跨境電商如何高效做好網(wǎng)紅營銷？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年跨境市場的從業(yè)者基本都感受到了市場給予的機會，也正是因為處于風(fēng)口之上，越來越多的獨立站、DTC品牌希望抓住網(wǎng)紅營銷這個時間窗口，成為頭部品牌。全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營銷平臺NoxInfluencer針對跨境電商如何高效的開展網(wǎng)紅營銷，于3月9日進行了直播分享，文字稿如下。

效果價值：低成本、迅速、大規(guī)模

而相對買量等傳統(tǒng)的營銷模式，海外網(wǎng)紅營銷最大的優(yōu)勢莫過于低成本快速獲客，網(wǎng)紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率。NoxInfluencer一個美妝客戶透露，他們通過網(wǎng)紅營銷，可以比采用傳統(tǒng)營銷方式降低7成營銷成本。

而且面對傳統(tǒng)買量方式的流量觸頂，用戶規(guī)模化增長難度加劇，海外網(wǎng)紅營銷，通過網(wǎng)紅的影響力，與消費者建立情感共鳴，使產(chǎn)品在短時間內(nèi)快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動的參與者，迅速裂變，從而引發(fā)供不應(yīng)求的市場現(xiàn)場。

例如，21年很多美妝、服裝品牌在網(wǎng)紅營銷上都取得了巨大的成功，通過視頻種草形式，塑造偶像同款，針對性的講解使用方法、搭配技巧，有效而精準的觸達粉絲，這種形式極大的提升了用戶購買欲望和消費決策效率，經(jīng)常出現(xiàn)庫存不夠狀況。

另外，通過網(wǎng)紅營銷帶動粉絲產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)行為（搜索、查看、評價、分享），可以極大提升品牌的SEO，進而為品牌增加更多的曝光機會，伴隨網(wǎng)紅營銷話題的持續(xù)，就會有用戶不斷的在Google中搜索關(guān)鍵詞，而這個效果就會被不斷的加劇。

品牌價值：信任、口碑、傳播

但是對品牌而言，一次好的網(wǎng)紅營銷，是品牌認知度、口碑建立與內(nèi)容沉淀的過程，更是增強品牌在互聯(lián)網(wǎng)中記憶的過程。

網(wǎng)紅營銷不但可以降低用戶對品牌的信任成本，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，甚至帶來二次傳播甚至N次傳播，從而轉(zhuǎn)化為品牌的忠實用戶，原本籍籍無名的品牌，在網(wǎng)紅強大的影響力推動下，可能會成為粉絲眼中喜歡的品牌，女裝品牌Glacier、潮流服飾品牌ReLove的成功90%都應(yīng)歸功于網(wǎng)紅營銷的再造力。而網(wǎng)紅營銷內(nèi)容發(fā)布之后，從網(wǎng)紅頻道下方的評論，可以看到用戶對于營銷內(nèi)容的喜愛度、產(chǎn)品及品牌的感受，也是是品牌迭代的力量源泉。

做過網(wǎng)紅營銷的客戶都知道，網(wǎng)紅營銷有傳統(tǒng)買量廣告不能比擬的長尾效應(yīng)，好的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容，可以持續(xù)為品牌帶來效果，3個月甚至是一年之后還有可能有人通過網(wǎng)紅視頻帶來相關(guān)轉(zhuǎn)化。

成功的網(wǎng)紅營銷是品效合一的，既可具有高轉(zhuǎn)化率又可為品牌建立背書形成口碑效應(yīng)。

什么產(chǎn)品適合做網(wǎng)紅營銷？

海外網(wǎng)紅營銷雖然已經(jīng)成為社媒流量的核心，但是不是所有的產(chǎn)品都適合入局，不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品屬性，流量布局是完全不一樣的，所以在開始網(wǎng)紅營銷前，要先確定產(chǎn)品是否具有網(wǎng)紅營銷的屬性，如果你的品牌具備了這些特征，不妨大膽的進行網(wǎng)紅營銷嘗試，勇敢的擁抱跨境電商中這個新經(jīng)濟力量。

一，標(biāo)準化的產(chǎn)品，有比較完備的功能模塊，便于郵寄，比如工業(yè)性大型產(chǎn)品，就不適合做網(wǎng)紅營銷，一來郵寄不便，二來受眾不精準。

二，廣泛性產(chǎn)品，目標(biāo)受眾廣泛，使用頻率高，如果是專門針對某一特殊人群使用，就不適合大規(guī)模的網(wǎng)紅推廣，比如殘疾專用的耳廓等等。

三、獨特的產(chǎn)品價值，是否便于話題傳播，容易形成標(biāo)簽，比如很多美妝類產(chǎn)品，相對競品很容易找到自己的獨特優(yōu)勢，這樣網(wǎng)紅更容易輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

四、產(chǎn)品本地化，產(chǎn)品文化符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕?、產(chǎn)品價值能夠被年輕消費者認同，因為主流的社媒平臺，基本是年輕人的天下。

如何高效的做海外網(wǎng)紅營銷？

1、選擇匹配的平臺

對海外網(wǎng)紅營銷而言，選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品之于電商，是決定成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)紅與商品調(diào)性的匹配度，粉絲數(shù)據(jù)，帖子質(zhì)量等要素，決定了一次營銷活動的成敗。所以，要選擇什么平臺，找什么網(wǎng)紅，做什么營銷內(nèi)容？想清楚。比如Twitter，非常適合做測評，尤其是游戲類產(chǎn)品，Twitter平臺男性用戶為主，是游戲目標(biāo)人群的聚集地，同時也能留下用戶UGC。而ins適合美妝等時尚類產(chǎn)品，TikTok適合用來做內(nèi)容種草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真實。

這些傳播策略，對于熟悉網(wǎng)紅營銷的的品牌是一個參考，而對于沒做過或者開始做海外網(wǎng)紅營銷的中小企業(yè)來說，非常重要，能少走很多彎路。

所以在開始網(wǎng)紅營銷前，針對自己的產(chǎn)品要做好調(diào)研，知道各平臺的用戶屬性，然后基于目前的形態(tài)與自身需求，選擇一個合適內(nèi)容平臺，達成自身的營銷目的。

2、選擇合適的網(wǎng)紅

相對選擇好平臺，選擇自己需要的網(wǎng)紅同樣重要，頭部網(wǎng)紅更適合進行品牌傳播，頭部網(wǎng)紅一般在某個特定領(lǐng)域具有很高的專業(yè)度和影響力，他們是社交媒體中的明星，擁有大量的粉絲基礎(chǔ)，跟粉絲有經(jīng)歷長久的感情基礎(chǔ)，有忠誠粉絲，但是因為粉絲量龐大，相對其他階段的網(wǎng)紅，互動率低。因此這類網(wǎng)紅更適合大品牌進行品牌曝光，輸出品牌價值。

而腰部網(wǎng)紅，已經(jīng)成功渡過初始階段，處于高速成長期，有自己獨特的風(fēng)格，并且已經(jīng)確定專業(yè)領(lǐng)域，目標(biāo)受眾清晰，和粉絲互動緊密，已經(jīng)形成類“飯圈”的粉絲模式，非常適合做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，所以，當(dāng)品牌方有著比較清晰的定位和目標(biāo)客群，想進行商品轉(zhuǎn)化的時候，這類網(wǎng)紅絕對是首選。

而尾部網(wǎng)紅處于剛起步的階段，因為要塑造個人特色，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們對平臺動態(tài)、粉絲互動都更加積極，同時為了生存，他們對內(nèi)容、合作模式接受度也高，可以接受聯(lián)盟等分成模式，并且因為這類網(wǎng)紅創(chuàng)作力強，往往可以做出很多優(yōu)質(zhì)的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同時為了吸引粘性高的粉絲，他們在這個階段分享的內(nèi)容一般有著比較強烈的個人喜好和主觀性，而粉絲對于這種接地氣的 “真實評測”往往也十分買單。

3、與網(wǎng)紅確定好合作模式

目前與海外網(wǎng)紅合作，大致有以下四種合作模式，廣告主可根據(jù)自己所處階段、實際情況，確定適合自己的合作方式：

1）一口價形式

一口價合作模式是目前最簡單的模式，這種模式對廣告主的要求比較高，需要具有良好的內(nèi)容把控能力、高效的流程把控能力，這樣才能保證獲得一次良好的網(wǎng)紅營銷效果。

2）分成模式

這種模式一直大受電商品牌青睞，目前這種模式跟國內(nèi)的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎(chǔ)費加傭金模式

很多營銷預(yù)算有限的品牌都期望網(wǎng)紅能接受純傭金模式，但是有一些大網(wǎng)紅會采用基礎(chǔ)費用+傭金的模式，如果一旦以基礎(chǔ)費用+傭金模式合作，品牌方對網(wǎng)紅內(nèi)容就要多加審核。

3）免費評測或者開箱

這種模式主要用于與尾部網(wǎng)紅合作中，品牌方將郵寄樣品作為薪酬贈送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品使用心得以及廣告主的需求，進行評測和開箱，常見形式有“好物分享”或者“開箱測評”等。

另外，在這里分享一個小技巧，如果面對比較匹配但是又未能如愿合作的網(wǎng)紅時候，可以給網(wǎng)紅郵寄一份品牌PR禮，如果禮品比較有創(chuàng)意，讓網(wǎng)紅喜歡，那么很有可能獲得網(wǎng)紅的推薦，自發(fā)的與粉絲分享。

4）年框合作

與其每次推廣活動都去聯(lián)系網(wǎng)紅產(chǎn)出內(nèi)容，不如與合作好的網(wǎng)紅進行長期合作，很多品牌主為了網(wǎng)紅營銷能夠更加高效，會選擇與合作好的網(wǎng)紅簽訂年框合作，因為在這種模式下，品牌與網(wǎng)紅并不是單次合作，而是保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，網(wǎng)紅自覺性和責(zé)任心更高，隨著對品牌理念的深入理解，創(chuàng)作的內(nèi)容也更加優(yōu)質(zhì)，更加匹配品牌屬性。

由此可見，如果想獲得良好的網(wǎng)紅營銷效果，需要對自身品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)人群、以及所選擇的KOL自身優(yōu)缺點有比較明確的認識，然后有節(jié)奏、有目標(biāo)的去推進。

但從營銷投放來看，網(wǎng)紅營銷更具有用戶粘性， 可以有效降低獲客成本，提高復(fù)購率，且更為長期，ROI 更高，是2022年跨境電商全新的流量密碼，網(wǎng)紅營銷也將會成為跨境品牌最為重要的營銷增長策略之一，而且無論是個人還是企業(yè)都無法繞開網(wǎng)紅這個社交媒介的影響。