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2021-11-01 19:09
在亞馬遜上，優(yōu)惠券是黑五、網(wǎng)一期間提升商品銷量的一個(gè)促銷利器。
但是，在每次的亞馬遜旺季大促中，經(jīng)常有很多賣家因?yàn)閮?yōu)惠券沒有設(shè)置好，從而導(dǎo)致促銷效果很差。
那么，我們?nèi)绾卧谕酒陂g，設(shè)置一個(gè)高效的優(yōu)惠券促銷呢？
今天吳老師給大家分享一下，旺季期間優(yōu)惠券設(shè)置的技巧：
我們先來看一下優(yōu)惠券的特點(diǎn)：
1.優(yōu)惠券的預(yù)算:
優(yōu)惠券預(yù)算的金額為：
預(yù)計(jì)產(chǎn)生的促銷數(shù)量*（單件商品的促銷優(yōu)惠金額+0.6美金）
舉例，如果商品售價(jià)為20美金，黑五、網(wǎng)一期間設(shè)置的優(yōu)惠券促銷折扣為20%，預(yù)計(jì)產(chǎn)生的優(yōu)惠券促銷數(shù)量為200件，那么優(yōu)惠券的總預(yù)算就應(yīng)為：
200*（20*20%+0.6）=920美金
因?yàn)閮?yōu)惠券是領(lǐng)用并購買商品后，才會產(chǎn)生花費(fèi)，所以，我們可以將預(yù)計(jì)產(chǎn)生的促銷數(shù)量設(shè)置多一些，避免在大促期間優(yōu)惠券預(yù)算不足，而過早下架。
2.優(yōu)惠券的停止:
優(yōu)惠券的停止分為三種情況：
第一種，促銷時(shí)間到期
促銷時(shí)間到期后，優(yōu)惠券無法再繼續(xù)使用；
第二種，預(yù)算花完
當(dāng)優(yōu)惠券的預(yù)算消耗達(dá)到80%后，便不會再顯示；
第三種，人為停止
如果因?yàn)樘厥馇闆r，我們需要停止優(yōu)惠券，那么：
在美國站和日本站，已經(jīng)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，會在30分鐘后失效；
而在歐洲站，已經(jīng)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，在促銷日期結(jié)束前，還是可以繼續(xù)使用的。
3.優(yōu)惠券的疊加:
優(yōu)惠券是可以與其它正在進(jìn)行的亞馬遜促銷活動進(jìn)行疊加的，大家在設(shè)置的時(shí)候，一定要特別注意！
可疊加的亞馬遜其它促銷活動包括：秒殺、七天秒殺、會員專享折扣、商品促銷code以及商品促銷價(jià)等。
4.優(yōu)惠券的使用效果:
設(shè)置優(yōu)惠券促銷后，我們一定要檢查自己的優(yōu)惠券使用效果。
在后臺優(yōu)惠券使用詳情中，如果優(yōu)惠券的已兌換人數(shù)，占總領(lǐng)取人數(shù)的30%以上，那就是一個(gè)好的優(yōu)惠券促銷活動；
如果這個(gè)比例低于30%，則說明當(dāng)前優(yōu)惠券的促銷效果，無法打動買家進(jìn)行購買，導(dǎo)致買家領(lǐng)了優(yōu)惠券也不打算使用。
最后總結(jié)一下：
要想在黑五、網(wǎng)一大促期間，設(shè)置一個(gè)高效的旺季優(yōu)惠券促銷活動，建議大家進(jìn)行如下操作：
1.為優(yōu)惠券設(shè)置一個(gè)充足的預(yù)算；
2.為沒有在黑五、網(wǎng)一期間參加秒殺以及設(shè)置會員專享折扣的商品，設(shè)置優(yōu)惠券促銷，避免產(chǎn)生促銷疊加；
3.優(yōu)惠券設(shè)置成功后，要及時(shí)檢查優(yōu)惠券的領(lǐng)取及兌換情況，如果發(fā)現(xiàn)促銷效果不好，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
（來源：跨境吳老師）
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