小眾品牌如何通過TikTok網(wǎng)紅營銷擴(kuò)展新銷售渠道？

目前國外主流的社交媒體主要有：臉書 Meta、領(lǐng)英 LinkedIn、推特 Twitter、Instagram、Pinterest、谷歌Google+、YouTube等。在此之前并沒有以豎屏短視頻為主的社交平臺(tái)，可以說抖音在國內(nèi)的成功到TikTok的風(fēng)靡全球，走在所有人的前面。

TikTok是什么？

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)公司推出的一款短視頻社交平臺(tái)，是抖音的國際版，主要針對(duì)海外用戶，在海外很受歡迎。其下載量已經(jīng)達(dá)到了30億以上，甚至超過了Meta，

可以說，TikTok是全球范圍內(nèi)，增長最快的社交平臺(tái)之一！更是一個(gè)巨大的流量池，而流量在哪里，生意機(jī)會(huì)就在哪里！目前，TikTok已經(jīng)開啟了商業(yè)化進(jìn)程，處在商業(yè)化初期，現(xiàn)階段正是我們?nèi)刖諸ikTok跨境電商市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)！

許多病毒式營銷案例告訴我們，無論是小眾品牌還是奢侈品大佬，都可以通過Tik Tok網(wǎng)紅營銷一夜爆紅網(wǎng)絡(luò)，提升品牌形象、參與率、產(chǎn)品知名度的同時(shí)，建立了更牢固的客戶關(guān)系。

然而，Tik Tok網(wǎng)紅營銷沒有成功的固定公式，營銷策略充滿了想象空間，任何的新創(chuàng)意都有可能讓您的品牌或產(chǎn)品一夜爆紅。

看過很多大品牌的營銷案例，我們拿小眾香水品牌The Essence Vault為例。The Essence Vault是一家在線香水零售商，它出售專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的香水。就是這樣一家有質(zhì)感又平價(jià)的香水零售商，不走尋常路，選擇一個(gè)全新的營銷渠道——TikTok網(wǎng)紅營銷來銷售他們的產(chǎn)品。

一、搭建流量渠道：開通TikTok社媒賬號(hào)

在找到合作的TikTok網(wǎng)紅之前，The Essence Vault首先要在TikTok自己的賬號(hào)。他們?cè)?020年的11月份正式開通了TikTok社媒賬號(hào)，在簡(jiǎn)介處，簡(jiǎn)單作自我介紹，并貼上了站外購買的鏈接，讓有興趣的人可以直接點(diǎn)擊到獨(dú)立站上購買。

二、打開流量渠道：進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營銷

Essence Vault深知海外網(wǎng)紅營銷的力量，除了想在TikTok上擁有賬號(hào)，他們還想讓更多的人知道他們。為了打開全新的流量窗口，Essence Vault合作了許多位TikTok海外網(wǎng)紅。

TikTok上的用戶多為Z世代，這些人多為高中生和大學(xué)生，他們的購物習(xí)慣偏向于KOL的推薦，且這種購物習(xí)慣會(huì)伴隨著他們一輩子，因此，如果品牌想要抓住未來主流消費(fèi)群體，采用海外網(wǎng)紅營銷是必要的手段。

三、涌入流量渠道：進(jìn)行TikTok廣告投放

Essence Vault選擇使用TikTok的最新廣告格式Spark Ads。該策略是品牌真正建立社區(qū)聯(lián)系的紐帶，通過完全真實(shí)來促進(jìn)用戶的有機(jī)參與。

TikTok的Spark Ads將真實(shí)性和付費(fèi)廣告提升到一個(gè)新的水平。它的運(yùn)作方式是將有機(jī)視頻作為TopView或 In-Feed廣告推送給目標(biāo)受眾，這些有機(jī)視頻來自品牌自己創(chuàng)作或合作的TikTok網(wǎng)紅作品。用戶可以通過點(diǎn)擊“+”按鈕直接關(guān)注創(chuàng)建者或向左滑動(dòng)以查看他們的個(gè)人資料。使用號(hào)召性用語按鈕將用戶引導(dǎo)至外部登錄頁面以探索更多信息。

四、營銷核心：吸引用戶的創(chuàng)意內(nèi)容

Essence Vault最初使用引人入勝的視頻進(jìn)行廣告投放，活動(dòng)創(chuàng)意以合作網(wǎng)紅的一慣風(fēng)格為主。隨著營銷結(jié)果的顯現(xiàn)，The Essence Vault與TikTok平臺(tái)一起發(fā)起了一場(chǎng)創(chuàng)意研討會(huì)，設(shè)定了新廣告的愿景和方向，結(jié)合海外網(wǎng)紅營銷和廣告投放的營銷策略，很快就產(chǎn)生強(qiáng)大的廣告效果。

Essence Vault的TikTok營銷活動(dòng)吸引了超過100萬次視頻觀看和8,000名新粉絲。雖然這些指標(biāo)看起來不錯(cuò)，但真正的證明這個(gè)活動(dòng)有效的數(shù)據(jù)是該片品牌的廣告支出回報(bào)率增長了23%，同時(shí)21%的銷售額直接來自TikTok（比上一時(shí)期增長了11%）。轉(zhuǎn)化率也從4.47% 提高到5.35%。

五、成功TikTok網(wǎng)紅營銷的小秘訣

（1）充分利用“meme”文化

TikTok與其他平臺(tái)截然不同，因?yàn)樗怯捎脩魟?chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，這意味著它的趨勢(shì)是日新月異，瞬息萬變。這就是為什么做TikTok網(wǎng)紅營銷要?jiǎng)?chuàng)建與Z世代文化緊密相關(guān)的內(nèi)容的重要原因："meme"是Z世代的語言。

（2）設(shè)置有趣的標(biāo)簽與營銷內(nèi)容

有趣的挑戰(zhàn)標(biāo)簽與具有吸引力的營銷內(nèi)容是TikTok網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵要素，寶潔公司在疫情期間，與TikTok上最受關(guān)注的網(wǎng)紅之一查理·德阿梅里奧（Charlie D'Amelio）合作，發(fā)起了一項(xiàng)與COVID相關(guān)的舞蹈挑戰(zhàn)賽#DistanceDance。

寶潔通過TikTok海外網(wǎng)紅營銷將運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)放在“舞蹈挑戰(zhàn)”上來鼓勵(lì)觀眾互動(dòng)，這是TikTok的強(qiáng)大參與推動(dòng)力。寶潔承諾為前300萬個(gè)用戶創(chuàng)建的#DistanceDance視頻捐款，這筆資金將捐贈(zèng)給Feeding America和Matthew25。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，關(guān)注用戶創(chuàng)建的視頻已超過9萬個(gè)。

小幕點(diǎn)評(píng)

TikTok網(wǎng)紅營銷能形成大范圍的曝光，而有趣的內(nèi)容才是吸引更多粉絲受眾的自發(fā)參與的本質(zhì)核心。

大多數(shù)中小企業(yè)出海推廣會(huì)優(yōu)先選擇與專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)合作，通過完整的網(wǎng)紅營銷流程，為出海企業(yè)提供KOL評(píng)估、營銷服務(wù)。從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅合作，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作/上線、數(shù)據(jù)監(jiān)控和追蹤、廣告優(yōu)化等一整套完整的流程，幫助出海企業(yè)快速在社媒營銷上拓銷售新渠道！

臨近海外營銷旺季節(jié)點(diǎn)，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您可以咨詢小幕點(diǎn)評(píng)，想了解更多跨境出海干貨，也可以關(guān)注我們。

（來源：小幕跨境點(diǎn)評(píng)）

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