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2022-02-08 17:53
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
亞馬遜過去一年的封殺后，我們現(xiàn)在頻繁聽到的一個詞就是白帽合規(guī)性，無論是亞馬遜還是獨立站，視頻營銷已經(jīng)成為我們的重點，跟大家聊一些靠譜合規(guī)的視覺營銷方式。
首先是亞馬遜，我們知道，關系到你的產(chǎn)品銷售狀況有一項重要的因素就是轉(zhuǎn)化率，提高轉(zhuǎn)化率最直接的方式就是更好和更多的產(chǎn)品評分，但亞馬遜是一個封閉的平臺，他不允許賣家和買家通過用利益交換的方式去獲得更好的銷量和更多的評論，這也是過去一年大多數(shù)被封殺賣家們經(jīng)常去操縱的東西。在白帽玩法里面，我們能提升轉(zhuǎn)化率的亞馬遜的產(chǎn)品詳情除了圖片和五點描述之外，還有很重要的一個板塊，就是關聯(lián)視頻位置，
許多賣家可能沒有注意這個位置，消費者和賣家都可以上傳視頻在這個位置。不需要品牌備案也可以上視頻在該位置。該位置的視頻是帶有購買鏈接的，上傳的視頻也會智能地推薦到競品店鋪下面，也是一個不錯的流量入口。
review可能沒有那么多買家去仔細閱讀，但是視頻能直接真實展示產(chǎn)品的外觀和使用，比review的評分能更好的提升轉(zhuǎn)化率。我認為一個好的listing不光光要有精美的主圖和詳情，也要有接地氣的買家秀視頻來打消消費者的疑慮，就跟我們在淘寶買東西一樣都會去看一下評論，看下產(chǎn)品真實的實物效果。因為我們都知道賣家的宣傳不可信了。所以，不止亞馬遜，現(xiàn)在eBay也在優(yōu)化視頻上傳功能，為賣家的轉(zhuǎn)化率提升提供更多的選擇。
我們所有的視頻全部是在美國本土拍的，出鏡的模特也是地地道道的美國人。所以模特的語言話術和美國本土化的場景都更加容易打動美國消費者的心。拍攝視頻的都是專業(yè)的youtuber, 拍好還包將視頻上傳到店鋪里。視頻原件也可以在tiktok或者facebook上發(fā)布引流。
大家要知道，這樣的視頻是合規(guī)的，主圖部分的視頻不用說，這是賣家上傳的，下面關聯(lián)視頻板塊，前五個坑位是留給賣家的，你不上傳，那就可能被你的競爭對手占領,但是別慌，只要你上傳了視頻，前五個位置還是你的，就會將競品的擠到第二頁去。至于后面的那些視頻，你也需要盡量去占領，否則你的競品還是會給你帶走一些流量，我們能看到，那些做的好的賣家，把關聯(lián)視頻位置都上滿自己產(chǎn)品視頻，不給其他人留下任何宣傳空間。
除了這些，亞馬遜的視頻廣告也需要一個有吸引力的素材，我們平時看到很多賣家拍攝的視頻非常單調(diào)，不停地對著產(chǎn)品各種旋轉(zhuǎn)，沒有新意，這樣的廣告點擊和轉(zhuǎn)化效果都不會太好，如果有老外在美國當?shù)赜脴藴实目谡Z為你提供產(chǎn)品解說和推廣，你覺得效果怎么樣呢？轉(zhuǎn)化率直接蹭蹭往上漲
最后，我想說的是，無論平臺還是獨立站，重點仍然是轉(zhuǎn)化率，并且是合規(guī)的轉(zhuǎn)化，所以，美國本土化的視頻營銷趕緊用起來吧。
（來源：跨境直播小Siri）
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圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
