玩轉(zhuǎn) Google 展示廣告，實(shí)現(xiàn)流量再突破！

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

很多跨境賣家反饋，在投放 Google 購(gòu)物廣告時(shí)經(jīng)常會(huì)面臨搜索&購(gòu)物到達(dá)一定量之后，很難再有所突破。這是因?yàn)?Google 關(guān)鍵字的搜索量在一定時(shí)間內(nèi)是有限的，因此此類被動(dòng)展示的廣告投放在達(dá)到一定量之后便會(huì)難有流量方面的突破。今天為大家介紹的 Google Display Ads （Google 展示廣告）將助您化被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站流量的再提升。

一：展示廣告概念及其原理

Google 展示廣告（GDN）借助 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論用戶瀏覽獨(dú)立站、向朋友推薦 YouTube 視頻、查看 Gmail 賬戶，還是在使用移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用程序，都可以通過(guò)定位精準(zhǔn)的展示廣告覆蓋至用戶。

（圖片來(lái)源：Google）

與被動(dòng)展示的搜索廣告不同，購(gòu)物時(shí)搜索關(guān)鍵字的用戶腦海中一般都對(duì)產(chǎn)品有較明確的需求，他們是為了滿足自己的搜索意圖而進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。

GDN 則是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品有明確興趣的人群進(jìn)行主動(dòng)展示，因此它可以吸引更多新用戶進(jìn)入購(gòu)買轉(zhuǎn)化漏斗?；蛘咭劳芯薮蟮脑L問(wèn)流量，針對(duì)性的提高獨(dú)立站知名度，也可以針對(duì)老用戶進(jìn)行再營(yíng)銷，從而提高轉(zhuǎn)化效果。

二：展示廣告核心

1. 圖片素材

展示廣告通過(guò)圖片輪播的形式進(jìn)行展示以吸引潛在用戶的注意，從而實(shí)現(xiàn)拉新。因此高質(zhì)量的圖片素材對(duì)展示廣告非常重要。那么高質(zhì)量的展示廣告素材需要滿足哪些條件呢？

• 首先便是清晰度，高清的圖片能夠清晰地展示產(chǎn)品，提供用戶良好的觀看體驗(yàn)。
• 其次是圖片內(nèi)容，圖片內(nèi)容要能夠展示產(chǎn)品及其使用場(chǎng)景，讓用戶清楚地知道產(chǎn)品是什么、用途是什么。
• 最后要有多種圖片尺寸供不同展示位置使用，如：300*250、160*600、300*600 等。

2. 定位方式

由于 Google 展示廣告借助 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò) 覆蓋了全球超過(guò) 90% 的廣告用戶，因此篩選產(chǎn)品定位群體、精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)人群便尤為重要。Google 展示廣告的定位方式有受眾定位和內(nèi)容定位，那么如何使用合適的定位方式精準(zhǔn)定位人群呢？

1）受眾定位

受眾定位包括受眾特征定位和受眾群體定位。

受眾特征定位包括年齡、性別、育兒狀況和家庭收入。廣告可以針對(duì)產(chǎn)品定位，繪制具體用戶畫像從而定位廣告展示人群。

受眾群體定位包括興趣相似的受眾群體、人生大事受眾群體、有具體興趣（購(gòu)買意向）的受眾群體、類似受眾群體、再營(yíng)銷受眾群體和自定義受眾群體。

（圖片來(lái)源：Google）

興趣相似的受眾群體根據(jù)用戶在生活方式、愛(ài)好和習(xí)慣等方面的整體情況向他們展示廣告。比如美容行業(yè)就可以定位到一些愛(ài)美人士以及經(jīng)常光顧美容院的人。

人生大事受眾群體是指正面臨大學(xué)畢業(yè)、遷居或結(jié)婚等人生大事的用戶。

對(duì)于產(chǎn)品有明確使用節(jié)點(diǎn)和場(chǎng)景的站點(diǎn)可以針對(duì)該受眾群體劃分進(jìn)行選擇。比如：對(duì)于婚禮策劃行業(yè)來(lái)說(shuō)，可精準(zhǔn)定位到即將要結(jié)婚的群體。

有具體興趣（購(gòu)買意向）的受眾群體是指有購(gòu)買意向的用戶，這類用戶正在研究各種產(chǎn)品并主動(dòng)考慮購(gòu)買所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

使用該類人群進(jìn)行廣告投放時(shí)，可以給出適當(dāng)優(yōu)惠來(lái)吸引用戶做出最終決策。但是有具體興趣的受眾人群受眾相對(duì)精準(zhǔn)，并且 CPC 也會(huì)較高。

類似受眾群體是指與商家的獨(dú)立站訪問(wèn)者或現(xiàn)有用戶興趣相似的新用戶。如果獨(dú)立站的用戶興趣是攝影愛(ài)好，那系統(tǒng)就定位到與此興趣相似的人群。

例如 Google 可能會(huì)把喜歡運(yùn)動(dòng)的人都?xì)w在類似受眾群體中，因此該群體的人群相對(duì)比較廣泛，需要注意受眾的數(shù)量并結(jié)合其他定位方式一起精準(zhǔn)定位用戶群。

再營(yíng)銷受眾群體是針對(duì)之前訪問(wèn)過(guò)獨(dú)立站的用戶，包括未加購(gòu)用戶、加購(gòu)用戶、未結(jié)賬用戶。需要在賬戶受眾群體管理器中先行設(shè)置受眾目標(biāo)進(jìn)行受眾收集。

由于該類群體對(duì)站內(nèi)有高度興趣或購(gòu)買意愿，可以對(duì)該類群體進(jìn)行廣告二次投放來(lái)回籠精準(zhǔn)用戶。

自定義受眾群體可以通過(guò)輸入關(guān)鍵字、網(wǎng)址和應(yīng)用名稱以確定受眾。對(duì)于美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，自定義受眾就可以添加與美容有關(guān)的搜索字詞、興趣或者購(gòu)買意向。

商家可以選擇適合產(chǎn)品定位的人群進(jìn)行針對(duì)性的展示廣告投放，根據(jù)細(xì)分受眾人群的身份、興趣和習(xí)慣與產(chǎn)品定位匹配，進(jìn)行展示廣告投放。如果獨(dú)立站已經(jīng)投放一段時(shí)間也可以在受眾群體管理器中創(chuàng)建新的細(xì)分受眾群體，針對(duì)已到達(dá)站內(nèi)的用戶進(jìn)行受眾細(xì)分，從而通過(guò)精準(zhǔn)流量實(shí)現(xiàn)拉新。

2）內(nèi)容定位

內(nèi)容定位包括關(guān)鍵字、主題和展示位置定位，是對(duì)展示廣告展示在何處進(jìn)行的抉擇。

• 關(guān)鍵字定位主要是推薦與商家的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的字詞，以定位到有相關(guān)字詞的獨(dú)立站。
• 主題定位是將廣告定位到與特定主題相關(guān)的獨(dú)立站頁(yè)面、應(yīng)用和視頻。
• 展示位置定位將廣告定位在商家希望在其中展示廣告的獨(dú)立站、視頻或應(yīng)用。

- 商家可以使用單一定位方式進(jìn)行受眾定位，比如只對(duì)人群進(jìn)行定位或者只對(duì)內(nèi)容進(jìn)行定位。這種定位方式簡(jiǎn)單實(shí)用。

- 商家還可以進(jìn)行組合定位，即在五種基本定位方式中選擇兩種進(jìn)行同時(shí)定位，例如：受眾群體定位+主題定位，或者受眾特征定位+關(guān)鍵字定位。組合定位使得流量與產(chǎn)品之間的相關(guān)性更強(qiáng)，但也需要考慮定位后的覆蓋人群大小是否合適。

三：如何制作展示廣告

制作展示廣告的主要步驟為：新建廣告系列——設(shè)置預(yù)算和出價(jià)——確定定位方式——制作廣告——審核。

展示廣告類型分為自適應(yīng)展示廣告和圖片廣告。

1. 自適應(yīng)展示廣告

自適應(yīng)展示廣告基于機(jī)器學(xué)習(xí)模型，通過(guò)歷史數(shù)據(jù)分析廣告的最佳素材組合從而達(dá)到廣告效果的最大化。最多可提供 5 個(gè)標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述和徽標(biāo)，且最多可提供 15 張營(yíng)銷圖片。

Google 會(huì)采用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，將這些素材資源組合為在獨(dú)立站和應(yīng)用中展示的各種形式，同時(shí)不斷優(yōu)化以提升效果。Google 組合的廣告可自動(dòng)調(diào)整尺寸、外觀和格式，自行組合，幾乎可以適應(yīng)任何可用的廣告空間，最大程度的提高廣告覆蓋面。

2. 圖片廣告

可以制作和上傳廣告。商家可以采用不同尺寸圖片或 HTML5 格式上傳廣告，展示廣告可上傳GIF、JPG 和 PNG 格式的圖片，并且對(duì)圖片的尺寸和大小有一定要求，圖片的大小不能超過(guò) 150KB。圖片尺寸如下圖所示（建議使用尺寸：300*250、160*600、300*600）：

（圖片來(lái)源：Google）

以上便是 Google 展示廣告制作的全過(guò)程，若你正在遇到流量瓶頸期，趕快試試吧！

（來(lái)源：跨境必知bineans）

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