出海干貨丨海外紅人營銷爆火，正確評估KOL才是制勝關(guān)鍵

UGC內(nèi)容時代，社媒KOL營銷已經(jīng)成為了出海品牌快速觸及目標社群，構(gòu)建海外市場品牌認知的關(guān)鍵一環(huán)。

“出海人，你的錢有沒有花到刀刃上？”很多品牌在合作展開后，如何正確評估KOL營銷效果，成為眾多出海企業(yè)迫切關(guān)注的問題。

 海外KOL營銷評估的三大難點

1.紅人數(shù)量龐大，質(zhì)量參差不齊

海外社媒KOL的龐大量級是企業(yè)在選擇合作對象的第一大難關(guān)。同一個紅人在Instagram、Facebook、Twitter等多個渠道上都擁有賬號，影響力也因平臺而異。與此同時，紅人數(shù)據(jù)造假屢見不鮮、帶貨能力無從預估、網(wǎng)紅合作報價參差不齊等現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，如何快速去除網(wǎng)紅同質(zhì)化，獲取紅人的真實觸達數(shù)據(jù)？這個基本問題不解決，后續(xù)的紅人營銷活動勢必面臨“地基不穩(wěn)”的窘?jīng)r，在一定程度上也限制了企業(yè)的KOL選擇范圍和成本。

2. 評估數(shù)據(jù)難以深入

在衡量紅人營銷的傳播表現(xiàn)時，我們常常聚焦于“發(fā)文數(shù)量，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，評論數(shù)”這些從社媒平臺直接抓取的表層數(shù)字，這些基礎數(shù)據(jù)在評估紅人營銷效果時未免略顯單薄，難以深入分析轉(zhuǎn)化效果。

3. 帶貨轉(zhuǎn)化追蹤難

帶貨是海外紅人營銷的核心目的之一，也能帶來最直接的紅人ROI轉(zhuǎn)化。為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果的追蹤，不少企業(yè)會在分發(fā)給合作紅人的帶貨鏈接上加入utm參數(shù)，再由站點統(tǒng)計工具進行分析，但卻增加了帶貨追蹤的工作量，在效率為王的出海賽道，“一站式/一鍵化”無疑成為了追蹤消費者轉(zhuǎn)化歷程的合理訴求。

由此可見，海外紅人的營銷風險評估不到位，都可能令企業(yè)付出經(jīng)濟上的代價，甚至多年累積的品牌聲譽。想要解決這些難點，出海品牌亟需一個專業(yè)的紅人營銷機構(gòu)“排干水分”，把控網(wǎng)紅質(zhì)量，觸達真實情況。

毫無疑問，出海品牌正確評估KOL的品牌聲量和品牌風險，是提升KOL營銷的重中之重。面對眾多平臺上的各類網(wǎng)紅KOL，如何確保自己選擇的紅人既符合品牌調(diào)性，又具備足夠的帶貨能力？接下來我們一起看看品牌合作時正確評估KOL營銷的一些方法論！

 正確評估KOL營銷的三大制勝方法

1. 合作評估：四大維度協(xié)同KOL篩選和匹配

前期的網(wǎng)紅篩選和匹配可從基礎數(shù)據(jù)、匹配程度、內(nèi)容質(zhì)量和商業(yè)變現(xiàn)能力四大維度出發(fā)，根據(jù)企業(yè)預算和需求精準匹配數(shù)據(jù)庫內(nèi)的網(wǎng)紅。目前出海企業(yè)大多選擇專業(yè)平臺篩選接洽合適的網(wǎng)紅，保證精準匹配和專業(yè)效率協(xié)同進行。

2. 市場評估：深入剖析紅人的品牌價值

在海外市場評估方面，依托專業(yè)機構(gòu)的網(wǎng)紅資源庫有效區(qū)分頭部、腰部、尾部幾大紅人類別，在衡量維度上，紅人的媒體價值、用戶人群畫像、真實觸達與互動情況都是有價值的評估標準。

3. 效果評估：營銷數(shù)據(jù)追蹤和反饋，實現(xiàn)ROI效果最大化

與紅人合作營銷期間，除了基礎的轉(zhuǎn)發(fā)/評論數(shù)量等數(shù)據(jù)指標，還可從消費者反饋與互動情況、真實觸達總量、媒體價值總量、流量提升情況、品牌聲量變化等幾個方面深入分析，對數(shù)據(jù)實時監(jiān)控，輸出數(shù)據(jù)報表反饋，及時反饋優(yōu)化師團隊，確保后期運維，有效提升ROI。

想要快速評估并匹配最合適的KOL？出海品牌需要專業(yè)機構(gòu)的加持

出海企業(yè)如果無法專業(yè)評估網(wǎng)紅是否合適，最穩(wěn)妥最快速有效的方式是選擇專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機構(gòu)進行咨詢合作，如果有一站式的紅人管理平臺更好，從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅合作，進行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋、數(shù)據(jù)監(jiān)控和追蹤、ROI分析與優(yōu)化等一整套完整的流程，通過完整的網(wǎng)紅營銷流程，提供KOL評估、數(shù)據(jù)分析服務，幫助出海企業(yè)有效提升營銷方法和ROI。

（來源：小幕跨境點評）

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