實現(xiàn)國貨出海，少不了這種組合助力！

很多中小品牌都會遇到這些問題：打了不少廣告，促銷活動也做的挺多，最終效果還是微乎其微，銷量一直上不去；又或者是不知道怎么找到精準(zhǔn)用戶，也不知道怎么去開拓新用戶；行業(yè)壟斷太嚴(yán)重，中小企業(yè)根本沒機會，品牌不知名，用戶下單遲疑等等。

其實要解決這些問題也不是難事，夾縫中求生存，也是有不少大品牌碰不到的地方，要想直接獲取用戶，實現(xiàn)品牌出海，建獨立站+社媒營銷這套組合助力。

當(dāng)下，被認(rèn)為是品牌出海的最佳時機，越來越多的DTC品牌已經(jīng)揚帆起航。Totem報告顯示，接近一半的DTC品牌的銷售收入數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出了逆勢上升的態(tài)勢，更有調(diào)查研究顯示，超過八成的消費者愿意直接從品牌方購買產(chǎn)品。

為什么現(xiàn)在是品牌出海的最佳時機，客觀原因有以下三點:

1、在疫情的影響下，海外電商滲透率飆升。有數(shù)據(jù)顯示，在2020年的前2個月，美國電商滲透率就已從2019年的16%增加至27%，僅用8周時間就完成了過去10年的增幅，漲勢驚人。

2、海外跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，各類服務(wù)商的出現(xiàn)使得出海的進入門檻與試錯成本更低，尤其是眾多獨立站建站SaaS服務(wù)商的入場，大幅降低企業(yè)出海的技術(shù)門檻，讓中小賣家也可以輕松搭建品牌獨立站。

3、隨著Google、Facebook、Twitter、TikTok等頭部海外媒體的興起，跨境品牌的營銷生態(tài)愈發(fā)成熟，獨立站的引流獲客更加便捷。Digital數(shù)據(jù)顯示，2021年全球范圍內(nèi)社交媒體用戶的數(shù)量已經(jīng)達到42億，相當(dāng)于世界總?cè)丝诘?3%。而這些龐大的用戶群體已逐步習(xí)慣了從社交媒體“種草”，甚至直接下單購物。

從這些數(shù)據(jù)可以看出品牌出海獨立站是非常合適的方式，中小品牌的產(chǎn)品品牌影響力不足，或者實力不強?？山柚赓Q(mào)社媒的推廣就會容易一點，因為外貿(mào)社媒的基礎(chǔ)比較平等，那么在網(wǎng)絡(luò)上的起步與大型外貿(mào)公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。

但運營獨立站有個大問題就是流量，解決這一難題就等于解決了獨立站運營的90%的問題。

跟電商平臺不一樣，獨立站沒有免費的自然流量，需要自己引流努力提高用戶留存轉(zhuǎn)化，塑造品牌。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，社媒營銷是獨立站獲客引流的重要陣地，常用的推廣渠道有：Facebook、Twitter、Google、TikTok...獨立站+社媒營銷也是海出海品牌常用的推廣組合。如何將這種組合運用到極致，利用海外頭部媒體拉近與用戶的距離，并通過媒介投放策略、本地化內(nèi)容運營、活動策劃等方式吸引用戶進入獨立站，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，甚至實現(xiàn)私域流量的沉淀。這些都是獨立站賣家日日苦思、時時探討的話題。

像SHEIN作為獨立站玩家中的代表，如今在Google搜索SHEIN，已收錄近7千萬條詞條，近半年月均訪問量超90M，能有如此出色的成績，得益于有效地利用了社媒營銷。早在2011年，SHEIN就開始用“紅人推薦”的方式為站點引流，當(dāng)時幾乎100%的網(wǎng)站流量都來自國際各大社媒網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦，ROI高達1:3。

SHEIN的紅人營銷主要與fashion、style、beauty、makeup領(lǐng)域的紅人合作，免費寄衣服給紅人試穿，提供紅人傭金或獨家折扣碼來做轉(zhuǎn)化，與頭部KOL付費合作打造品牌形象，最終以包裹開箱、lookbook和真人試穿解說等方式在各大社媒平臺上進行分享，吸引大批粉絲及年輕消費者涌入站點。

通過不斷與網(wǎng)紅合作來獲取流量，從而提高站點關(guān)鍵詞排名，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，積累品牌知名度，長此以往，獨立站運營良性循環(huán)系統(tǒng)已形成。

我們可以參考獨立站大佬的玩法，將被動化為主動，才能達到事半功倍的效果。

小幕點評：         

一成不變的營銷方案終究會被社會所淘汰，一套完整的體系才能讓品牌在海外的大環(huán)境下依舊能勇攀高峰，獨立站和社媒營銷組合的形式，是一套可持續(xù)生態(tài)，想要出海的品牌可以考慮一下。

如果您還想了解更多關(guān)于跨境出海的營銷信息，歡迎關(guān)注小編。

（來源：小幕跨境點評）

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