過(guò)半賣(mài)家打算布局東南亞，但市場(chǎng)和品類應(yīng)該怎么選？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

都2022年了，封號(hào)潮事件“余威仍在”！近期亞馬遜運(yùn)營(yíng)降薪、跳槽、被辭退等現(xiàn)象頻頻，也有部分運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)電商或其他跨境電商平臺(tái)。

在他們的選擇里面，東南亞成為賣(mài)家們優(yōu)先考慮的市場(chǎng)，Shopee、Lazada成為其目標(biāo)對(duì)象。

過(guò)去一年，“旺季不旺”、“沒(méi)單”等聲音不絕于耳，但也有賣(mài)家悶聲發(fā)大財(cái)。那些聲稱“沒(méi)單”的賣(mài)家多半在這一點(diǎn)上沒(méi)做到位……

多方加持的東南亞“錢(qián)”景可觀

國(guó)貨品牌出?！氨P(pán)踞地”，跨境賣(mài)家轉(zhuǎn)換賽道的優(yōu)選市場(chǎng)之一，近兩年?yáng)|南亞跨境電商市場(chǎng)規(guī)模愈加龐大。除卻當(dāng)?shù)刈陨砭邆涞目缇畴娚贪l(fā)展條件（如數(shù)字化普及程度高、社交媒體盛行、人口增速快、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)）之外，東南亞市場(chǎng)在近兩年的爆火離不開(kāi)這兩大外部因素的加持：

01、疫情的助推

據(jù)淡馬錫、谷歌、貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，自新冠疫情以來(lái)，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模（GMV）達(dá)到1740億美元。預(yù)計(jì)2020-2025年，新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南都將有19%-30%不等的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV增長(zhǎng)。到2025年，東南亞整體的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)?；虺?600億美元，并有望在2030年達(dá)到1萬(wàn)億美元規(guī)模。不管是從細(xì)分的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還是整體市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，東南亞的發(fā)展“錢(qián)”景可觀。

02、RECP的加持

猶記得RECP政策一出來(lái)時(shí)，跨境圈的興奮與激動(dòng)。據(jù)了解，RECP協(xié)議的落地實(shí)施將使東南亞貨物貿(mào)易開(kāi)放水平達(dá)90%以上。

首先，最為直觀的便是對(duì)高關(guān)稅產(chǎn)品的利好。關(guān)稅的降低意味著原材料、資源品進(jìn)口成本降低，企業(yè)封裝加工后的產(chǎn)品報(bào)價(jià)比其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)。

其次，對(duì)于部分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有特殊待遇。例如柬埔寨、老撾和緬甸三國(guó)30%的貨物享有零關(guān)稅的待遇。其余成員國(guó)有65%的貨物享受零關(guān)稅。

最后，各國(guó)之間的海關(guān)程序的貿(mào)易更簡(jiǎn)便。RECP采用信息化的高效管理手段，簡(jiǎn)化了通關(guān)手續(xù)。對(duì)于港口航運(yùn)、外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極大的利好。

02、以小見(jiàn)大，東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

眼下，東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)態(tài)也猶如外部機(jī)構(gòu)預(yù)期那般，扶搖直上。

以當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘碾娚唐脚_(tái)Shopee和Lazada為例：

Lazada：從成立到估值達(dá)10億美元所用時(shí)間僅2.75年，目前的估值已超10億美元。截止至2021年3月底，Lazada上一財(cái)年的年度訂單實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的同比增長(zhǎng)，年度活躍用戶超過(guò)1個(gè)億。

Shopee：2020年Shopee總訂單量達(dá)28億，同比增長(zhǎng)132.8%。2021年Q3 Shopee總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)123.2%，訂單數(shù)連續(xù)九個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)增長(zhǎng)。

以東南亞各國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)的文化風(fēng)俗和產(chǎn)品喜好為例：

越南：是中國(guó)在東盟的第一大貿(mào)易伙伴，包括機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車等，都是其向中國(guó)進(jìn)口的熱門(mén)榜單。

泰國(guó)：佛教國(guó)度，佛珠手串等產(chǎn)品較為暢銷。另外，五金、機(jī)電等產(chǎn)品的采買(mǎi)需求也較大；當(dāng)?shù)厝藢?duì)與一些新品有較大的嘗試意愿。

馬來(lái)西亞：當(dāng)?shù)貙?duì)于英語(yǔ)和華語(yǔ)的使用較為廣泛，電子電器、機(jī)器設(shè)備及配件是當(dāng)?shù)剡M(jìn)口較多的產(chǎn)品。需要注意的是，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于一些顏色和數(shù)字以及動(dòng)物都有一定的忌諱，比如黃色和黑色。

還有很多細(xì)分市場(chǎng)不一一列舉。整體而言，目前東南亞市場(chǎng)在兩大平臺(tái)的帶動(dòng)之下，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模在逐步擴(kuò)展當(dāng)中，也有越來(lái)越多的賣(mài)家進(jìn)入該市場(chǎng)掘金。

03、過(guò)半賣(mài)家入局東南亞，應(yīng)如何迅速找對(duì)站點(diǎn)和品類？

在雨果跨境一份122人次的數(shù)據(jù)調(diào)研當(dāng)中，有過(guò)半的人數(shù)想做東南亞市場(chǎng)但迫切需要指導(dǎo)；另有25.4%的賣(mài)家在規(guī)劃布局東南亞市場(chǎng)并打算入駐當(dāng)?shù)氐谋就岭娚唐脚_(tái)。

但隨著平臺(tái)的擴(kuò)張和新興市場(chǎng)的發(fā)掘，站點(diǎn)越來(lái)越多，賣(mài)家如何在又快又短的時(shí)間內(nèi)找到具有競(jìng)爭(zhēng)力的站點(diǎn)和品類？數(shù)據(jù)分析是目前大部分賣(mài)家較為依賴和運(yùn)用的一項(xiàng)，比如電霸。

如何通過(guò)電霸篩選市場(chǎng)和潛力類目？

市場(chǎng)方面

1、點(diǎn)進(jìn)電霸后，左上角便有切換站點(diǎn)的選項(xiàng)。賣(mài)家可以通過(guò)切換站點(diǎn)看到不同站點(diǎn)的數(shù)據(jù)，可著重觀察近30日內(nèi)的總銷量、日銷量、日銷售額、商品增量和店鋪增量等數(shù)據(jù)。如下圖所示：

2、在上述的數(shù)據(jù)中，著重對(duì)比近30日銷售額高、銷量少的數(shù)據(jù)來(lái)得出平均每單的客單價(jià)，舉例來(lái)說(shuō)，銷售額5W，銷量1K，平均每單的客單價(jià)即為50000/1000=50。通過(guò)對(duì)比不同站點(diǎn)的客單價(jià)，賣(mài)家就可以知道不同站點(diǎn)客戶的人均消費(fèi)水平。

3、除人均消費(fèi)水平之外，賣(mài)家還可通過(guò)觀察商品增量和店鋪增量來(lái)探查市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果在一段時(shí)間內(nèi)，商品增量和店鋪增量都在不斷增加，就表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈！例如巴西，商品增量第一，店鋪增量第二，總體來(lái)說(shuō)位居榜首。

品類方面

什么是適合賣(mài)家且潛力較大的產(chǎn)品？總的來(lái)說(shuō)，需要滿足市場(chǎng)體量大、搜索熱度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、利潤(rùn)空間大等幾個(gè)條件。

雖然目前Shopee前臺(tái)也有相應(yīng)的品類搜索功能，但是對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，手動(dòng)查找需要耗費(fèi)的時(shí)間成本較高，且不知該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)和生命周期。而電霸的數(shù)據(jù)分析便能都幫助賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)找到同款貨源，判斷該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，節(jié)省時(shí)間成本。如下圖所示：

通過(guò)上圖馬來(lái)西亞市場(chǎng)的呈現(xiàn)，賣(mài)家可以很清晰地看到產(chǎn)品的上架時(shí)間和30日的銷量趨勢(shì)，

不同于Shopee，在Lazada平臺(tái)，賣(mài)家看不到產(chǎn)品銷量，只能看到產(chǎn)品評(píng)價(jià)。但由于不同類目產(chǎn)品的留評(píng)率不一樣，賣(mài)家無(wú)法判斷市場(chǎng)體量和產(chǎn)品生命周期。目前，Lazada官方在手機(jī)APP上更新了產(chǎn)品銷量的數(shù)據(jù)，而電霸Lazada則是當(dāng)前市面上為數(shù)不多可以看到Lazada銷量的數(shù)據(jù)分析軟件。

擁有數(shù)據(jù)分析工具的加持，能讓賣(mài)家在布局東南亞市場(chǎng)的過(guò)程中事半功倍，更加順利！同樣，對(duì)于老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析工具能夠幫助他們進(jìn)一步搭建完善的運(yùn)營(yíng)體系、掌握平臺(tái)更深層次的核心玩法。

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（來(lái)源：呢喃）

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