速賣(mài)通精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之“提升店鋪流量承接能力”

1. 7大能力模型矩陣

商家成長(zhǎng)機(jī)制對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)最重要的就是7大能力模型矩陣，該矩陣可以直觀的看出賣(mài)家店鋪各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)能力的情況，同時(shí)提供行業(yè)平均和行業(yè)優(yōu)秀的參考值作為參考。我們?cè)谑褂迷摴δ軙r(shí)，可以直接查看自己薄弱的一項(xiàng)。

（圖片來(lái)源：速賣(mài)通lazada運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)Jack）

2. 各項(xiàng)能力獨(dú)立解讀

流量承接能力最弱，未達(dá)到同行的平均水平。所以接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)可以放在店鋪的承接能力上，同時(shí)商家成長(zhǎng)機(jī)制將各項(xiàng)能力獨(dú)立出來(lái)做出進(jìn)一步解讀。同時(shí)提供了解決方法供賣(mài)家參考使用，旨在通過(guò)商家成長(zhǎng)機(jī)制的指導(dǎo)，能讓賣(mài)家在最短時(shí)間內(nèi)提升自己的薄弱環(huán)節(jié)，以最快的速度提升自己的店鋪的整體水平。

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3. 提升流量承接能力

商家成長(zhǎng)機(jī)制提供針對(duì)流量承接能力不夠的情況提供了四大主要的解決方案：

一、營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化妙招

客戶管理 | 查看優(yōu)惠券用戶 | 商品優(yōu)化①　對(duì)客戶進(jìn)行管理分層管理，同時(shí)使用優(yōu)惠券和郵件對(duì)分層的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，尤其是在月初時(shí)營(yíng)銷郵件剛下發(fā)時(shí)買(mǎi)家接收到的營(yíng)銷郵件未超過(guò)兩份，所以在每月月初營(yíng)銷時(shí)最有效果。②　優(yōu)惠券搭配郵件營(yíng)銷的效果更加，設(shè)置好優(yōu)惠券，在郵件營(yíng)銷時(shí)告知買(mǎi)家，可以提高買(mǎi)家優(yōu)惠券的使用率。③　商品的進(jìn)一步優(yōu)化，主要瞄準(zhǔn)商品的主圖，標(biāo)題和價(jià)格。主圖的優(yōu)化，可以使用直通車的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試，哪一張的點(diǎn)擊率高就是用哪一張，標(biāo)題的優(yōu)化，確保能精準(zhǔn)覆蓋所有重點(diǎn)關(guān)鍵詞。價(jià)格的優(yōu)化，保證有競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)就可。

二、無(wú)線端“快準(zhǔn)狠”提升轉(zhuǎn)化

優(yōu)化圖片 | 優(yōu)化詳描 | 優(yōu)化承接頁(yè)①　圖片盡量多角度，細(xì)節(jié)展示產(chǎn)品圖片，使用高清圖。②　優(yōu)化無(wú)線端和PC端的詳情頁(yè)描述。③　優(yōu)化承接頁(yè)，可以使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，投放到爆款鏈接下，完成流量的進(jìn)一步承接。

三、如何將直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為訂單

優(yōu)化關(guān)鍵詞 | 提升排名 | 良詞推優(yōu)①　優(yōu)化關(guān)鍵詞,通過(guò)前臺(tái)買(mǎi)家頁(yè)面，查看優(yōu)質(zhì)同行的關(guān)鍵詞或使用數(shù)據(jù)縱橫根據(jù)三類關(guān)鍵詞的熱度，進(jìn)一步使用調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞。②　提升排名，保證商品的銷量的同時(shí)，聯(lián)系買(mǎi)家釋放帶圖好評(píng)，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化。③　使用直通車重點(diǎn)推廣功能，進(jìn)一步良詞推優(yōu)，擴(kuò)大產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)度，提升點(diǎn)擊與排名。四、如何讓新品瞬間破零

直通車測(cè)款 | 粉絲營(yíng)銷 | 網(wǎng)紅營(yíng)銷①　使用直通車的快捷推廣功能，將同一類目的產(chǎn)品，添加3-5款，進(jìn)行測(cè)款，根據(jù)數(shù)據(jù)情況（曝光，瀏覽，訪客，加購(gòu)，收藏）判斷產(chǎn)品的潛力情況。②　粉絲營(yíng)銷，使用全球試用頻道吸引粉絲，對(duì)粉絲進(jìn)行發(fā)帖和粉絲專享價(jià)營(yíng)銷?？梢赃M(jìn)一步提升粉絲粘度，提升復(fù)購(gòu)率。③　網(wǎng)紅營(yíng)銷,聯(lián)系YouTube，VK等知名網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)紅人，使用視頻或者營(yíng)銷帖，讓紅人的粉絲，對(duì)紅人的產(chǎn)品買(mǎi)單，將紅人的粉絲流量導(dǎo)入到自己的店鋪，實(shí)現(xiàn)站外流量和提升流量承接能力的雙重目的。

Q&A

Q : 各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)是否是每天更新A：是的，每日更新，無(wú)法提供具體時(shí)刻點(diǎn) Q : 綜合得分，各自行業(yè)下7項(xiàng)能力各自的占比大概是多少？A : 不提供詳細(xì)占比邏輯，數(shù)據(jù)較多，且因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都不同，基于平臺(tái)發(fā)展和商家需要也還會(huì)不斷優(yōu)化調(diào)整，所以無(wú)法提供 Q : 目前會(huì)區(qū)分不同店鋪情況給與不同頁(yè)面，核心分為4種：未發(fā)產(chǎn)品、未出單、剛出單、出單已超過(guò)60；這個(gè)時(shí)間有范圍限制嗎？A : 1,未發(fā)產(chǎn)品按照當(dāng)日是否有‘正在銷售’狀態(tài)的產(chǎn)品決定；2，未出單/剛出單/ 出單超過(guò)60，都以近90天內(nèi)訂單情況決定Q : 商家成長(zhǎng)和數(shù)據(jù)縱橫的區(qū)別是什么？A : 商家成長(zhǎng)提供店鋪整體運(yùn)營(yíng)能力指引方向，無(wú)法作為數(shù)據(jù)分析用，數(shù)據(jù)縱橫可通過(guò)各維度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

（來(lái)源：公眾號(hào)全球速賣(mài)通資訊）

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