11.11廣告賬戶(hù)優(yōu)化實(shí)操教學(xué): 手把手帶你解析廣告數(shù)據(jù), 再搶大促激勵(lì)

絕佳爆單時(shí)機(jī)已至，距離11.11大促已不到半個(gè)月，為幫助各位賣(mài)家抓住爆單機(jī)會(huì)，官方專(zhuān)家特帶來(lái)Shopee廣告高階教程助攻！從拆解到定位，掌握廣告賬戶(hù)優(yōu)化秘訣，小白變大神，助你大促超額完成KPI！更有11.11大促激勵(lì)搶先發(fā)布，提前部署搶100%返點(diǎn)。

說(shuō)到旺季高效引流神器，Shopee廣告當(dāng)仁不讓。而對(duì)于想要進(jìn)一步成為高階廣告玩家的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，賬戶(hù)優(yōu)化必不可少，幫助你解決廣告使用痛點(diǎn)，漲單更快速！

賬戶(hù)優(yōu)化有多重要？某美妝賣(mài)家優(yōu)化Shopee廣告后便實(shí)現(xiàn)了全店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，廣告單量貢獻(xiàn)從9%到18%，全店訂單量也得到230%提高，同時(shí)獨(dú)立店鋪訪客數(shù)在優(yōu)化后持續(xù)上漲！

除了能提升產(chǎn)品自然搜索排名、帶動(dòng)全店產(chǎn)品（廣告產(chǎn)品+非廣告產(chǎn)品）的銷(xiāo)量，廣告也能在短時(shí)間內(nèi)幫助產(chǎn)品測(cè)圖測(cè)款，提升新品流量，進(jìn)一步突破老品單量瓶頸，同時(shí)讓店鋪漲粉。

看到這相信大家都想知道廣告賬戶(hù)的優(yōu)化訣竅在哪里？睜大眼睛，小編手把手帶你實(shí)操一遍，掌握以下廣告高階技巧，大促引流爆單鐵定了！

在賣(mài)家中心，Shopee廣告提供了不同的數(shù)據(jù)報(bào)告幫助大家優(yōu)化調(diào)整廣告。而面對(duì)不同的報(bào)告和大批數(shù)據(jù)，你真的讀懂了嗎？想要抓住數(shù)據(jù)中的問(wèn)題關(guān)鍵，廣告報(bào)表分析技能必須get起來(lái)！

識(shí)大體方能顧大局，在進(jìn)行優(yōu)化前，先了解廣告賬戶(hù)的主要構(gòu)成，把握全貌優(yōu)化不迷路。以一個(gè)賬戶(hù)為例，賬戶(hù)下包含多個(gè)商品，每個(gè)商品常見(jiàn)的廣告活動(dòng)則有商品搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告兩種：

根據(jù)廣告賬戶(hù)的邏輯順序，賣(mài)家可從商品、商品搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告三個(gè)維度入手逐步優(yōu)化。

先定位哪些商品廣告急待優(yōu)化，再根據(jù)不同的廣告類(lèi)型對(duì)癥下藥，制定不同的廣告優(yōu)化策略。話(huà)不多說(shuō)，下面開(kāi)始超干貨報(bào)表分析教程，助你旺季搶占流量高地！

拆分商品

綜合廣告數(shù)據(jù)精選商品

首先以商品為維度對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分，從賣(mài)家中心-Shopee廣告-導(dǎo)出數(shù)據(jù)-綜合廣告數(shù)據(jù)導(dǎo)出報(bào)表，通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表可以定位到哪些商品廣告急待優(yōu)化。

導(dǎo)出綜合廣告數(shù)據(jù)報(bào)表后，賣(mài)家能看到表頭中依次展示廣告名稱(chēng)、狀態(tài)、廣告類(lèi)型等數(shù)據(jù)，恰好體現(xiàn)了Shopee廣告層級(jí)的邏輯順序。因此，綜合廣告數(shù)據(jù)適用于對(duì)商品層級(jí)進(jìn)行廣告表現(xiàn)的分析。

接下來(lái)賣(mài)家可以使用EXCEL中的數(shù)據(jù)透視表功能，根據(jù)廣告名稱(chēng)和廣告類(lèi)型，獲取點(diǎn)擊數(shù)、轉(zhuǎn)化數(shù)、銷(xiāo)售金額和廣告花費(fèi)的數(shù)值。

使用Excel數(shù)據(jù)透視表獲取數(shù)值

得到各商品下的廣告類(lèi)型數(shù)據(jù)后，賣(mài)家即可計(jì)算廣告各項(xiàng)指標(biāo)，其中最需要關(guān)注的指標(biāo)有CR (轉(zhuǎn)化率)和ROI (投資回報(bào)率)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)每個(gè)商品的廣告指標(biāo)，賣(mài)家能夠更直觀地讀懂?dāng)?shù)據(jù)和分析問(wèn)題。

*注：CR (轉(zhuǎn)化率) = 轉(zhuǎn)化÷點(diǎn)擊數(shù)

ROI (投資回報(bào)率) = 銷(xiāo)售金額÷花費(fèi)

非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅作參考示例

如上圖所示，通過(guò)分析得到的報(bào)表數(shù)據(jù)，賣(mài)家即可為不同的商品廣告制定相應(yīng)的廣告優(yōu)化策略：

針對(duì) ROI > 賬戶(hù)整體ROI 的廣告（如紅框部分）建議引入更多流量，如商品A的商品搜索廣告、商品B的關(guān)聯(lián)廣告，不同廣告的優(yōu)化方法具體會(huì)在下文做詳細(xì)介紹；

定位到這些商品的廣告表現(xiàn)后，接下來(lái)就是針對(duì)不同廣告類(lèi)型“對(duì)癥下藥”優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步對(duì)商品搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告進(jìn)行多維度分析。

拆分關(guān)鍵詞

商品搜索廣告優(yōu)選關(guān)鍵詞

在商品搜索廣告，賣(mài)家可以對(duì)某些關(guān)鍵字投放廣告。當(dāng)買(mǎi)家搜索賣(mài)家投放的關(guān)鍵字廣告時(shí)，廣告產(chǎn)品將展示在搜索頁(yè)面中。

在前面我們找到了ROI表現(xiàn)較好的商品搜索廣告，想要為這些廣告引入更多流量，提升出單量，賣(mài)家可采取的方式主要有2種：提價(jià)&拓詞。那么提價(jià)要提多少？拓詞又應(yīng)該怎么拓？跟著以下指南一步步操作吧！

【提價(jià)】詳細(xì)步驟：

從賣(mài)家中心-Shopee廣告-搜索廣告，打開(kāi)需增量的商品搜索廣告，查看其關(guān)鍵詞列表及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

挑選ROI高于賬戶(hù)整體ROI的關(guān)鍵詞。按10%-20%幅度逐步提價(jià)，并每天觀察該關(guān)鍵詞排名及獲量是否有提升；

除此之外，如果該關(guān)鍵字廣告點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率較低，可能是投放的關(guān)鍵字與產(chǎn)品不相關(guān)，或者關(guān)鍵字過(guò)于寬泛導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。為此賣(mài)家可以通過(guò)拓詞來(lái)精選真正出單的關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確“狙擊”產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)。

【拓詞】詳細(xì)步驟：

點(diǎn)擊賣(mài)家中心-Shopee廣告-搜索廣告-單條廣告-導(dǎo)出數(shù)據(jù)，下載該廣告關(guān)鍵詞-搜索詞數(shù)據(jù)報(bào)告；

* 特別說(shuō)明：“關(guān)鍵字”表示你在后臺(tái)設(shè)置的關(guān)鍵詞，而“搜尋次數(shù)”表示系統(tǒng)幫你廣泛匹配到的、買(mǎi)家真正在搜索的詞。

最后賣(mài)家可在該商品搜索計(jì)劃頁(yè)，點(diǎn)擊新增關(guān)鍵詞按鈕，將Excel中篩選的詞在上方輸入框內(nèi)搜索添加。設(shè)置出價(jià)后，點(diǎn)擊確認(rèn)新增關(guān)鍵詞，即可完成優(yōu)質(zhì)詞拓詞。

如果希望進(jìn)一步優(yōu)化ROI，除了添加更多關(guān)鍵字和優(yōu)化出價(jià)外，關(guān)聯(lián)廣告的表現(xiàn)同樣很重要。

拆分位置

關(guān)聯(lián)廣告定位三大展示位 

關(guān)聯(lián)廣告將展示在與賣(mài)家產(chǎn)品相似或者互補(bǔ)商品的詳情頁(yè)下，包括了三個(gè)展示位，即相似商品、猜你喜歡和首頁(yè)的每日新發(fā)現(xiàn)。從賣(mài)家中心-關(guān)聯(lián)廣告-單條廣告-導(dǎo)出數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以直接得到每個(gè)展位的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

查看報(bào)表，根據(jù)展示位置重點(diǎn)關(guān)注ROI（投資產(chǎn)出比），對(duì)比廣告三個(gè)展示位置對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，制定不同展位的優(yōu)化策略：

如果三個(gè)展位的ROI均 > 賬戶(hù)整體ROI，賣(mài)家可提高整條廣告計(jì)劃的出價(jià)。此操作可以同時(shí)增加相似商品、猜你喜歡、每日新發(fā)現(xiàn)三個(gè)展位的出價(jià)，在廣告計(jì)劃界面點(diǎn)擊“單次點(diǎn)擊出價(jià)”，按原出價(jià)10-20%的幅度提價(jià)：

如原出價(jià)為?2，可以提價(jià)到 ?2*(1+10%~20%) = ?2.2~?2.4

如果是某個(gè)展位的ROI > 賬戶(hù)整體ROI，賣(mài)家則可提高該展位的溢價(jià)。在廣告計(jì)劃界面點(diǎn)擊想加價(jià)的展示位置的“溢價(jià)”中的“增加出價(jià)”，按原出價(jià)10-20%的幅度提價(jià)：

如原溢價(jià)為25%，可以提價(jià)到 25%+10%~20% = 35%~45%

需要注意的是，據(jù)廣告團(tuán)隊(duì)觀察，“每日新發(fā)現(xiàn)”展位在大促期間的表現(xiàn)最突出。數(shù)據(jù)顯示，大促當(dāng)天“每日新發(fā)現(xiàn)”為三個(gè)展位的ROI首位，故建議賣(mài)家在大促當(dāng)天為“首頁(yè)-每日發(fā)現(xiàn)”提價(jià)30%-50%，每隔1-3小時(shí)視ROI效果追加。

如原溢價(jià)為30%，可以提價(jià)到 30%+30%~50% = 60%~80%

以上廣告高階教程，你都學(xué)會(huì)了嗎？趕快搶在大促前優(yōu)化你的廣告賬戶(hù)，旺季流量?jī)?yōu)惠不停，最后還有11.11廣告激勵(lì)重磅推出，讓你旺季單量再翻幾倍！

11.11大促盛典狂歡不停歇，廣告返點(diǎn)福利來(lái)襲！無(wú)論是廣告小白還是老玩家，均有機(jī)會(huì)收到此次“廣告爭(zhēng)霸賽”邀請(qǐng)。表現(xiàn)優(yōu)異者，Shopee將送你豐厚廣告金返點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)與其他廣告獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)疊加！????????????????????

在企業(yè)微信公告欄收到活動(dòng)邀請(qǐng)的賣(mài)家即視為有活動(dòng)參與資格，活動(dòng)期間（2021年11月9日至2021年11月12日），受邀賣(mài)家所有店鋪（包括活動(dòng)期間新開(kāi)店鋪）的廣告花費(fèi)增量，最高有機(jī)會(huì)獲得100%返點(diǎn)！

*廣告花費(fèi)增量：活動(dòng)期間花費(fèi)對(duì)比9.9和10.10中大促期間的花費(fèi)；

活動(dòng)參與資格可查看企業(yè)微信【Shopee廣告-官方發(fā)布】公告欄，或咨詢(xún)您的客戶(hù)經(jīng)理。

本次廣告爭(zhēng)霸賽共設(shè)明星賣(mài)家、新星賣(mài)家兩大賽區(qū)。其中，明星賣(mài)家爭(zhēng)霸區(qū)將根據(jù)不同類(lèi)型的賣(mài)家情況劃分為4個(gè)專(zhuān)屬賽區(qū)，被選入的賣(mài)家均有較高的獲獎(jiǎng)幾率，助力大促流量再翻番！

賣(mài)家所屬活動(dòng)專(zhuān)區(qū)將以企業(yè)微信通知形式告知，也可通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理查詢(xún)參與名單(參與賣(mài)家除明星賣(mài)家外，其余均為新星賣(mài)家)，具體活動(dòng)玩法趕快下拉查看：

溫馨提示，以上活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.以上活動(dòng)覆蓋東南亞與臺(tái)灣市場(chǎng)，巴西市場(chǎng)將單獨(dú)另設(shè)專(zhuān)場(chǎng)于企業(yè)微信通知；

2.系統(tǒng)會(huì)于月末結(jié)算，返點(diǎn)將根據(jù)單店實(shí)際花費(fèi)按比例發(fā)放到對(duì)應(yīng)店鋪，于月末將廣告獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放至您的廣告賬戶(hù)，直接體現(xiàn)在您的廣告余額中；

3.獎(jiǎng)勵(lì)金從到賬日起有30天的有效期，逾期未用完的獎(jiǎng)勵(lì)金會(huì)從您的賬戶(hù)中移除。若您本月共獲得45美金獎(jiǎng)勵(lì)金，獎(jiǎng)勵(lì)金到賬30天內(nèi)花費(fèi)大于45美金則視為全部用完；若到賬30天內(nèi)僅花費(fèi)了20美金，則有25美金獎(jiǎng)勵(lì)金逾期未用，屆時(shí)系統(tǒng)將自動(dòng)扣除；

4.獎(jiǎng)勵(lì)金和您的實(shí)際充值中，系統(tǒng)將優(yōu)先使用獎(jiǎng)勵(lì)金。

旺季動(dòng)力已加滿(mǎn)，爭(zhēng)奪流量收割訂單在此一舉！快來(lái)玩轉(zhuǎn)Shopee廣告，沖刺大促爆單領(lǐng)跑！

已入駐Shopee的賣(mài)家可聯(lián)系您的客戶(hù)經(jīng)理獲得更多信息。

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