2022跨境電商五問：中國(guó)供應(yīng)鏈還能“香”多久？

疫情沖擊下，全球貿(mào)易萎縮，中國(guó)的外貿(mào)出口自去年5月已恢復(fù)了正增長(zhǎng)，并保持了連續(xù)16個(gè)月的積極增長(zhǎng)。中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在此次疫情中，有力支撐了全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

中國(guó)作為全球最大的制造業(yè)國(guó)家和出口大國(guó)，我們供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)一直都在，并根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需要，作出積極的判斷與調(diào)整，在滿足國(guó)際市場(chǎng)需求的同時(shí)，獲得出口產(chǎn)品的質(zhì)量、效益多方面增長(zhǎng)。

從上述內(nèi)容中，我們可以看出中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)還在，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求還很大，我們作為跨境電商人，未來還是有多的發(fā)展機(jī)會(huì)，但同時(shí)也要思考隨著時(shí)代的發(fā)展，我們要如何去適應(yīng)供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型與消費(fèi)的需求，做更長(zhǎng)久的生意。

中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：性價(jià)比

在講供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)之前，我先要跟大家普及一個(gè)概念：跨境電商供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁?？跨境電商供?yīng)鏈?zhǔn)侵缚缇畴娚坍a(chǎn)品從原材料到產(chǎn)品采購、生產(chǎn)、交付和售后服務(wù)的全過程。

作為全球最大的制造業(yè)國(guó)家，我們?cè)诳缇畴娚坦?yīng)鏈整個(gè)流程都有優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)一方面在于我們產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)集中，有效地支持企業(yè)大規(guī)模、可持續(xù)化地生產(chǎn)，大幅度降低了我們的生產(chǎn)成本。在“國(guó)產(chǎn)1元打火機(jī)如何稱霸歐洲市場(chǎng)”故事中，我們可以看出。

1917年，一個(gè)名叫阿爾弗雷德·丹希爾的倫敦青年在教授的幫助下，成功發(fā)明了打火機(jī)。他發(fā)明打火機(jī)的初衷，是聽說士兵在前線打仗時(shí)，火柴受潮沒有辦法點(diǎn)燃香煙。

打火機(jī)的發(fā)明，讓人們更方便使用火。但很少有人知道，一只打火機(jī)包括了20多個(gè)復(fù)雜零部件，涉及50多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并且融合了液氣相變、氣體擴(kuò)散、燃燒條件，火焰控制、打火強(qiáng)度等一系列精密工藝。

起初，打火機(jī)的售價(jià)大多數(shù)在100元以上，我們鄰國(guó)日本發(fā)明的一種帶金屬外殼的打火機(jī)售價(jià)更要300元一只，無疑是售價(jià)高昂，但有一位溫州商人從這個(gè)打火機(jī)中看到了商機(jī)，于是從日本高價(jià)買回來一只拆開研究。

沒想到，經(jīng)過一番研究，一個(gè)功能一樣的打火機(jī)成功問世，除了沒有日本打火機(jī)那般精巧的設(shè)計(jì)與用料，打火機(jī)原本的功能依舊保持。而且，這個(gè)打火機(jī)的制作成本相對(duì)低廉，如果生產(chǎn)量大的話，平均可以攤到幾毛錢。

憑借這種先天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)打火機(jī)一經(jīng)轉(zhuǎn)向世界，很快取得了成功。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種售價(jià)1元錢的打火機(jī)，如今正統(tǒng)治著全球打火機(jī)市場(chǎng)，年銷售數(shù)量突破65億只。

像1元錢打火機(jī)這樣物美價(jià)廉的產(chǎn)品，中國(guó)今天還有很多，這些產(chǎn)品也通過出口電商賣向世界各地，我想這也是今天大多數(shù)國(guó)家喜歡中國(guó)制造的原因，因?yàn)橹袊?guó)制造讓他們使用到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

中國(guó)供應(yīng)鏈未來：還是性價(jià)比

作為一位跨境電商人，我們常常會(huì)跟很多工廠打交道，也常常聽到工廠抱怨，近些年生產(chǎn)制造越來越不好做了，再也不是從前“機(jī)器一開，黃金萬兩”的時(shí)代，現(xiàn)在真的是每件產(chǎn)品就賺了個(gè)“白菜錢”。這是一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)，也是一個(gè)迫使我們生產(chǎn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的“信號(hào)”。

在全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，我們?cè)谧非笮詢r(jià)比產(chǎn)品生產(chǎn)制造的路上，好像有點(diǎn)迷失了原本的方向。好多工廠為了維持經(jīng)營(yíng)，不得不委屈降價(jià)出貨，這樣一方面導(dǎo)致了生產(chǎn)制造內(nèi)卷嚴(yán)重，一方面也導(dǎo)致了生產(chǎn)制造的產(chǎn)能過剩。那么問題來了，我們還要堅(jiān)持當(dāng)初的“性價(jià)比”嗎？

當(dāng)然要堅(jiān)持，“性價(jià)比”是中國(guó)制造給全球消費(fèi)者的一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽經(jīng)過多年的耕耘，才慢慢地在全球消費(fèi)者心智模式中形成。怎么能說放棄就放棄，未來我們要繼續(xù)堅(jiān)持下去。只是，這個(gè)“性價(jià)比”要從原來的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”逐步轉(zhuǎn)型為“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”，即原來可能有人說你生產(chǎn)的產(chǎn)品便宜，但不好用，我們現(xiàn)在要做到的是，讓人說你生產(chǎn)的產(chǎn)品好用，我愿意多花一些錢買你們家的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單地說，今天的工廠，不能再秉持以往“閉門造車”的模式，我們要更多地接觸到產(chǎn)品的受眾，聆聽更多市場(chǎng)的聲音，改進(jìn)我們的產(chǎn)品，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在接觸產(chǎn)品受眾方面，我們可以多參加一些行業(yè)展會(huì)或自己開店賣貨，多去學(xué)習(xí)和模仿優(yōu)秀的同行，把以前的“價(jià)格思維”調(diào)一調(diào)，轉(zhuǎn)向?yàn)槲磥淼摹皟r(jià)值思維”。

這也是中國(guó)供應(yīng)鏈正在改變的方向所在，國(guó)家現(xiàn)在主要在做兩件事，一件事是在勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)降低的情況下，實(shí)現(xiàn)我國(guó)低端制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，另一件事是我國(guó)首次提出要在2030年實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)。與此同時(shí)，我們也提出了“工業(yè)4.0”的宏偉目標(biāo)，希望我們繼續(xù)保持供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，做出更大的性價(jià)比產(chǎn)品，這種性價(jià)比不再源于當(dāng)初的成本，更多會(huì)源于未來的技術(shù)。

中國(guó)供應(yīng)鏈展望：酒香后要做品牌

人們常說：酒香不怕巷子深，但在競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，酒香也怕巷子深，消費(fèi)者似乎沒有那么多耐心去找你。在中國(guó)供應(yīng)鏈還很“香”的同時(shí)，我們更應(yīng)該去聚焦品牌化建設(shè)，占領(lǐng)消費(fèi)者的屏幕，讓他們更容易找到你。

大多數(shù)跨境電商人認(rèn)為，未來10年是中國(guó)品牌出海的黃金10年。中國(guó)品牌的出海也是中國(guó)供應(yīng)鏈的升級(jí)，就像今天的小米模式一般，你如果是一家給小米產(chǎn)品代工的工廠，那你的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和品牌化設(shè)計(jì)都會(huì)得以提升，這也是市場(chǎng)決定生產(chǎn)的邏輯所在。

如果說，未來10年是中國(guó)品牌出海的黃金10年，那一定也是中國(guó)供應(yīng)鏈出海的黃金10年。你如果要問中國(guó)供應(yīng)鏈還能“香”多久，那我給到的答案是中國(guó)供應(yīng)鏈會(huì)一直香下去，只是不同的時(shí)期，方式不一樣罷了。

（來源：跨境湯同學(xué)）

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