決勝旺季！獨立站“0成本”獲客秘笈，新手也能輕松上手

但其實也可以理解，每年一到Q4，就是海外電商流量最活躍的時期。不論是跑正規(guī)產(chǎn)品的還是跑擦邊產(chǎn)品的，自然都不會放過這段時期，發(fā)布的廣告也就良莠不齊；廣告平臺為了保證社區(qū)用戶體驗，廣告審核也會在這個季度施行“最高審查等級”。

那除了付費(fèi)廣告，還有其他可以助力獨立站賣家獲客的渠道嘛？

相信各位賣家都聽說過跨境圈網(wǎng)紅企業(yè)“SheIn”的故事吧，但大家聽說過他的創(chuàng)始人許仰天嘛？SEO專業(yè)出身的他，在SheIn早期客戶積累中起到了關(guān)鍵性作用。

在還沒有 SheIn 這個名字，他還用過很多域名，將 fashion（時尚）、outlets（折扣）、online shopping（在線購物）、she、her 之類的關(guān)鍵詞，比如 do-a-fashion.com，然后用很多手段刷網(wǎng)站在 Google 的搜索關(guān)鍵詞排名，被處理后就換個域名繼續(xù)刷。做SEO的時候，許仰天動輒就測試上萬個客戶，力求做到極致。

有了許仰天專業(yè)SEO實力的加持，早期讓SheIn在搜索引擎上免費(fèi)積累了大量的原始用戶，同時大量SEO內(nèi)容的堆砌也讓SheIn的品牌曝光有了質(zhì)的提升，也成就了如今百億市值的SheIn。

圖片來源：晚點LatePost

那非SEO專業(yè)的跨境賣家們又該如何復(fù)刻SheIn的SEO營銷之路呢？本期小木瓜就拿許多電商賣家在SEO優(yōu)化中經(jīng)常會犯一些錯誤來跟大家分享一下，希望賣家能予以規(guī)避。

 == 做關(guān)鍵詞研究時不考慮受眾 ==   

在選擇關(guān)鍵詞的時候，許多電商賣家沒有考慮受眾搜索產(chǎn)品時可能使用的關(guān)鍵詞，而是采用了自己心中滿意的關(guān)鍵詞，但這些通常不是潛在客戶用來搜索產(chǎn)品時使用的關(guān)鍵詞，最終導(dǎo)致產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上，更不用說轉(zhuǎn)化了。

搜索結(jié)果頁的第一條點擊率高達(dá)28％，而第10條點擊率則為2.5%。如果我們能夠獲取用戶搜索時經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞（不管是借用工具還是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究），則有可能讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果頁首頁，并收獲大量的點擊率。

   == 內(nèi)容重復(fù)或者垃圾 ==   

搜索引擎嚴(yán)厲打擊黑帽SEO策略（Blackhat SEO），包括關(guān)鍵詞堆砌、發(fā)布重復(fù)內(nèi)容（YouTube經(jīng)常這樣）、缺少canonical URL、隱藏網(wǎng)頁等。這些可能導(dǎo)致我們的域名被谷歌加入黑名單。

而且從消費(fèi)者的角度來看，用戶體驗很糟糕。如果他們在搜索“where to donate winter clothes”時來到了我們銷售豪華冬裝頁面，消費(fèi)者可能會直接跳出網(wǎng)站，我們網(wǎng)站排名也將降。偷雞不成蝕把米！

為避免因重復(fù)內(nèi)容而受到懲罰，我們可以嘗試以下操作：

• 如果有多個重復(fù)的域名，就要使用規(guī)范的canonical URL鏈接告知搜索引擎在搜索結(jié)果頁中優(yōu)先展示的域名；
• 包含特定國家/地區(qū)、城市、產(chǎn)品或品牌的關(guān)鍵詞，以表明此頁面是原始頁面的變體；  
• 請勿對50個變體使用相同的產(chǎn)品說明，可以進(jìn)行一些轉(zhuǎn)換以避免重復(fù)內(nèi)容。

   == 缺乏產(chǎn)品評論和推薦 ==   

在過去的幾年中，“best product review”和“top product review”產(chǎn)品測評視頻的搜索量激增了80％。

Google會找到網(wǎng)站上有效的評論和評分，并在自然搜索結(jié)果頁中列出來。谷歌會自動在搜索結(jié)果頁中顯示星級：

（圖片來源：Google搜索）

評論不僅可以增強(qiáng)品牌形象，吸引潛在客戶，還可以讓我們的店鋪在搜索結(jié)果頁中脫穎而出。

   == 使用與競品類似的產(chǎn)品描述 ==   

賣家和平臺經(jīng)常這樣做：復(fù)制粘貼制造商或出色賣家的產(chǎn)品描述或是使用相似的產(chǎn)品描述，這會影響我們的搜索結(jié)果頁排名。

例如，如果我們要出售其他20個電商賣家也在賣的知名品牌肥皂，那么由于產(chǎn)品描述是供應(yīng)商提供的，所以他們的產(chǎn)品描述可能與我們的描述相同。最終結(jié)果是，內(nèi)容重復(fù)，搜索權(quán)重降低，甚至有可能受到搜索引擎的懲罰。

這時候，我們要做的是撰寫新的產(chǎn)品描述或更改現(xiàn)有的產(chǎn)品描述，并且要讓產(chǎn)品描述與我們的品牌緊密結(jié)合。

   == 沒有優(yōu)化產(chǎn)品頁面 ==   

每個產(chǎn)品頁面和圖片都必須有描述和替代文本標(biāo)簽。同時，Open Graph數(shù)據(jù)、發(fā)布日期、版本歷史記錄、地理位置標(biāo)簽和結(jié)構(gòu)化標(biāo)記數(shù)據(jù)也非常重要。

Facebook在2010年推出了Open Graph，旨在給網(wǎng)站所有人提供更多控制權(quán)，讓他們能夠在他人共享內(nèi)容控制內(nèi)容的展示形式。

（圖片來源：Facebook）

如果我們不告訴搜索引擎如何展示網(wǎng)頁內(nèi)容，那么則它在搜索結(jié)果頁上的展示方式就會不穩(wěn)定。

以下是一些優(yōu)化產(chǎn)品頁面以提高SEO排名的技巧：

• 在標(biāo)題、H1標(biāo)簽、替代文本和Open Graph數(shù)據(jù)中使用品牌名稱；
• 布置清晰的導(dǎo)航欄，使頁面易于瀏覽；
• 包含圖片替代文字，以優(yōu)化屏幕閱讀器和其他數(shù)字輔助功能工具；
• 避免使用iframe標(biāo)記，因為它會阻止搜索引擎爬蟲抓取內(nèi)容。如果一定要要使用iframe標(biāo)記，請使用robot.txt在iframe標(biāo)記中為內(nèi)容建立索引。

   == 網(wǎng)站運(yùn)行速度緩慢 ==   

頁面運(yùn)行速度是搜索引擎排名的重要因素，這關(guān)乎到網(wǎng)站的可用性。

漂亮的圖片、自動播放視頻和精美的GIF動畫，要完全呈現(xiàn)出來，網(wǎng)站需要下載的內(nèi)容容量更大，最終導(dǎo)致網(wǎng)頁加載速度降低。

一個很好的做法是，使用PageSpeed Insights工具定期檢查網(wǎng)站速度。它將顯示哪些頁面有問題并幫助我們解決。

（圖片來源：Google）

因此我們需要評估我們電商網(wǎng)站的一些要素，包括：

• 圖片和視頻文件大??；
• 動圖加載時間；
• 圖片和視頻分辨率；
• 移動版與桌面版頁面速度比較。

事實證明，頁面上的元素越多，轉(zhuǎn)換率就越低，因此電商賣家可以保持網(wǎng)站產(chǎn)品頁面簡潔清潔。

總之，為電商品牌制定SEO策略很困難，但每天定一個小目標(biāo)，一步一步分解，一步步解決問題，是不是最終就能做好整個網(wǎng)站SEO優(yōu)化，最終影響我們電商店鋪的排名和營收。

（來源：小木瓜）

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