關(guān)于亞馬遜精品選品思路

• 接下來(lái)我會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)講解關(guān)于精品選品得思路：

• 1、什么是亞馬遜精細(xì)化選品？

• 2、選品得建議

• 3、選品得篩選標(biāo)準(zhǔn)

• 4、選品得邏輯

• 5、選品得方法（重點(diǎn)）

• 6、產(chǎn)品差異化思路

什么是亞馬遜精細(xì)化選品？

注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣(mài)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品它上新量比較少，如果說(shuō)鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話(huà)可能幾個(gè)，幾十個(gè)就可以了。

結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類(lèi)，多去深入挖掘該項(xiàng)品類(lèi)中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品；

關(guān)注產(chǎn)品所在大類(lèi)排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類(lèi)目中的新品產(chǎn)品，以及各小類(lèi)中排名好、上架時(shí)間短、銷(xiāo)量上升快的產(chǎn)品；

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)，分析總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無(wú)目的得吸引客戶(hù)，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣(mài)家要把適合自身運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來(lái)著重分析。

主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來(lái)銷(xiāo)量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再?gòu)倪@份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購(gòu)買(mǎi)量且競(jìng)爭(zhēng)熱度小的優(yōu)品。

選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

• 1、不要做大熱門(mén)的產(chǎn)品（因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)是一片紅海，新手進(jìn)入根本沒(méi)有機(jī)會(huì)，想要做這樣得產(chǎn)品市場(chǎng)需要有雄厚得資金，運(yùn)營(yíng)技巧也占了很大一部分。）
• 2、不要做大冷門(mén)的產(chǎn)品（送測(cè)都送不出去，推廣手法很單一）
• 一定要做溫?zé)岬漠a(chǎn)品（中小型得產(chǎn)品市場(chǎng)，有一定得市場(chǎng)體量，并且沒(méi)有很大得競(jìng)爭(zhēng)壓力）
• 3、不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一（因?yàn)楣δ茉蕉嗑痛砹烁喈a(chǎn)品售后問(wèn)題）
• 4、價(jià)格低
• 5、體積小
• 6、容易包裝的產(chǎn)品
• 7、便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品
• 8、盡量選沒(méi)有售后的產(chǎn)品（盡量減少和客戶(hù)得溝通成本，很多產(chǎn)品詳情描述不清楚，包括產(chǎn)品本身也有問(wèn)題，這些都不能納入選品得標(biāo)準(zhǔn)。）

類(lèi)目篩選標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品小類(lèi)排名，前20名/50銷(xiāo)量做起來(lái)（代表我們不做第一名，就算第50名也有一定得銷(xiāo)量）

做起來(lái)的前20名，其中3-5家，是一年內(nèi)上架的（這樣就說(shuō)明新手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)，沒(méi)有被人長(zhǎng)期霸占坑位。）

前100平均rating數(shù)量要低于300-500或者有10家rating數(shù)量低于200

沒(méi)有明顯壟斷現(xiàn)象 - 壟斷標(biāo)準(zhǔn)（這里可以 通過(guò)sorftime插件進(jìn)行查看）

做起來(lái)的前20，AMZ自營(yíng)超過(guò)8家不能做

必須少有人跟賣(mài)

前十名沒(méi)有過(guò)萬(wàn)評(píng)價(jià)

圖片來(lái)源：亞馬遜

以上得篩選標(biāo)準(zhǔn)，基本上可以通過(guò)sorftime（或者是賣(mài)家精靈插件）看數(shù)據(jù)得出結(jié)果。

圖片來(lái)源：sorftime

圖片來(lái)源：sorftime

圖片來(lái)源：sorftime

包括產(chǎn)品得市場(chǎng)趨勢(shì)：

圖片來(lái)源：sorftime

接下來(lái)是選品得方法：

• 1、亞馬遜推薦選品法
• 2、站外平臺(tái)選品法
• 3、店鋪選品法
• 4、獨(dú)立站選品法
• 5、BS選品法
• 6、廣告選品法
• 7、價(jià)格區(qū)間選品法
• 8、工具選品法
• 9、供應(yīng)商選品法

亞馬遜推薦選品法：

這個(gè)方法主要拓展我們選品得延伸品，幫助我們做產(chǎn)品線。

首先我們先進(jìn)入產(chǎn)品前臺(tái)頁(yè)面：

圖片來(lái)源：亞馬遜

比如我們做的睫毛，那么下面有一個(gè)客戶(hù)一起購(gòu)買(mǎi)得產(chǎn)品，可以看到睫毛膠水就出來(lái)了。

我們做的鍵盤(pán)，可能一起購(gòu)買(mǎi)次數(shù)比較多得是鍵盤(pán)墊。

這種方法比較適合我們已經(jīng)做了一種產(chǎn)品，用來(lái)拓展產(chǎn)品得延伸品，橫向發(fā)展產(chǎn)品線得時(shí)候比較合適。

2. 站外平臺(tái)選品法

這里主要指其他得購(gòu)物平臺(tái)，比如易貝，速賣(mài)通這些平臺(tái)選品，這些市場(chǎng)上比較熱銷(xiāo)得產(chǎn)品，亞馬遜上面買(mǎi)的不是特別多的，我們可以復(fù)制過(guò)來(lái)。(注意上面得篩選產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn))

圖片來(lái)源：eliexpress

圖片來(lái)源：ebay

（最近再看手表，所以給我推得有點(diǎn)多。）

在其他平臺(tái)有的一些產(chǎn)品的款式，亞馬遜上面還沒(méi)有上的（相信我，其他平臺(tái)的一些熱銷(xiāo)款，亞馬遜沒(méi)有的挺多，關(guān)鍵在于是否能夠耐心找到。），我們?cè)趤嗰R遜上架的話(huà)，有一定的自帶流量，而且亞馬遜平臺(tái)針對(duì)客戶(hù)的可信度更高。

3. 店鋪選品法：

店鋪選品法的邏輯就是復(fù)制那些做的好的店鋪，這些店鋪有幾個(gè)共同的特點(diǎn)：

1. sku少而精
2. 店鋪里面的產(chǎn)品上架時(shí)間都不長(zhǎng)，最晚兩年內(nèi)
3. 店鋪里面的產(chǎn)品排名都挺靠前

首先我們先從產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)入到店鋪里面去。

圖片來(lái)源：亞馬遜

可以看到這個(gè)店鋪的話(huà) 有15個(gè)sku（說(shuō)實(shí)話(huà)最好是10個(gè)以?xún)?nèi)），并且每個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都有幾百個(gè)，排名也都挺靠前。我們就是要找這樣的小精品店鋪進(jìn)行模仿，小賣(mài)家是大賣(mài)家的選品工具，同樣的，大賣(mài)家也是小賣(mài)家的選品工具。當(dāng)然這只是剛開(kāi)始的選擇，等我們做起來(lái)了還是要有自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，做自己的護(hù)城河。

圖片來(lái)源：亞馬遜

這樣的店鋪也不錯(cuò)：

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

都是我們可以借鑒的對(duì)象。

4. 獨(dú)立站選品法

這種方法主要也是通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)立站上新的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制。 一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品都是在社交平臺(tái)火起來(lái)之后，獨(dú)立站的人會(huì)最先發(fā)掘數(shù)據(jù)進(jìn)行上品，我們可以重點(diǎn)關(guān)注一些比較不錯(cuò)的獨(dú)立站平臺(tái)。

5. BS選品法

這個(gè)也是亞馬遜站內(nèi)選品方法的一種，主要是通過(guò)亞馬遜的BSR榜單進(jìn)行選品。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

進(jìn)入到頁(yè)面之后，在左側(cè)的側(cè)邊欄進(jìn)行類(lèi)目的篩選排查。 BSR榜單是根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)判定的，我們可以通過(guò)這種方法找到比較熱的一些類(lèi)目。包括一些最近起量的新興市場(chǎng)。

由BSR選品的方法我們可以延伸出其他的幾種選品方法，我這邊重點(diǎn)講一下new releases選品的方法

圖片來(lái)源：亞馬遜

這個(gè)榜單就是新品榜單?？梢钥吹剑?榜單的排名并不是依靠產(chǎn)品的銷(xiāo)量來(lái)判定的，而且這些都是一些新品。 我們可以通過(guò)這個(gè)榜單找到很多新興的產(chǎn)品，有很大的概率可以找到接下來(lái)的爆款。

圖片來(lái)源：亞馬遜

6.廣告選品法

另一種就是站外得社交平臺(tái)，ins fb tk這些平臺(tái)上面。尤其是在這些平臺(tái)上面得廣告，可以幫助我們進(jìn)行選品。

這里有個(gè)平臺(tái)是bigspy（貌似有個(gè)1美金試用，可以試試）,上面可以查看一些獨(dú)立站在FB 推特 ins上面投放的一些廣告。里面有很多千奇百怪的產(chǎn)品（目前萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)快來(lái)了，可以通過(guò)平臺(tái)看都有哪些奇特的產(chǎn)品在投放廣告）

圖片來(lái)源：bigspy

帶拉鏈的杯子套

圖片來(lái)源：bigspy

都可以成為我們選品的思路。

7.價(jià)格區(qū)間選品法

這個(gè)是直接篩選出來(lái)我們想做的目標(biāo)價(jià)格區(qū)間，可以省去很多的時(shí)間。

首先我們需要先根據(jù)自身的資金情況來(lái)判定我們要做的大致區(qū)間在哪個(gè)范圍。然后根據(jù)這個(gè)范圍去篩選產(chǎn)品。

比如： 1. 我想做美妝類(lèi)目的產(chǎn)品 2. 根據(jù)我的資金情況要做25-35美金的產(chǎn)品。

首先我們從亞馬遜首頁(yè)進(jìn)入我們的類(lèi)目，在頁(yè)面的中部左側(cè) 有選擇價(jià)格的區(qū)間。

圖片來(lái)源：亞馬遜

選擇了價(jià)格區(qū)間后通過(guò)跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面可以進(jìn)一步進(jìn)行篩選價(jià)格

圖片來(lái)源：亞馬遜

然后我們?cè)龠M(jìn)入類(lèi)目一級(jí)級(jí)查看符合我們價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

8.工具選品法

這節(jié)主要講通過(guò)各種選品工具進(jìn)行選品，在這里說(shuō)明一下，工具只是輔助作用，我做選品不會(huì)太依賴(lài)工具，通過(guò)工具篩選的產(chǎn)品只是我選品的第一步，之后我們重點(diǎn)去分析產(chǎn)品的市場(chǎng)，差異化，利潤(rùn)率，壟斷情況，市場(chǎng)趨勢(shì)。。。

在這里我常用的有三個(gè)選品工具： 鷗鷺 賣(mài)家精靈 amzchart

在這里通過(guò)兩個(gè)選品工具來(lái)給大家介紹一下工具選品的思路和邏輯：

首先是鷗鷺

圖片來(lái)源：鷗鷺

可以看一下， 首先確定我們要做的大類(lèi)目是什么。然后根據(jù)條件進(jìn)行篩選。比如我們想選擇一個(gè)比較小眾的市場(chǎng)，那么我們就需要設(shè)置整個(gè)類(lèi)目的listing數(shù)量不能太多。并且年度的增長(zhǎng)率要有（不能做一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)）。 其次比較重要的一點(diǎn)是我們一定要看整個(gè)類(lèi)目的評(píng)價(jià)情況。如果整個(gè)類(lèi)目的評(píng)價(jià)星級(jí)相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較低，那么就證明這個(gè)產(chǎn)品有不可修復(fù)的產(chǎn)品痛點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品我們不要輕易的去做。

圖片來(lái)源：鷗鷺

如果我們想要找一些有上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，可以通過(guò)這里進(jìn)行篩選持續(xù)增長(zhǎng)的類(lèi)目。

圖片來(lái)源：鷗鷺

另外還有其他功能，主要是產(chǎn)品的分析，這里主要講選品，就不延伸了，大家可以自己看一下。

圖片來(lái)源：鷗鷺

接著是amzchart這個(gè)工具，和歐鷺類(lèi)似

圖片來(lái)源：amzchart

圖片來(lái)源：amzchart

圖片來(lái)源：amzchart

還有通過(guò)品類(lèi)洞察進(jìn)行類(lèi)目的篩選。

圖片來(lái)源：amzchart

amzchart還帶了個(gè)摳圖的工具，新手自己P圖的話(huà)可以看一下。。我用過(guò)一次，感覺(jué)還行，畢竟免費(fèi)。

圖片來(lái)源：amzchart

工具選品的方法基本都是一樣的，而且他們的網(wǎng)站上都有詳細(xì)的教程和客服，我就不在這里詳細(xì)的講，大家可以去看一下。最后強(qiáng)調(diào)的是，工具只是輔助作用，最終還是需要我們具體去分析這個(gè)產(chǎn)品才可以。

9.供應(yīng)商選品法：

這個(gè)主要指的是我們最好看一下周邊的供應(yīng)鏈，配合我們當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈進(jìn)行選品。

首先我們先進(jìn)入1688網(wǎng)站，搜索跨境電商或者亞馬遜這樣的字眼。

圖片來(lái)源：1688

然后篩選工廠

圖片來(lái)源：1688

圖片來(lái)源：1688

在這里可以篩選地區(qū)。因?yàn)槲沂巧綎|的，我這里篩選一下山東的地區(qū)

圖片來(lái)源：1688

可以看出山東臨沂的汽車(chē)用品比較多，這時(shí)候我們可以去1688的店里查看

圖片來(lái)源：1688

有很多給跨境電商供貨的廠家他們都會(huì)有專(zhuān)欄針對(duì)跨境電商的客戶(hù)，這時(shí)候我們?cè)诘赇伬锩婵吹胶玫漠a(chǎn)品之后，直接去亞馬遜上面查就可以。

這樣做的好處：

1. 供應(yīng)鏈離得近，有任何的事情可以隨時(shí)溝通。 因?yàn)楹芏嘈碌漠a(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候我們并不知道。工廠是能夠最快通過(guò)訂單反應(yīng)過(guò)來(lái)的。 很多1688店鋪里面的產(chǎn)品都是一些大路貨，可以想一下。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品工廠訂單都做不過(guò)來(lái)為什么還要掛上去，掛上去讓同行去抄嘛。 所以我們沒(méi)事去工廠喝喝茶 聊聊天，能夠獲取很多有用的信息。
2. 產(chǎn)品比較集中，適合做精品模式。 精品+品牌才是亞馬遜或者說(shuō)整個(gè)跨境電商平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)。所以這樣做更容易發(fā)展我們的品牌效應(yīng)，為我們之后的發(fā)展做鋪墊。

另外精品模式最重要的就是產(chǎn)品的差異化：

第一種是解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，多去深入的去看一下同行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，看他們產(chǎn)品的差評(píng)的點(diǎn)在哪里，找到這些差評(píng)的點(diǎn)分析統(tǒng)計(jì)下來(lái)看能否進(jìn)行一些產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)解決這些產(chǎn)品的痛點(diǎn)，如果說(shuō)別人無(wú)法解決的問(wèn)題，你能夠解決的話(huà)，那么這個(gè)產(chǎn)品自然的成功率也會(huì)大很多。

第二個(gè)點(diǎn)，就是將一些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，比如說(shuō)A產(chǎn)品他是帶輪子的B產(chǎn)品他是有擋板，那么我們可以將這兩個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)相互結(jié)合成這樣結(jié)合之后就會(huì)變成我們新的產(chǎn)品。

而且產(chǎn)品本身差異化是其中的一個(gè)點(diǎn)，我們不止可以從產(chǎn)品上面做差異化，還可以通過(guò)包裝，說(shuō)明書(shū)，贈(zèng)品等各個(gè)方面做差異化。

關(guān)于選品的思路與方法暫時(shí)就講到這里，后期會(huì)講一下我們篩選出產(chǎn)品后如何從各個(gè)維度進(jìn)一步的分析產(chǎn)品是否可做。因?yàn)槲冶救耸亲鼍返?，上的產(chǎn)品不會(huì)太多，可能兩三個(gè)月才會(huì)上一個(gè)新品。但是能夠確保的是每個(gè)上架的產(chǎn)品都有比較大的推起來(lái)的把握。

最后 祝愿大家大麥！

（來(lái)源：Regan跨境）

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