且可以批量查看。很多人推薦這個方法。
但是，對B2B獨立站來說，強烈建議用上面第二種方法，也就是看google搜索結(jié)果首頁的網(wǎng)站競爭力。原因有三個：
1、對B2B獨立站來說：非核心的小詞不用分析，全部做就好了；核心關(guān)鍵詞不會多的，都需要仔細分析。所以工作量可控。
2、邏輯上來說，關(guān)鍵詞競爭程度的強弱，最終都反映到對關(guān)鍵詞首頁搜索結(jié)果的競爭上。所以，看搜索結(jié)果首頁上的網(wǎng)站實力，是最根本、最有效的方法，沒有之一。
而其他工具標示的關(guān)鍵詞難度，只是采用某一些維度來衡量這個關(guān)鍵詞的難度，比如ahrefs的關(guān)鍵詞難度是根據(jù)搜索結(jié)果首頁的網(wǎng)站外鏈數(shù)量來定的。
但是，google排序的因素可不止這一個，所以說到底，其他的關(guān)鍵詞難度指標，都是近似和擬合而已。
3、大家對一個網(wǎng)站做的好不好，是容易有概念的，但是對關(guān)鍵詞難度這個指標，不容易有直觀的概念。難度30和難度40，你說到底差多少？很難講清楚。何況，很多難度指標是非線性的，這就給準確判斷和感性認識帶來了困難。所以這些難度指標并不容易用！
里的大飛，在阿里和沃爾瑪?shù)裙咀鲞^10年以上的數(shù)據(jù)分析挖掘，有個經(jīng)驗談分享給大家：數(shù)據(jù)加工程度越淺，業(yè)務(wù)原貌就保留的越好，越容易理解和使用！在這里，直接看google搜索頁網(wǎng)站，無疑是更本質(zhì)、更真切的觀察。 常見誤區(qū)：
1、常常有人用google關(guān)鍵詞出價來判斷關(guān)鍵詞的競爭激烈程度。這個做法是錯誤的。 看下圖：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
首頁出價高的詞，競爭程度反而低；首頁出價低的詞，競爭程度反而高。 我們看看google對“競爭程度”這個指標的定義： “競爭程度”指關(guān)鍵字競爭廣告展示位置的激烈程度，它會因您所選擇的地理位置和搜索網(wǎng)絡(luò)定位選項的不同而不同。競爭程度（分為低、中、高）取決于在 Google 上的所有關(guān)鍵字中，有多少廣告客戶對這個關(guān)鍵字出價。如果我們沒有足夠的數(shù)據(jù)，則會顯示一個短劃線 (-)。
所以競爭程度這個定義是沒問題的。 問題出在關(guān)鍵詞出價上。實際上關(guān)鍵詞出價主要取決于該行業(yè)每次點擊的價值。比如大型機械的關(guān)鍵詞，每次點擊的價值很高，那出價就高，反之就低。 2、也有人認為關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)越多，競爭就越激烈。這個看法也是錯的。 如下圖：
圖片來源：Google關(guān)鍵詞搜索
這個搜索結(jié)果的數(shù)量，取決于該關(guān)鍵詞下頁面的多少。但頁面多少跟競爭度強弱沒有直接關(guān)系。一個細分而專業(yè)的關(guān)鍵詞，完全可能搜索到的頁面數(shù)不多，但是競爭度很高。
相關(guān)性或者搜索意圖，指的是用戶搜索這個關(guān)鍵詞想要得到的結(jié)果。 需要注意的是，這個結(jié)果有時候會跟我們認為的不同。在本文第一部分列出的兩個坑，就是案例：
1、選錯關(guān)鍵詞。
有些關(guān)鍵詞在不同行業(yè)有不同的意思，比如“weight machine”，在運動行業(yè)指力量器械，但是在日百行業(yè)指的是秤，完全不一樣的意思。
因為日百行業(yè)用戶多，google的搜索結(jié)果大部分都會是秤，那運動行業(yè)的朋友如果憑自己經(jīng)驗選了“weight machine”這個關(guān)鍵詞，肯定沒效果。
2、關(guān)鍵詞不準確。
關(guān)鍵詞分成C端詞和B端詞。比如“glass bottle”是個典型的C端詞，搜索的人里絕大部分都是C端用戶，而“glass bottle manufacturer”是個B端詞，通常只有采購商才會搜。
很多B2B廠商不清楚這個區(qū)別，直接做了“glass bottle”這個關(guān)鍵詞，結(jié)果雖然引來不少流量，但根本不是目標用戶，壓根沒詢盤。
我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，除了依據(jù)上面三個關(guān)鍵詞基本屬性之外，還需要依據(jù)關(guān)鍵詞的一些業(yè)務(wù)上的分類。這些分類包括： 根據(jù)商業(yè)價值來分--轉(zhuǎn)化詞、信息詞 轉(zhuǎn)化詞和信息詞的概念我們在“內(nèi)容營銷”一文里介紹過：
(1)信息詞。
指的是用戶處在awareness和interest階段，在了解產(chǎn)品基礎(chǔ)信息階段。這類詞通常是brand awareness、education、evaluation of brand and products方面的詞，具體包括：about XXX, the function of XXX, materials of XXX, 等等。
(2)轉(zhuǎn)化詞。
指的是用戶處在action階段，已經(jīng)有了明確購買意向，在做最后的挑選和調(diào)研。這類詞通常是product description，value propositions，transactions方面的詞，具體包括：XXX in china, XXX supplier, wholesale XXX ,等等。
就單個關(guān)鍵詞而言，無疑的，轉(zhuǎn)化詞的商業(yè)價值大于信息詞。 注意一點：信息類關(guān)鍵詞除了引流之外，還有獲取外鏈的價值，因為很多文章會引用寫得好的科普文章。 根據(jù)范圍來分--產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、品牌詞。 以手機行業(yè)為例：
● 競爭度大的關(guān)鍵詞，通常較短（比如1個單詞），搜索量大，由于含義比較寬泛、搜這種詞的用戶的目的五花八門、所以通常轉(zhuǎn)化率很低。
● 競爭度中等的關(guān)鍵詞，通常中等長度（比如3個單詞），搜索量中 等，轉(zhuǎn)化率中等。
● 競爭度低的關(guān)鍵詞，通常是長尾關(guān)鍵詞（4個單詞及以上），搜索量小，但是因為很精準、目的性很強、所以轉(zhuǎn)化率高。
相對來說
■ 競爭度大的關(guān)鍵詞，通常較短（比如1個單詞），搜索量大，由于含義比較寬泛、搜這種詞的用戶的目的五花八門、所以通常轉(zhuǎn)化率很低。
■ 競爭度中等的關(guān)鍵詞，通常中等長度（比如3個單詞），搜索量中 等，轉(zhuǎn)化率中等。
■ 競爭度低的關(guān)鍵詞，通常是長尾關(guān)鍵詞（4個單詞及以上），搜索量小，但是因為很精準、目的性很強、所以轉(zhuǎn)化率高。
根據(jù)商業(yè)模式來分--B2B詞、B2C詞
● B2C詞。通常來說，終端消費品，比如襪子、手機、桌子等，這類詞的產(chǎn)品詞和行業(yè)詞都是B2C詞，搜索的人以終端客戶為主。
● B2B詞。這類詞分兩種情況：
■ 如果是非終端消費品，比如發(fā)電機、機床、激光切割機，那么這些產(chǎn)品詞和行業(yè)詞本身就是B2B詞，搜索的人都是B端客戶。
■ 如果是終端消費品，比如襪子、手機、桌子等，那么“產(chǎn)品詞+B2B特征詞”，就構(gòu)成B2B詞，比如 cell phone manufacturer，這里面“manufacturer”就是B2B特征詞，說明用戶明顯是來批量采購的，B2B的廠商一定要重點做這類關(guān)鍵詞。B2B特征詞還有很多，整理了一個比較全的表格如下：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
有了上面的關(guān)鍵詞分析方法論，我們就能知道在網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析里，篩選關(guān)鍵詞的原則了。我們具體看一下：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
按照這樣的標準篩選出來的關(guān)鍵詞，準確、有商業(yè)價值、難度適當(dāng)，才是我們值得做的關(guān)鍵詞。
大家對自己行業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該都很熟悉了，會知道自己行業(yè)有哪些行業(yè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞。所以要收集關(guān)鍵詞，首先可以跟同事們做一個頭腦風(fēng)暴，列出來這些詞。同時標記出來是轉(zhuǎn)化詞還是信息詞？是產(chǎn)品詞還是行業(yè)詞還是品牌詞？ 可以整理一張關(guān)鍵詞表格如下：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
需要把關(guān)鍵詞的商業(yè)價值和范圍記錄下來，方便后續(xù)精細化的做關(guān)鍵詞推廣。 另外，注意，如果不完全確定關(guān)鍵詞的搜索意圖的話，去google里搜一下，看看google給出的搜索頁面內(nèi)容或者圖片，就知道這個詞的準確含義了。
圖片來源：Google關(guān)鍵詞搜索
1.用google ad的關(guān)鍵詞規(guī)劃師（注冊后就能查關(guān)鍵詞），搜索我們知道的關(guān)鍵詞，然后在列出的相關(guān)詞里，看看有沒有我們漏掉的、但是也跟我們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。如下圖：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
注意：如上圖紅色箭頭所示，google ad在我們查詢的時候常常會默認給到中國區(qū)域和中文語種，需要切換到全球和英文、來獲得正確的搜索量。
2.用google ad的關(guān)鍵詞規(guī)劃師（注冊后就能查關(guān)鍵詞），搜索我們知道的關(guān)鍵詞，然后在列出的相關(guān)詞里，看看有沒有我們漏掉的、但是也跟我們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。如下圖：
圖片來源：Google關(guān)鍵詞搜索
tips： 關(guān)于google的相關(guān)關(guān)鍵詞提示功能，很多其他文章和教程都有介紹，但僅僅是淺嘗輒止，沒有進一步挖掘。 不知道大家有沒有思考過：實際上，在google下拉框里，直接展示出來的相關(guān)關(guān)鍵詞很少，如上圖所示。如果能拿到更多、更豐富的關(guān)鍵詞，就等于有機會比競爭對手多拿很多流量。 那怎樣拿到更多、更豐富的相關(guān)關(guān)鍵詞呢？有兩個辦法：
（1）在關(guān)鍵詞的前面加空格，拿到不同前綴的關(guān)鍵詞組合：
圖片來源：Google關(guān)鍵詞搜索
（2）在關(guān)鍵詞的后面依次加入字母a、b、c、.... 一直到z，拿到不同后綴的關(guān)鍵詞組合：
圖片來源：Google關(guān)鍵詞搜索
你會說這的確是個好辦法哎！一下子擴展出好多相關(guān)關(guān)鍵詞！但搜索26次還是挺麻煩的，有簡化的辦法嗎？
辦法還真有。就是用https://answerthepublic.com/ 。
這個網(wǎng)址是不是很眼熟？很多人都推薦過對不對？但是有個功能卻幾乎沒人提到過，就是能直接羅列出從a到z的所有g(shù)oogle關(guān)聯(lián)搜索結(jié)果：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
是不是方便炸了？？
好，沒事可以偷著樂了，發(fā)現(xiàn)了很多競爭對手沒發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞對不對？
3.瀏覽用戶網(wǎng)站、用戶郵件、用戶聊天記錄，看看有沒有其他關(guān)鍵詞。這樣往往能找到一些我們平時沒關(guān)注到的詞匯。
4.在論壇quora、reddit上搜索相關(guān)話題，從話題里找其他的關(guān)鍵詞表達方法。由于這兩個論壇討論很活躍、更新的速度很快，我們往往能發(fā)現(xiàn)一些用戶當(dāng)下非常關(guān)注的關(guān)鍵詞：
圖片來源：Reddit關(guān)鍵詞搜索
某種程度上來說，競爭對手是最好的老師，尤其當(dāng)自己后發(fā)的時候。 這個競爭對手網(wǎng)站列表，可以憑經(jīng)驗羅列、也可以通過一些工具比如semrush的競爭對手模塊來查找、或者通過https://www.similarsites.com/ 這個網(wǎng)站查找。 但是光列出來還不夠。在學(xué)習(xí)競爭對手之前，我們先要篩選出對的競爭對手：
1、不要選行業(yè)top。由于他們的品牌很強、做的年限通常也很長，所以他們主打的關(guān)鍵詞可能比較大競爭比較激烈，我們往往沒法做。比如一個做運動鞋的工廠，就不要跟著nike、adidas的主關(guān)鍵詞硬拼了。
2、不要去選平庸的競爭對手。這點不用細說。
對大部分B2B行業(yè)獨立站來說，滿足下述條件，就是個不錯的學(xué)習(xí)對象：
1. DA>30；
2. spam<15；
3. semrush流量>1000（注意這跟其他統(tǒng)計工具不同，不要把數(shù)據(jù)混用）；
4. 流量如果處于快速上升期，那么是加分項。
那么選好了對的競爭對手之后，該怎么分析他的關(guān)鍵詞呢？
很多工具可以做這個事情，我們以semrush為例： 把競爭對手逐個放到semrush里去看，看他的organic search position列表中的帶來流量的自然搜索詞，然后導(dǎo)出。 具體操作，可以參考《獨立站圣經(jīng)》的《最佳獨立站工具包》一文。
本節(jié)內(nèi)容另找機會討論。
我們上面講了網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析的全過程，你肯定看的比較暈，每一步都說到了，但是要整體串起來實操，該怎么做呢？
那么我們需要梳理一個完整的SOP流程，就會很清晰：
圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號
因為這個SOP流程圖是公司自己在使用的，有一些公司敏感信息，抱歉我們就不放清晰完整大圖了。
好了，按照上面的方法，我們就能清晰準確的知道網(wǎng)站要主打哪些關(guān)鍵詞了，為網(wǎng)站獲得源源不斷的流量和詢盤打下了堅實基礎(chǔ)。 關(guān)于網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞，你在實操中還遇到過什么問題？有什么更好的想法？歡迎留言一起討論！
（來源：領(lǐng)航猿）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
