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2021-12-06 11:08
圖片來源：本鸚如此
在與網紅溝通時，我們首先要知道消費者與網紅的關系，消費者是十分信任網紅的，也會接受提供他們的建議。網紅不僅僅是受歡迎。網紅指的是公認的，在某個話題或領域的有影響力的人。
那網紅為什么要經營社交媒體賬戶呢?其實就是社交資源的收益，社交情感的收益、社交金錢的收益。
除了金錢收益之外，很大一部分是社交資源和情感的收益。網紅是通過粉絲進行變現的，一切行為都是從粉絲角度來出發(fā)的，這一點很容易理解。
所以網紅對代言商品的選擇會非常謹慎。因為他們沒必要冒著掉粉的風險去接一份品牌知名度不是很高，或者沒什么創(chuàng)意、產品一般的廣告，所以大家常常遇到給錢也不做的網紅，也是這個原因，大家一定要有個心理準備。
網紅掌握了很多技能，但這不僅是網紅自身的價值，也是其粉絲的價值，你們雙方都可以從合作關系中獲益。如果你們能夠一起解決這個問題，這將在你、網紅和粉絲間建立一種長期的可靠關系。
一個重要原則就是站在網紅立場上想問題，短期來看：視頻付費，粉絲折扣。
長遠來看：為粉絲創(chuàng)造高質量的內容、提升自己的形象、制造話題、旅還有擴大影響、壯大粉絲群
高效和網紅溝通的技巧和話術：
一、可以從發(fā)送電子郵件模板開始聯系，但是一定要讓網紅注意到你想要與他們合作的原因以及你為什么認為他們將成為你們業(yè)務的得力助手，最好是你可以找出網紅沒有的東西然后找個機會提供給他們。
而這就離不開有關收益的問題：
網紅一定會問你：“跟你們合作我有什么好處？”、“我能得到什么回報？”我們一定要讓網紅們知道，一旦與你們合作能得到哪些回報。
當然，一些網紅確實價有所值。他們掌握了很多技能，但這不僅是網紅自身的價值，也是其粉絲的價值，你們雙方都可以從合作關系中獲益。如果你們能夠一起解決這個問題，這將在你、網紅和粉絲間建立一種長期的可靠關系。一個重要原則就是站在網紅立場上想問題，短期來看：視頻付費，粉絲折扣；長遠來看：為粉絲創(chuàng)造高質量的內容、提升自己的形象、制造話題、旅行等、當然還有擴大影響、壯大粉絲群。
圖片來源：本鸚如此
標題：
在這里，我想提醒賣家一定要宣傳郵件的標題。這里有小提示可以試點哈個，就是在前面的標題，或者在重點內容上添加符號。
文案：
郵件應該明簡單，切忌啰嗦，講述自己公司的歷史；
郵件標題應標明合作，寫清楚來，尋找合作伙伴或廣告合作等；
內容應表達強烈的合作方案，并附上合作形式和方式；上自己的聯系；要求對方報價。
我們的基本溝通都是通過郵件、Instagram 等社交媒體來與網紅交流，如果你連基本的英文郵件寫的都是語法錯誤，標點符號也沒有，沒有可信度可言了。
排版：
我們曾經提供了一個關于郵件排版的AB測試，相同的郵件內容和品牌產品，一種用純文字，正式的排版；一種是添加了圖片并適當調整大小、顏色、及標出重點，兩種郵件都各發(fā)出100封。
繼續(xù)我們發(fā)現單憑直覺回復率看，排版回復比較精美且突出重點的郵件率比基礎郵件的回復率高32.7%。
這說明郵件的排版也很重要。 能一眼就看到當然也會一起給你的郵件閱讀下去。
產品：
如果你的產品很簡單，又可以幫助到他的這些客戶，他們就會喜歡了。在溝通的時候，點也可以優(yōu)勢。
但如果你的商品沒有那么好呢？我們之前也有接受過一些質量相對來說比較差的品牌，那這時候你跟網紅溝通的時候就應該把重點價格放在上面。
好像質量可能在別人身上不高，但可以通過低價的優(yōu)勢打網紅。像你在網上騙幾塊錢的東西，質量好不好有什么意見，但最好不要一分錢一分貨的故事大家都懂，這樣也不會超時粉絲對博主的喜愛。
價格：
關于給網紅報價這個問題沒有固定的答案，有選擇屬于哪個國家的網紅，紅的粉絲，互動量，還要看你的品牌營銷率，產品屬性，視頻的要求等等，即使有隨著最新網紅合作的價格，它的價格也會隨時變動。
不過這其中仍有套路可言，比如我們比較常見的 一口價+CPS模式
CPS的全稱叫做：Cost Per Sales，是以實際銷售出去的產品數量和金額來計算廣告費用的
純CPS模式是不太受網紅歡迎的，因為他們的收益不穩(wěn)定。但是一口價+CPS模式可以幫你有效把控成本。
這種方式網紅是更愿意接受的。比如網紅開價$700, 那么你可以嘗試$350+10%的轉化分成來進行議價。
（來源：本鸚如此）
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