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2022-01-04 18:50
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
新冠疫情以來，居家學習和辦公已成為新常態(tài)。人們在家生活的時間越久，就會越來越重視居家品質的提升，這直接刺激了消費者會對現(xiàn)有的家具、廚具和其他生活用品進行二次升級，或是購置原本并不重視的新物件，比如新風、空氣凈化、櫥柜等改善居住環(huán)境的家裝家電。
這對于一大批從事家居行業(yè)的跨境賣家而言無疑是值得把握的機遇。
TikTok已成為跨境賣家進行營銷的首選
目前，海外社媒是大部分跨境賣家最重要的引流渠道之一，因為擁有大量用戶的社媒平臺必然形成龐大的潛在購買力，而TikTok作為2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網網站，自然也就成為了跨境企業(yè)進行營銷的首選。
疫情期間，海外市場對家居家具的需求劇增。印尼家具品牌 KintaKun 正是看到了這一機會，開始入局TikTok社區(qū)來吸引更多用戶。
我們來看看KintaKun Bedcover在TikTok營銷成功的原因：
圖片來源：TikTok搜索截圖
創(chuàng)建標簽挑戰(zhàn)賽
激發(fā)用戶分享欲
KintaKun是在2020年開通TikTok官方賬號的，為了宣傳自己的產品，他們在Hashtag上發(fā)起了#darikamarKintakun標簽挑戰(zhàn)，以一種輕松有趣的手勢舞蹈來吸引用戶參與貢獻視頻。
該挑戰(zhàn)賽的參與者需要按照屏幕貼紙指示，做出相應的手勢動作后，會顯示出不同的特效效果。在這個過程中KintaKun不僅展示了自家品牌的產品（標簽挑戰(zhàn)賽的作用之一），同時讓用戶在互動過程中也獲得了樂趣。
圖片來源：TikTok搜索截圖
KintaKun設置的創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽既讓用戶參與了拍攝，又加強了其品牌與目標受眾的親和力，而且在整個參與過程中傳達了產品使用的舒適感，以及時尚感。
借助網紅營銷
流量驅動熱度
在流量的時代，酒香也怕巷子深。雖然生動有趣的挑戰(zhàn)賽會讓吸引很多用戶參與，但也有可能沒有那么精準，因為你不確定參與挑戰(zhàn)賽的用戶是否是潛在用戶，不確定他們是否對自身的產品感興趣。就算是更加全面的TikTok ADS廣告投放亦是如此。
因此，網紅營銷便成為了最有效的營銷選擇，也是品牌主的不二之選。
基于此，KintaKun趁著挑戰(zhàn)賽給旗下品牌帶來熱度的期間，也選擇了網紅營銷，他們選擇邀請了本土的KOL進行合作，通過網紅拍攝的互動視頻直接在話題頁面和內送廣告里面向當?shù)赜脩敉扑停源藖碛|及更廣泛的受眾和提高活動的參與度。
KintaKun的挑戰(zhàn)賽+網紅營銷最終為其帶來了大量的曝光和用戶生成內容視頻，這也說明了網紅營銷是更能夠吸引品牌目標人群的一種方式。
當粉絲看到網紅拍攝的視頻后，在信任的前提下，他們會非常愿意選擇自己喜歡的網紅所推薦的產品和品牌，從影響力這點來看，網紅是品牌與用戶建立真實聯(lián)系的關鍵所在。
選擇網紅營銷，有助于產品有效的推廣，所以品牌可以通過與自身產品相匹配的網紅達成合作，借助網紅的影響力進行產品推廣。
總而言之，賣家要想在TikTok上打造品牌知名度與好感度，與用戶建立聯(lián)系是必不可少的重要一步。而其中的關鍵點又取決于網紅營銷。你現(xiàn)在Get到TikTok上家居營銷的方法了嗎？
（來源：本鸚如此）
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