假日購物熱潮就要來了，你準備好了嗎？

不知不覺中，假日購物熱潮就要來了。你的亞馬遜業(yè)務準備好了嗎？對于消費者和電子商務賣家而言，第四季度不同于一年中的任何其他部分。

在萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)和新年之間，消費者將在線購買禮物并花費比一年中任何其他時間都多的錢。

作為亞馬遜賣家，你需要確保為未來幾個月在亞馬遜上尋找禮物的客戶激增做好準備。但是現(xiàn)在不要驚慌——你還有時間做這六個賣家的動作，讓你的生意做好準備。

1. 估量第四季度所需的庫存并下訂單

庫存預測是運營成功的亞馬遜業(yè)務所需的一項關鍵技能——尤其是在每年的這個時候。如果庫存過多，你最終將支付高昂的存儲成本和資金占用。如果你沒有足夠的資源，潛在的機會成本就會大得多。

使用來自去年銷售的數(shù)據(jù)進行分析

如果你在上個假期銷售相同的產(chǎn)品，請使用該經(jīng)驗作為指南來決定你今年應該訂購多少庫存。另外，請注意你的銷售額：與去年的銷售額相比，過去一年是增加還是減少？假設你的銷售額比去年增長了 25%：為即將到來的這個季節(jié)訂購至少 25% 的庫存。

你可以使用亞馬遜的許多賣家報告查看過去的銷售數(shù)據(jù)，以幫助你估計未來幾個月所需的庫存量。

查看競爭對手的銷售歷史

如果你正在銷售一種新產(chǎn)品，而這是它的第一個假期，你如何確定對它的潛在需求？

一種方法是查看競爭對手的銷售歷史以及他們的關鍵字數(shù)量，解特定產(chǎn)品每月銷售的數(shù)量。

2.優(yōu)化你的listing

為了為亞馬遜上增加的流量做好準備，一個非常重要的步驟是確保你的所有列表都針對搜索和轉(zhuǎn)化進行了優(yōu)化——尤其是與假期相關的術語。你希望客戶找到你的列表，但你也希望他們進行轉(zhuǎn)換。

你可以執(zhí)行以下操作來準備listing：

更新你的圖片。將一些以節(jié)日為主題的圖片添加到你的列表中，例如帶有節(jié)日背景的產(chǎn)品照片，或特殊環(huán)境中的生活方式照片。

在你的列表和后端搜索詞中添加與假期相關的關鍵字，

例如“禮物”、“最后一分鐘的禮物”、“___ 的禮物”、“圣誕節(jié)”、“光明節(jié)”等。

確保你的列表中填寫了盡可能多的信息，以免潛在買家?guī)е蓡栯x開。例如，如果你銷售服裝，請確保包含正確的尺碼細節(jié)和尺寸，以免混淆。

如果你的列表已經(jīng)是你認為最好的列表，只需在整個列表中添加與假期相關的關鍵字，以確保你利用增加的搜索量和禮品購物者。

3. 調(diào)整你的 PPC 活動和總體預算

考慮到亞馬遜在未來幾個月內(nèi)將經(jīng)歷的流量大幅增加，最好調(diào)整你的 PPC 廣告系列預算和關鍵字出價——這樣你就可以確保你的廣告始終在投放?？蛻袅髁康脑黾右矔?PPC 廣告更具競爭力——這意味著你還需要提高關鍵字出價。

假日流量可能會導致點擊次數(shù)增加，這意味著你將比平時更快地完成每日預算。如果你的廣告目前正在盈利，你應該考慮增加每日預算，以應對你的廣告獲得的額外點擊次數(shù)。如果你注意到在一天結(jié)束前就用完了每日預算，請逐漸增加它，直到找到一個合適的數(shù)字來保持廣告投放。

找出你的目標 ACoS 和 RoAS

了解你的盈虧平衡 RoAS 和 ACoS 是多少，以密切關注你的廣告系列在購物季的表現(xiàn)。在一年中的這個時候，你可能會在每次點擊中花費更多，因此請在你的廣告無利可圖之前了解你的數(shù)字。

提高關鍵字出價

隨著越來越多的賣家在這段時間內(nèi)開始為產(chǎn)品做廣告，你當前的關鍵字出價可能不會削減它。根據(jù)你的產(chǎn)品，可能值得提高關鍵字出價以確保獲得盡可能多的展示次數(shù)。

你可以在賣家中心的 Campaign Manager 中更改你的出價策略，而不是手動更改你定位的每個關鍵字的出價。通過選擇“動態(tài)出價 - 上下”，你可以讓亞馬遜在你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售時自動將你的關鍵字出價調(diào)整高達 100%。如果亞馬遜認為你的廣告不會轉(zhuǎn)化，他們就會降低你的出價。

測試不同的廣告策略

在第 4 季度，你可以在亞馬遜（甚至是非亞馬遜）上投放的廣告展示位置越多越好。

Sponsored Brands 廣告允許你在亞馬遜上創(chuàng)建定制的購物體驗，并避免競爭者的大量廣告?？蛻酎c擊你的廣告后，他們將被帶到你的亞馬遜店面或自定義登錄頁面，在那里他們可以了解有關你的產(chǎn)品和品牌的更多信息。

定位假期關鍵字

在你的廣告系列中定位新關鍵字，這些關鍵字很可能在假期期間被搜索。任何與禮物或假期相關的東西都是一個好主意。

例如，如果你銷售一個編織籃子，你可以將其與感恩節(jié)主題聯(lián)系起來。你可以定位關鍵字，例如“感恩節(jié)裝飾”、“感恩節(jié)假日籃子”等。

4.創(chuàng)建假期交易

無論你是否注冊了品牌，你都可以在賣家中心創(chuàng)建交易和優(yōu)惠券。當你為客戶的購買提供折扣時，特別是在 Prime 會員日或黑色星期五等大型活動期間，進行交易可以成為促進亞馬遜銷售的一種引人入勝的方式。

要在賣家中心創(chuàng)建交易，請轉(zhuǎn)到廣告選項卡，然后單擊“交易”。然后點擊“創(chuàng)建新交易”。

亞馬遜將列出你的產(chǎn)品有資格享受的交易以及交易價格、單位折扣和交易費用。是的，請記住，如果你想在亞馬遜上進行交易，他們會向你收取費用。對于 7 天的交易，費用為 300 美元，閃電交易的費用為 150 美元。在大型活動或假期期間，交易費用可能會更高。

創(chuàng)建優(yōu)惠券

賣家還可以創(chuàng)建客戶可以在你的列表中看到的“clippable”優(yōu)惠券。如果你為你的產(chǎn)品創(chuàng)建了優(yōu)惠券，它將在搜索結(jié)果頁面中顯示出來，因此客戶可以立即看到，如果他們購買了你的產(chǎn)品，他們將獲得折扣。

5. 預測潛在的亞馬遜到貨延遲的時間

如果你已經(jīng)在亞馬遜上銷售了一段時間，你就會知道亞馬遜運營中心的備份能力如何——尤其是在我們臨近年底的時候。你等待將產(chǎn)品發(fā)送到庫存的時間越長，向亞馬遜發(fā)貨的延遲就越多。

如果你有能力，建議你在你的商品上創(chuàng)建 FBM 報價（由商家配送），以便你在亞馬遜物流配送中心的庫存出現(xiàn)延遲時仍然可以配送訂單。如果你有足夠的空間和能力從倉庫或家庭辦公室發(fā)貨，這將很有效。你還可以使用第三方發(fā)貨中心。

通過 FBM 運送商品是與可能缺貨的競爭對手競爭的一種聰明方式。如果你有資格獲得賣家自配送 Prime，則尤其如此。即使你自己完成訂單，你仍將擁有 Prime 徽章。

雖然如果你的產(chǎn)品有足夠的需求，Prime 徽章在假期期間并不重要——只要客戶按時收到產(chǎn)品，他們?nèi)匀粫嗁彯a(chǎn)品。

6. 為假期回報做準備

成為亞馬遜賣家的缺點？不可避免的產(chǎn)品退貨。這只是做生意的一部分。雖然許多賣家可以預期 12 月是他們一年中最好的銷售月份，但 1 月通常是退貨最繁忙的月份。

就像去年一樣，亞馬遜為 2021 年的買家提供了延長假期退貨政策。這意味著在 10 月 1 日至 12 月 31 日之間下的任何訂單均可在 2022 年 1 月 31 日之前退貨。

如果你通讀賣家論壇關于此主題的評論，你會發(fā)現(xiàn)一些賣家對這一消息感到不安，正如預期的那樣。退貨是一個大麻煩，延長退貨政策使假期后賣家的處境更加艱難。但這就是“游戲”的一部分，如果你想在亞馬遜的市場上銷售，你必須遵守亞馬遜的規(guī)則。更有理由創(chuàng)建可靠的列表和假期應急計劃！

為成功的假期做好準備

如果你保持積極主動并為接下來的幾個月做好充分準備，你將走上成功之路。使用你自己的賣家?guī)綦S時可用的數(shù)據(jù)來準確預測即將到來的購物季的銷售量。

（來源：跨境狗仔）

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