跨境賣家如何做TikTok營銷?手把手教你實操技巧！

隨著Facebook、Instagram 等平臺趨于成熟，流量已經(jīng)固化，新品牌難以繼續(xù)在這樣早期的社交媒體平臺中再分?杯羹，而覆蓋超過150個國家，涉及超過39種語言的TikTok的出現(xiàn)，為更多跨境賣家提供了新的獲利機會。

但與國內(nèi)抖音完全不同的文化差異，讓剛接觸的TikTok跨境商家潑了一盆冷水，不知該如何運營。

那么，你知道如何開始做Tiktok？想做Tiktok要從哪兒先著手？如何解決語音差異？如何進行Tiktok賺錢？……

基于此，Inpander整理了一份從0到1 TikTok跨境電商運營指南，希望對每一個新手運營者起到事半功倍的效果。

一.如何開通Tiktok賬號？

1.設(shè)備準備

設(shè)備是操作之前的重要準備工作，一般滿足以下條件即可

第一步：準備一部沒插SIM卡的手機

蘋果機: iPhone6或以上，存儲空間16G 以上；

安卓機:系統(tǒng)7.0以上，內(nèi)存3g以上(建議4g+32G內(nèi)存)。

第二步：手機語言改成英文

非簡體就好，不懂英文用繁體中文代替，設(shè)置海外地區(qū)，關(guān)掉GPS。（在設(shè)置中的隱私的定位服務(wù)關(guān)閉）

第三步：連接WiFi上網(wǎng)（路由器帶FQ功能可以跳過第四步）

第四步：設(shè)置FQ模式為全局模式（科學上網(wǎng)）

2.賬號注冊

TikTok目前的注冊很簡單，用tiktokAPP和網(wǎng)頁版均可注冊。

當我們第一次下載TikTok App后，打開時可以在未登錄的狀態(tài)，觀看視頻作品。

當我們想要點贊、關(guān)注等互動時，系統(tǒng)會提示我們注冊登錄。這個時候我們可以選擇大陸以外的手機號或郵箱注冊，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平臺的賬號登錄。

手機和郵箱注冊時，會收到驗證碼，會要求選擇生日（生日建議選18周歲以上），除此之外，并沒有其它要求，比如身份驗證。

傳送門：網(wǎng)頁版https://www.tiktok.com（需要科學上網(wǎng)）

3.賬號定位

（1）基本設(shè)置

賬號注冊好后，可以編輯個人資料，包括名字、頭像、介紹，比較簡單，照著欄目填就好。提供一個生成英文花字的網(wǎng)站給大家

傳送門：https://igfonts.io/

圖片來源：igfonts官網(wǎng)

（2）賬號的定位

TikTok賬號的視頻定位，可以根據(jù)運營的目標來確定：漲粉型、帶貨型、品宣IP型:

漲粉型：主要以賬號粉絲的增長為目標，我覺得在購物車開放后，這個需求會大爆發(fā)，類似國內(nèi)抖音開櫥窗的情況。

帶貨型：主要以導流到商城或聯(lián)盟賺錢為目標。內(nèi)容的要求，盡量以貨的價值展示為主，通過視頻字幕、標題來引導用戶，告訴他去哪里購買。帶貨型大部分賬號漲粉都比較慢，但粉絲不是目的，單個視頻的曝光、引來大量的流量到直鏈，才是目的。

品宣IP型：這種賬號的價值會越來越大，內(nèi)容本身的價值很高。通過IP的打造，能夠建立作品辨識度。

當然，除了根據(jù)賬號的目標來定位內(nèi)容，還可以根據(jù)客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)定位自己的賬號內(nèi)容。

在內(nèi)容運營中，為了提高漲粉、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可以保持賬號的垂直度，以保證用戶人群的精準度。

二.如何發(fā)布內(nèi)容？

1.內(nèi)容制作

賬號內(nèi)容的制作分成三種，第一種是向網(wǎng)紅學習，制作個人魅力賬號，把自己打造成紅人；第二種是向網(wǎng)紅付費引流，我們直接播放自己的產(chǎn)品內(nèi)容；第三種打造企業(yè)形象，從而實現(xiàn)引流。

這三種內(nèi)容制作中，第二種最簡單，而且效果好，只不過網(wǎng)紅的廣告費不比平臺的推廣費便宜，也是一筆不小的成本支出。第三種最難，目前以企業(yè)形象為內(nèi)容的賬號，用戶對其的關(guān)注度并不高。最好的辦法就是第一種，打造屬于我們公司的紅人。

這個辦法成本低，粉絲粘度高，未來帶給我們的收入是非?？捎^的。不過，這個辦法也有弊端，那就是我們所花心思打造的紅人，很可能在擁有一定知名度后與我們解約，那之前的一切就付之東流了。所以，我們在制作這類賬號之前，一定要和紅人簽訂長期合同。

推薦3個內(nèi)容制作工具：

（1）視頻剪輯-剪映

抖音旗下的視頻剪輯工作，功能齊全，手機端、電腦端都有，新手小白也可以很快上手。

傳送門：https://lv.ulikecam.com

圖片來源：剪映官網(wǎng)

（2）視頻剪輯-Capcut

分析：國際版剪映，也是字節(jié)跳動出產(chǎn)的TikTok輔助軟件，不過目前只有手機版，功能與剪映類似。

傳送門：蘋果APP商店

圖片來源：App Store

（3）文案翻譯-騰訊翻譯君

相比于其他翻譯軟件，這個更加符合國內(nèi)人的使用習慣。當然，遇到一些有歧義的語句時，最好是綜合多款翻譯軟件嘗試翻譯。

傳送門：https://fanyi.qq.com

（4）文案翻譯—DeepL翻譯器

很強大的翻譯軟件，相對于其他翻譯，翻譯出來的文字會更加符合日常生活使用，適合TIKTOK寫文案翻譯

傳送門：https://deepl.com/

圖片來源：deepl翻譯器官網(wǎng)

2.作品發(fā)布

（1）視頻發(fā)布

點擊TikTok首頁中間的+號，就可以開始拍攝或者上傳作品，部分國家賬號，點擊后還有一個直播的功能。

拍攝或者上傳好作品后，可以通過App自帶的剪輯功能，對作品進行剪輯美化，包括刪減、變速、濾鏡、配音等功能。

（2）視頻配樂

剪輯好的作品，在音樂的選擇中，建議大家多花功夫。讓音樂的節(jié)奏匹配上我們的視頻作品，特別是帶一些劇情的視頻，音樂的高低起伏配合劇情的潮起潮落，會很加分。

標簽封面：為作品加數(shù)個標簽，封面可以自己選擇視頻中的某一幀。

另外，TikTok還提供了同步到其它App的功能。如果你的手機有下載其它App，就會顯示出來。

這也解釋了為什么TikTok在安裝的時候會要求獲取手機安裝的App信息，這樣的話，合作的第三方App，就會被添加在發(fā)布的那個頁面下面。

3.互動評論

作品發(fā)布成功后，并不意味著就萬事大吉了。這個時候，我們可以去評論區(qū)，自己寫一條有意思的或者帶挑逗性的評論。

視頻評論那里帶數(shù)字的時候，用戶好奇心驅(qū)使，都想要去點開看看具體評論了什么。這樣就增加了互動，也增加了完播率。

除了常規(guī)評論，我們還可以去評論邀請別人來合拍。可以參加平臺發(fā)起的挑戰(zhàn)賽。

三.如何推廣引流？

跨境商家可以在TIKTOk上發(fā)布內(nèi)容，引流到自己的亞馬遜店鋪、速賣通店鋪、獨立站官網(wǎng)等，都是可以的，通過讓TikTok用戶購買自己的商品，來增加收入。

具體怎么操作呢？這里介紹兩種付費引流方式

1.TikTok for Business

有信息流廣告，標簽廣告、頭屏廣告等，其中信息流廣告是比較常用的，有一定的競價成分。

傳送門：https://www.tiktok.com/business/en-US

2.btta

這是可以給自己的短視頻買播放量，買曝光量，主要以轉(zhuǎn)化為目標。

這兩種玩法，一定要先要立廣告賬號的所面向的目標人群，只有確定了目標人群，我們才能確定他們的喜好，從而制定我們的賬號發(fā)布內(nèi)容。

其次要準確了解我們能在付費推廣這個部分投入多少資金，根據(jù)每一次的廣告投入產(chǎn)生的收益，來估算我們的廣告投入是否值得。如果我們的產(chǎn)品回報還達不到投入的廣告成本，那就證明這種方式不適合我們的產(chǎn)品，不妨換一種免費平臺宣傳。

因此，數(shù)據(jù)分析必不可少！

TikTok Analytics是一款內(nèi)置在TikTok應(yīng)用里的數(shù)據(jù)分析工具。只需要簡單的把賬戶切換到專業(yè)版賬戶就可以使用這一功能。TikTok內(nèi)置的分析報告主要對這個賬號的主要數(shù)據(jù)進行羅列，顯示該賬號近7-28天的數(shù)據(jù)變化，從內(nèi)容影響力和粉絲兩個維度分析賬號的運營。

圖片來源：analisa

傳送門：https://analisa.io/

四.如何利用TikTok賺錢？

1. 直播電商

直播最早的時候就有了，但還沒太多人關(guān)注，變現(xiàn)基本是以打賞為主，場均觀看人數(shù)也不多！

后來沃爾瑪有找了一些網(wǎng)紅與TikTok合作直播，之后印尼又開通了直播……總的來說，TikTok直播電商還沒有形成氛圍，支付環(huán)節(jié)也有點問題。

接下來英國會有直播電商，相信到時候流程就會跑通了。

現(xiàn)在TikTok的直播電商還是早期的，相比國內(nèi)的成熟，TikTok直播電商將會是一個很大的機會點，大家可以多多關(guān)注。

2.Shopify

分析：目前獨立站是結(jié)合TikTok做電商轉(zhuǎn)化最好的方式，加上TikTok跟Shopify本身在2020年已經(jīng)達成深度合作，所以如果考慮建站的話是推薦Shopify。

傳送門：https://www.shopify.cn

3. 亞馬遜聯(lián)盟

可幫助內(nèi)容創(chuàng)建者、發(fā)行者和博主們通過流量獲利。

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圖片來源：amazon

4. 速賣通聯(lián)盟

一項站外引流，按成交付費的工具。

傳送門：https://portals.aliexpress.com/

（來源：海外KOL營銷）

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