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2021-11-09 16:41
最近在翻亞馬遜的前臺(tái)，發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)在國內(nèi)做得可以的國貨品牌都在出海這條賽道上走， 比如完美日記，花西子。
完美日記注冊了美國賬號(hào)，但是沒怎么運(yùn)營，Lifetime 的feedback才32個(gè)，最近30天1個(gè)，日亞上運(yùn)營相對用心點(diǎn)兒。
稍微讀了他們的feedback，其實(shí)反響都還不錯(cuò)，到貨快，服務(wù)好，產(chǎn)品質(zhì)量好，顏色好看，好用，持妝久，有幾個(gè)feedback 說顏色不適合自己，不過也沒給差的feedback，這是美妝產(chǎn)品的通病，尤其是出歐美市場人種差異大。
整個(gè)店鋪1年半就上了7個(gè)產(chǎn)品，其中三款外觀星級(jí)4性，2款4星半，一塊上線70多天沒開始運(yùn)營，Listing主圖都不完善，沒有A+，沒有視頻的，排名小類1000多去了。北美運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還處于搭建期，沒有開始發(fā)力。
這是賣家精靈爬出完美日記店鋪產(chǎn)品的銷量，7款產(chǎn)品，月平均月銷18 pcs，比較慘淡。
圖片來源：賣家精靈軟件截圖
Zeesea（花西子）也在美亞上售賣，店鋪產(chǎn)品線相對比較豐富，一共有33款產(chǎn)品，平均星級(jí)都在4星半，店鋪首頁的產(chǎn)品月平均銷量106pcs。
圖片來源：賣家精靈軟件截圖
還有Focallure（菲鹿兒），不過它走的是墻外開花再開拓國內(nèi)市場的道路。在網(wǎng)上看了介紹，外貿(mào)工廠起家的Focallure菲鹿兒是中國最早的跨境出口美妝品牌商家。在品牌上新的一年內(nèi)，菲鹿兒就成為了俄羅斯、新加坡、印尼、越南的線上第一品牌。在Youtube或者Instagram上搜索Focallure，可以看到大量的種草視頻。原本只在國內(nèi)擁有1688渠道銷售的菲鹿兒，隨著中國女生海淘將品牌帶回國內(nèi)，就開設(shè)了自己的淘寶，天貓旗艦店。
但是它在北美市場也沒特別發(fā)力，有2個(gè)店鋪，不同的產(chǎn)品。分別的銷售情況如下：
店鋪1：8款產(chǎn)品，平均月銷480pcs，主要銷量來自一款爆款，2 in 1 Eyeshadow and Eyeliner Pen。
圖片來源：賣家精靈軟件截圖
店鋪2：8款產(chǎn)品，平均月銷78pcs，暫時(shí)沒有打起來的拳頭產(chǎn)品。
圖片來源：賣家精靈軟件截圖
同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些中國賣家打造的極致大鏈接，一天銷量就有5-6千 pcs，真的是活脫脫一直現(xiàn)金牛，比如：EYESEEK 這個(gè)賣家，感興趣的可以去看看，我這個(gè)快6年的運(yùn)營老手真的是大寫的服氣！??！
稍微看了美亞的數(shù)據(jù)，美亞上美妝類目雖然有許多已經(jīng)是老品牌的賣家，美國本土平價(jià)品牌不少，亞馬遜自營的銷量也占據(jù)了大半邊天，仔細(xì)一看進(jìn)入可能會(huì)比較困難，但是這個(gè)大類有很多的細(xì)分類目，不同類型的賣家都可以在這塊大蛋糕里找尋屬于自己的機(jī)會(huì)。
畢竟我們有供應(yīng)鏈的天然優(yōu)勢，走站內(nèi)站外同時(shí)打造極致爆品的路線，用自己的拳頭產(chǎn)品去帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售還是不錯(cuò)的。
有實(shí)力的賣家還可以走網(wǎng)紅營銷的路線，從小網(wǎng)紅到頭部，這些其實(shí)完美日記，花西子在國內(nèi)玩流量這塊已經(jīng)做得很好了，看看怎么和美國社交網(wǎng)絡(luò)去結(jié)合，怎么做站外營銷的，還有就是結(jié)合最近很火的TikTok。
同時(shí)經(jīng)營好自己的SNS，不僅僅是為了品牌營銷，更多的是去傾聽消費(fèi)者心聲，這對于美妝產(chǎn)品的因地制宜的開發(fā)尤為重要，也提升公司內(nèi)部研發(fā)單品的能力和效率。
除開依托亞馬遜這種主流平臺(tái)，自建獨(dú)立站也是美妝出海一個(gè)不錯(cuò)的路徑，總之期待有中國美妝品牌在北美市場取得成功。
（來源：林恩聊跨境）
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