如何用亞馬遜ABA選出沒“銷量”的魷魚游戲爆款

隨著Netflix出品的韓劇《魷魚游戲》走紅，國內外很多賣家憑著敏銳的商業(yè)嗅覺嗅到了商機大賺一筆，第一時間就開始售賣劇中的同款面具、服飾、道具等相關產品周邊，在不到兩周的時間內就引發(fā)了魷魚游戲服裝的熱潮，并迅速飆升為亞馬遜上搜索量排名第一的品類。

                                            *圖片來源于亞馬遜品牌分析后臺截圖

如果你有關注亞馬遜ABA數據會發(fā)現近期和 squid game costume 有關的多個客戶搜索詞持續(xù)飆升，這種現象只有疫情爆發(fā)時的 face mask 才有，甚至在2021.10.08的日榜中登上 Top 1。

                                           *圖片來源于亞馬遜品牌分析后臺截圖

1:預估不出銷量的商品怎么判斷銷量？

我在ABA里的搜索：squid game，出來很多相關clicked asin 點進商品頁面發(fā)現一個奇怪的現象，和魷魚游戲有關的很多產品變狗了，銷量預估軟件也看不到銷量，幾乎所有產品的評論數都只有1～2個，或者一個差評的都有，然而關鍵詞確確實實有很高的搜索量排名，而且ASIN本身也有較高的點擊和轉化占比，這樣的產品真的有銷量嗎？

                                   *圖片來源于亞馬遜商品詳情頁截圖

                                      * 圖片來源于亞馬遜品牌分析后臺

                                       *圖片來源于亞馬遜商品詳情頁截圖

2:多個商品頁面變狗，產品侵權下架

多個頭部產品變狗是一個非常危險的侵權信號，高熱度的背后《魷魚游戲》出品方Netflix已經委托律師即將展開大批量侵權投訴，銷售《魷魚游戲》周邊產品存在侵權和被下架的風險，有些賣家難逃侵權下架。

                                  *圖片來源于亞馬遜關于侵權郵件截圖

但我們需要知道并不是所有的產品都算侵權。引用新京報內容：“椪糖、運動服、T恤這些周邊產品雖然是“山寨”，但并沒侵犯知識產權。所謂“知識產權”分為商標、專利、著作權三個范疇。從專利來看，“椪糖”實際上算是一種民間工藝。該劇播出前，民間便有很多制糖人以這種方式銷售糖類食品，并非該劇發(fā)明，因此這類產品并不涉及侵犯專利權。從商標來看，若劇中椏糖的圖案，或者游戲士兵的圖案，被正式注冊為商標，這種情況下“山寨”的店家會有侵權的可能性。

3:如何通過ABA數據選出客戶熱搜的爆款？

但是也有一些產品或元素并非Netflix專利版權所有，比如123木頭人定時器在一個評論都沒有的情況下，月銷量預估有1050，這個產品就是我在ABA后臺搜索 squid game 后下載的ABA數據，經過 Excel 計算ASIN搜索權重排序后找到的，搜索權重的高低代表了搜索 squid game 相關產品的的用戶需求大小。

                                          *圖片來源于亞馬遜商品詳情頁截圖

                                              *圖片來源于亞馬遜品牌分析后臺截圖

                                             *圖片來源于自己的ABA數據分析表格                               

這里有前沿的品牌分析 （ABA）數據研究，亞馬遜內部數據選品實操，亞馬遜新功能測評。

（來源：ABA數據實驗室）

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