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2021-11-23 17:34
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
01
Facebook廣告原理
1、Data Mapping技術(shù)：360度數(shù)據(jù)匹配，將CRM基礎(chǔ)核心用戶作為樣本進(jìn)行匹配，尋找品牌的核心受眾，為后續(xù)的廣告投放提供數(shù)據(jù)支持。
2、Look-alike技術(shù)找到更多與核心用戶相似人群
3、Re-targeting技術(shù)追蹤用戶行為數(shù)據(jù)贏得潛在客戶
4、Deep-Link老用戶喚醒
02
營銷策略
營銷策略分為三個(gè)意識(shí)層面
1、意識(shí)：最大范圍推廣測試尋找潛在受眾，增加產(chǎn)品和品牌知名度，主要做粉絲頁吸粉廣告、互動(dòng)廣告、視頻觀看廣告。
2、考慮：對于經(jīng)過初次篩選有反應(yīng)的用戶，加深再次印象。選擇引流廣告，讓用戶到達(dá)我們的官網(wǎng)產(chǎn)品頁面。
3、購買：進(jìn)一步圈定核心受眾，促成購買轉(zhuǎn)化。選擇引流廣告或者轉(zhuǎn)化廣告，讓用戶前往我們的銷售網(wǎng)站進(jìn)行購買。
03
受眾策略：遵循營銷漏斗進(jìn)行設(shè)置，層層篩選用戶
1、廣泛目標(biāo)：年齡、性別、國家地區(qū)等
2、興趣目標(biāo)：運(yùn)動(dòng)、騎行、旅游、汽車修理等
3、針對性目標(biāo)：定制受眾圈定范圍通常是(1-10%)之間。
4、自定義目標(biāo)：通過CRM或是其他方式獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配建立受眾。
影響廣告成效的因素
1、廣告目標(biāo)：盡可能覆蓋更多用戶或是盡可能轉(zhuǎn)化購買為目標(biāo)。
2、目標(biāo)受眾：人群定位是否準(zhǔn)確，決定了廣告投放受眾是否對你的產(chǎn)品感興趣。
3、素材品質(zhì)：素材對用戶是否有吸引力，決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊廣告。
4、用戶反饋：用戶的評論，分享，點(diǎn)贊互動(dòng)等。
5、著陸頁體驗(yàn)等：用戶進(jìn)到網(wǎng)站后布局是否合理，無亂碼，排版頁面簡潔明了，信息是否明確等。
（來源：TikTok運(yùn)營沖浪達(dá)人）
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