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2021-12-16 14:57
對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，品牌可以和消費(fèi)者建立信任、提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘、具備長(zhǎng)期的盈利能力、讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
在疫情的影響下，海外電商滲透率飆升，跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，跨境營(yíng)銷生態(tài)愈發(fā)成熟，流量獲取更加便捷，品牌化成了必然趨勢(shì)。
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)不僅僅是為了眼前利潤(rùn)，更要看重長(zhǎng)久的發(fā)展，以及擴(kuò)張，所以做好獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)類型及定位很重要。
品牌獨(dú)立站定位，其品牌在一定范圍內(nèi)已經(jīng)為人熟知受到肯定，他們做品牌站就不僅僅為了銷售，獨(dú)立站對(duì)于他們更多的是一個(gè)展示的窗口，一個(gè)推向海外市場(chǎng)的起點(diǎn)。
提高品牌認(rèn)知度的3個(gè)階段
差異化組合推廣，根據(jù)營(yíng)銷的不同階段，應(yīng)建立不同的媒體組合策略，并實(shí)施功能齊全的促銷鏈。
PART01
品牌識(shí)別階段
針對(duì)目標(biāo)群體，使用可視化+內(nèi)容的形式來(lái)產(chǎn)生品牌知名度。
一方面，從媒體層面看，有必要展示廣告+內(nèi)容營(yíng)銷，在相對(duì)權(quán)威的媒體上發(fā)布廣告內(nèi)容，最大程度地增加媒體平臺(tái)屬性和產(chǎn)品屬性的重疊；
另一方面，通過(guò)建立不同的區(qū)域市場(chǎng)。信任媒體根據(jù)您自己的媒體標(biāo)簽屬性，找到最適合用戶的部分，重點(diǎn)關(guān)注不同媒體的分布和比例。在此階段，暴露是提高跨境電子商務(wù)可見(jiàn)性的最有效手段之一。
PART02
與品牌互動(dòng)的階段
這個(gè)階段尚未繼續(xù)吸引目標(biāo)人群的注意力。參與是快速傳達(dá)跨境電子商務(wù)品牌概念和價(jià)值觀，建立平臺(tái)偏好并為進(jìn)一步轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)的一種手段。
PART03
再營(yíng)銷的階段
轉(zhuǎn)換階段的推廣是對(duì)頂級(jí)用戶的深入挖掘和再營(yíng)銷，再營(yíng)銷是解決電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)換問(wèn)題的中心思想，是以前數(shù)據(jù)積累的深入應(yīng)用。
打造優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站，做好品牌宣傳
自建站不同于跨境電商平臺(tái)，流量需要賣家自我引入。既然自力更生，那就需要在廣告上的多下功夫去花費(fèi)。
接下來(lái)為大家整理以下五種推廣引流渠道，幫助更多賣家尋找適合的品牌宣傳方式：
郵件營(yíng)銷（EDM）
主要用于二次引流，郵箱營(yíng)銷成本低、見(jiàn)效快，可刺激用戶下單。
SNS社交平臺(tái)
·Facebook、Twitter
需要花精力運(yùn)營(yíng)好賬號(hào)，積累一定的粉絲以后做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉，再逐漸做引流的工作。
·Youtube
找視頻達(dá)人合作，視頻瀏覽量有一定保障，也建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上獨(dú)立站產(chǎn)品鏈接、折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行下單選購(gòu)。
·Instagram、Pinterest
對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，均為大品牌做宣傳，運(yùn)營(yíng)難度較大，不建議小白入門(mén)，最終還是要具體情況具體分析。
網(wǎng)紅營(yíng)銷
利用具有可信度和號(hào)召力的大V(網(wǎng)紅)發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。
分銷聯(lián)盟
發(fā)展與激勵(lì)營(yíng)銷人員分銷好產(chǎn)品，對(duì)此可以賺錢(qián)得傭金。
SEO
做SEO是一個(gè)不斷提升網(wǎng)站排名的過(guò)程，提升排名需要不斷擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，讓搜索引擎認(rèn)為你的網(wǎng)站比別人的更優(yōu)質(zhì)，適合長(zhǎng)期品牌曝光宣傳。
除了以上的5種品牌曝光方式，還需要關(guān)注品牌獨(dú)立站內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，如：
分享品牌故事
可以在網(wǎng)站的“關(guān)于我們”這一頁(yè)面介紹自己，而不單單產(chǎn)品，可以達(dá)到同時(shí)介紹自己與品牌故事的效果，增加消費(fèi)者的認(rèn)可。
運(yùn)營(yíng)博客內(nèi)容
定期地發(fā)布博客內(nèi)容可以證明你會(huì)花很多心思去關(guān)注你的品牌、整個(gè)行業(yè)以及消費(fèi)者所面臨的問(wèn)題，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很管用。
通過(guò)外部的宣傳最終客戶還是需要將客戶引流到網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這時(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容展現(xiàn)就顯得尤為重要，加深客戶對(duì)品牌的印象，從而提升運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率。
（來(lái)源：K哥聊出海）
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