廣大大廣告產(chǎn)品重磅更新，如何從廣告中尋找商機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)每天產(chǎn)生數(shù)千萬(wàn)廣告，電商類(lèi)廣告就占去大半江山。隨著賣(mài)家品牌意識(shí)的進(jìn)步，電商廣告逐步由單一層面的商品價(jià)值廣告向精神價(jià)值過(guò)渡，因而產(chǎn)生了直接購(gòu)買(mǎi)和非直接購(gòu)買(mǎi)這兩大類(lèi)電商廣告。

由于基因使然，大廠既需要給自己的品牌或者平臺(tái)推廣引流保證總體用戶的活躍，也需要通過(guò)廣告獲得成交收入。小品牌則必須要嚴(yán)格保證ROI正向，這也決定了他們一般采用有購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向的廣告活動(dòng)來(lái)保證營(yíng)收大于成本。所以，很多大品牌或者電商平臺(tái)一般會(huì)同時(shí)投放兩類(lèi)廣告，大部分中小賣(mài)家主要投放直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告。

詳解直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)與非直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告

直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告

直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告，指廣告活動(dòng)的落地頁(yè)直接導(dǎo)向具體的商品購(gòu)買(mǎi)，我們見(jiàn)到的商品廣告大多屬于這一類(lèi)。

這類(lèi)廣告的落地頁(yè)通常是商品的列表頁(yè)面：

除此之外，落地頁(yè)還可以指向具體的商品詳情頁(yè)面：

（圖片來(lái)源：Engetron）

非直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告

非直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告的表現(xiàn)形式就是廣告并不直接導(dǎo)向落地頁(yè)，用戶無(wú)法通過(guò)廣告鏈接直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)或購(gòu)買(mǎi)頁(yè)。

由于用戶對(duì)廣告信息爆炸的“脫敏”反應(yīng)，海外消費(fèi)者更加看重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值，因此產(chǎn)生了一些不以直接推銷(xiāo)自己產(chǎn)品為目的，而是通過(guò)宣傳自己的品牌文化、品牌定位，來(lái)激發(fā)用戶的認(rèn)同感的廣告形式。比如下面這條Julius-K9的廣告，并沒(méi)有太多直接自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是通過(guò)刻畫(huà)寵物悠閑的狀態(tài)來(lái)激發(fā)養(yǎng)寵人士的認(rèn)同感。

一如上文所說(shuō)，非直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)多見(jiàn)于一些大牌，并且沒(méi)有任何一家品牌單獨(dú)投放此類(lèi)廣告，多搭配直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告一起投放。

廣大大重磅更新廣告榜單

因?yàn)?/span>非直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告日益增多，為了方便賣(mài)家有效區(qū)分，廣大大電商板塊廣告選品榜迎來(lái)重磅更新。

廣大大新上線的廣告選品榜依舊支持新榜和熱榜兩個(gè)榜單。新榜指時(shí)間段內(nèi)首次被發(fā)現(xiàn)的廣告按照預(yù)估展現(xiàn)排序，熱榜指時(shí)間段內(nèi)被發(fā)現(xiàn)的廣告按照預(yù)估展現(xiàn)排序。

此外，兩個(gè)榜單下都支持購(gòu)物類(lèi)（直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)）和影響類(lèi)（非直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)）兩種榜單，支持三個(gè)主流渠道Facebook、Instagram和Google Ads以及其他渠道類(lèi)型之間進(jìn)行切換，同時(shí)還支持切換網(wǎng)站類(lèi)和電商平臺(tái)類(lèi)兩類(lèi)廣告主類(lèi)型。目前國(guó)家或地區(qū)支持30個(gè)，包括美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等等，用戶可以根據(jù)需求自由組合使用。

那么購(gòu)買(mǎi)類(lèi)和影響類(lèi)這兩個(gè)榜單如何使用呢？

購(gòu)買(mǎi)類(lèi)榜單：廣告選品的重要參考

購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告中商品元素較為清晰，方便賣(mài)家捕捉，可以作為廣告選品的參考依據(jù)。

做爆款的賣(mài)家可以優(yōu)先關(guān)注新品榜，因?yàn)樾缕钒駨V告大多在投放初期便獲得了不俗的展現(xiàn)量。當(dāng)下流量?jī)?yōu)勢(shì)不錯(cuò)，及時(shí)上架廣告中包含的商品，可以搭乘到流量的順風(fēng)車(chē)。

做精品的賣(mài)家則要結(jié)合兩大榜單分析，理想狀態(tài)下，適合做精品的商品廣告展現(xiàn)量通常較高。但是互動(dòng)率相對(duì)較低，這類(lèi)商品往往具有一定的流量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)具有一定的開(kāi)發(fā)空間。賣(mài)家可以通過(guò)分析廣告中的負(fù)面評(píng)價(jià)或商品頁(yè)中的差評(píng)從而對(duì)共性問(wèn)題進(jìn)行差異化選品，或者對(duì)商品關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，找尋更有機(jī)會(huì)的垂直領(lǐng)域。

影響類(lèi)榜單：創(chuàng)意的重要參考

非直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型的廣告往往會(huì)立足用戶痛點(diǎn)，通過(guò)場(chǎng)景、故事等方式宣傳品牌，因此廣告多具有創(chuàng)意性。

即使是新手賣(mài)家，不計(jì)劃投放非直接購(gòu)買(mǎi)類(lèi)廣告，也可以參考該類(lèi)型廣告的創(chuàng)意風(fēng)格，并適時(shí)添加商品元素，可以打造一種更加有吸引力的廣告素材。

以上就是此次廣大大選品更新的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位賣(mài)家有所幫助。

（編輯：江同）

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