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2021-11-15 18:01
現(xiàn)如今，亞馬遜賣家在海外市場的競爭異常激烈，品牌想要開辟海外陣地非常困難，尤其是新的出海品牌。
特別是自從TikTok官方宣布向Shopify等獨立站商家開放購物車功能的消息傳出后，不少賣家紛紛出走亞馬遜，轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站。
現(xiàn)在來看，他們的選擇實在非常明智，目前的TikTok也確
實成為了出海品牌的最佳選擇平臺。為什么這么說？我們先來看一組數(shù)據(jù)：
全球下載量：超30億
全球月活數(shù)：超10億
覆蓋國家：150多個
顯而易見，TikTok已經(jīng)成為了最佳的社媒營銷渠道，再加上TikTok逐漸與Wix、SHOPLINE、OpenCart、Base等獨立站建站平臺打通，
跨越賣家通過TikTok打造自己的品牌絕對是一個大大的利好。
不過，從目前來看，商家做跨境電商零售出口，最主流的渠道還是亞馬遜。那亞馬遜賣家該怎么參與到TikTok這種擁有巨大的流量渠道來進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化呢？
其實，不止獨立站通過TikTok廣告投放向自有店鋪引流，
很多亞馬遜賣家也開始在TikTok上發(fā)布種草視頻進(jìn)行引流。
比如，今年有一款在亞馬遜賣爆的“假領(lǐng)子”，實際上就是在TikTok上被帶火的。
圖片來源：TikTok搜索截圖
起因是TikTok的一位時尚博主發(fā)布了一條關(guān)于“假領(lǐng)子”的穿搭視頻，結(jié)果收獲了170萬的播放量，點贊數(shù)超36萬，搜索量超260萬，最后，在TikTok上圍繞“假領(lǐng)子”產(chǎn)生的話題
#fakecollar，則超過了2900萬次的播放量。
“假領(lǐng)子”在TikTok上的爆火后，很快帶動了亞馬遜上的相關(guān)商品鏈接的訂單量暴增，好評如潮，售價也從$8.99漲至$16.99，意外地成為了一個小爆款。
圖片來源：TikTok搜索截圖
可能大家會對“假領(lǐng)子”意外出圈感到驚訝，誰會想到這樣的東西會在TikTok這樣的社交平臺爆火。
事實上，TikTok上的年輕用戶對短視頻購物的接受能力很強，而且
用戶與網(wǎng)紅的互動參與率可能。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，約
39%
的受訪者會通過TikTok購買產(chǎn)品，而相比之下，Instagram和Fa
cebook的導(dǎo)購率分別為
22%
和
9%
。
TikTok短視頻帶貨現(xiàn)在仍處于藍(lán)海階段，這對于跨境賣家來說是一個不可錯失的新機會，亞馬遜賣家也可以抓住平臺特點發(fā)掘爆款甚至制造爆款。
從現(xiàn)在來看，亞馬遜賣家想要通過TikTok引流，主要有三種方式：
一、建立品牌陣地（開通TikTok官方賬號）
品牌出海，打造品牌陣地是必不可少的重要一步，有了官方賬號才會有流量涌入，才會有提高品牌曝光和轉(zhuǎn)化的可能。
在建立官方賬號之后，你需要根據(jù)自身的品牌調(diào)性打造創(chuàng)意性的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，垂直內(nèi)容是最好的。也可以在賬號主頁掛鏈接，引流至產(chǎn)品頁面?；蛘咴赥ikTok賬號主頁引流到Facebook、Instagram等其他社交平臺上，進(jìn)一步產(chǎn)生裂變。
二、選擇網(wǎng)紅營銷（根據(jù)網(wǎng)紅粉絲量級選擇）
網(wǎng)紅營銷是目前
很多賣家普遍
選擇的推廣方式。
賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇相匹配的網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容引流至產(chǎn)品鏈接，借助海外紅人的影響力做活動預(yù)熱，實現(xiàn)品牌曝光等。
根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量級，網(wǎng)紅一般被分為五類：
納米網(wǎng)紅粉絲量在1000-5000；
微型網(wǎng)紅粉絲量在5000-2萬；
中端網(wǎng)紅粉絲量在2萬-10萬；
頂級網(wǎng)紅粉絲量在10萬-100萬；
名人粉絲量則都超過100萬以上。
三、TikTok ADS（引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品鏈接）
廣告投放幾乎是所有商家變現(xiàn)的途徑。TikTok廣告投放目前的流量價格相對google、Facebook較低。目前平臺還在以免費流量為主。
TikTok 的廣告類型包括：開屏廣告、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和貼紙廣告，支持CPM和CPC付費。
賣家可以通過TikTok Ads的投放引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到亞馬遜店鋪的商品頁面實現(xiàn)下單購買。
對于亞馬遜賣家來說，站內(nèi)的流量價格越來越貴，站外的推廣也越來越難，選擇一個新的競爭壓力小、營銷效果顯著的社媒平臺非常有必要，而TikTok就是最好的選擇。
（來源：本鸚如此）
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