兩周內(nèi)快速起量至上萬美元量級，社媒營銷引流YYDS

“流量為王”的時代，店鋪運(yùn)營不僅以銷量論輸贏，更以流量較高下。流量曝光能夠為產(chǎn)品帶來瀏覽量、銷量，是商品銷售環(huán)節(jié)中影響銷售額最大的因素之一。跨境電商賣家絞盡腦汁引流量的樣子，是不是像極了考前試圖臨時抱佛腳的自己，這年頭經(jīng)商還得學(xué)傳媒？不急，旺季考前引流重點、要點，這里都給你備好了，快來抄作業(yè)！

燒錢燒得心慌：廣告成本攀升，效果走低

近年伴隨著跨境電商行業(yè)的突起，涌入了大量新賣家，而平臺自然流量池已無法滿足暴增的賣家需求，流量效果大幅下降，同樣的廣告投入資金下現(xiàn)在的獲客率可能還不到以往的獲客率一半。為此，賣家們不得不加大廣告成本，畢竟流量就是銷量，不少賣家叫苦連連：“這錢燒得心慌，獲客效果不怎么樣，卻又不敢叫停。

一面是平臺流量池自然增長有限，一面是對流量持續(xù)增長的高需求，站內(nèi)引流困境短期內(nèi)無法緩解，人們自然而然把目光放到了站外引流。

前兩個月，亞馬遜推出的站外引流獎勵計劃的行動或許是平臺站內(nèi)流量告急的佐證，而今年以來獨立站、新市場風(fēng)口甚大，賣家們不論平臺出逃與否、入局獨立站與否，顯然繞不開站外引流這座大山。當(dāng)站外引流成為剛需，面對在哪引流、怎么引流的諸多困擾，賣家往往無從下手…… 

流量天花板：引社媒春風(fēng)渡電商的流量之渴

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示截至2021年1月，全球手機(jī)用戶數(shù)量為52.2億，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為46.6億，而社交媒體用戶數(shù)量為42億，至今社媒普及率仍在持續(xù)增長。而活躍于社交媒體的兩大群體——Z世代與千禧一代，正是當(dāng)前全球消費(fèi)主力群體，且通過社媒產(chǎn)生的訂單轉(zhuǎn)化率很高。引流第一步是找準(zhǔn)目標(biāo)群體聚集的大流量池，觸達(dá)高且轉(zhuǎn)化率高的流量才是真正能解跨境電商流量之渴的源泉。

以全球使用率最高之一的社交軟件Snapchat為例，Snapchat全球DAU高達(dá)2.93億，用戶日均打開次數(shù)30+，活躍時常30分鐘+。

此外，Snapchat平臺用戶通過手機(jī)瀏覽線上店鋪比例高達(dá)84%。Snapchat上美國、英國、法國、加拿大和澳大利亞等國家13-24歲的年輕用戶滲透率達(dá)90%，據(jù)統(tǒng)計，Snapchat在這些國家對年輕群體的觸達(dá)比Facebook或Instagram還多。就與Z時代與千禧一代的對話深度、電商獲客率而言，Snapchat不愧為引流寶地。

有效引流：別白燒錢了，看看正確引流姿勢

為何有些賣家投了一大筆廣告營銷成本，訂單轉(zhuǎn)化率就是沒有起色呢？諸如，投放時間、廣告形式、廣告質(zhì)量、廣告位置、渠道等等，其實都是影響因素，有效引流應(yīng)該是在目標(biāo)受眾最活躍的網(wǎng)域，以觀眾的角度投放有質(zhì)感、有特點的賣點廣告，在保持強(qiáng)度曝光的基礎(chǔ)上，最大程度勾動消費(fèi)者興趣。

某生活家居品類賣家曾借助Snapchat在中東各國進(jìn)行了廣告廣告，僅兩周時間就達(dá)到日均銷售上萬美元量級的成績。當(dāng)賣家在其他流量渠道望洋興嘆時，不妨調(diào)轉(zhuǎn)目光看看Snapchat的廣告是怎么玩的，如何吸取投放經(jīng)驗？

據(jù)悉，Snapchat的廣告類型大致分為動態(tài)廣告、商業(yè)廣告、Snap廣告、故事廣告、精品欄廣告、濾鏡廣告，其中引流效果最佳的當(dāng)屬AR濾鏡廣告和貼紙廣告。

貼紙廣告是Snapchat用戶在自拍或記錄生活時經(jīng)常使用的貼紙功能中，Snapchat根據(jù)人物、地點、時間等語境判斷，向用戶推薦創(chuàng)意貼紙廣告，有趣又實用的廣告帖紙設(shè)計用戶接受度高、使用率大，這一設(shè)計對賣家的品牌與廣告時效成本有很大提高。

AR濾鏡則是沉浸式廣告代表之一，很多用戶會在購買商品前使用AR功能試用，或者拍攝一些有趣的商品AR濾鏡發(fā)布，89%的Snapchat用戶對AR試穿體驗感興趣，每日有2億用戶使用AR功能，在以往的零售產(chǎn)品活動中，某款產(chǎn)品投放AR廣告后品牌滲透率提升46%，銷量提升14%，AR廣告流量盤引流轉(zhuǎn)化效果非常可觀。

Snapchat的廣告形式多樣且新穎，并且善于結(jié)合自身拍照、記錄生活等功能制作廣告，更貼近受眾群體，生活滲透率高，獲客轉(zhuǎn)化效果好。

除了有社媒都有的流量大、互動高以外的優(yōu)勢，相比其他社媒Snapchat還有用戶接受能力高，全屏全畫布的沉浸式廣告的優(yōu)勢，不僅沒有畫幅限制，而且不論是體驗感、代入感都非常強(qiáng)。賣家也可以在Snapchat上經(jīng)營自己的品牌專區(qū)，通過發(fā)布品牌故事、照片、視頻等作品建立自己的品牌形象，獲得粉絲。

審時度勢：抓緊季節(jié)性潮流的營銷商機(jī)

在下半年內(nèi)，歐美、中東地區(qū)的節(jié)日聚集，將迎來一波波購物盛典。根據(jù)時勢和節(jié)日來投放廣告，配合節(jié)日特點附帶主題元素的廣告將吸引更多消費(fèi)者。

據(jù)悉，Snapchat的用戶在社交/通信應(yīng)用程序上購買節(jié)日禮物的消費(fèi)額比一般購物者高出3倍，且比起非Snapchat用戶高出20%的可能性會向好友與家人推薦產(chǎn)品，賣家們一定要在日歷上對重要節(jié)日劃重點，做好引流準(zhǔn)備，乘上季節(jié)性潮流的營銷順風(fēng)車。其次，營銷過程中也需要投其所好，以Snapchat在歐美、中東等重要市場的高觸達(dá)和廣泛輻射，做出了以下用戶消費(fèi)趨向品類調(diào)查：

超50%用戶喜歡： 服裝、禮品卡、 配飾、個?電?產(chǎn)品（除了?機(jī)）、?物或飲料、?機(jī)或相關(guān)配件、個?護(hù)理和美容產(chǎn)品、娛樂；

超30%用戶喜歡：體育?品或健身器材、玩具或游戲、藝術(shù)或?藝品、家具或電?產(chǎn)品、訂閱遞送服務(wù)、寵物相關(guān)產(chǎn)品、虛擬體驗或服務(wù)、家居裝飾產(chǎn)品……

總的來說，Snapchat在歐美多國對主要消費(fèi)群體的觸達(dá)和滲透，能幫助該家居生活品類電商兩周內(nèi)日均銷售達(dá)上萬美元量級是意料之外，情理之中。Snapchat的流量池充盈，不僅ROI穩(wěn)定在2.5-10之間保持高曝光高吸引力，擁有助力賣家快速起量的能力，且CPM成本還十分感人，據(jù)悉某女裝電商在Snapchat上投放北美、歐洲地區(qū)廣告，CPM報價僅0.2-0.6美金。

Snapchat作為一款趣味好用、功能完備的社交拍照軟件，深受Z世代與千禧一代用戶的喜愛，擁有龐大流量池的同時對目標(biāo)受眾的高觸達(dá)、高轉(zhuǎn)化率也令人側(cè)目。旺季前的引流大計，趁早布局高性價比的海外社媒流量池Snapchat，才能高效沖刺旺季！

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（文：雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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