實(shí)戰(zhàn)18:自己就可做站外！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)17：新品第二個(gè)月盈虧持平！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

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“站外推廣”是我們推新品、清庫存、增單量、增排名常用的一個(gè)推廣方法，市面上做一次站外推廣大概需要3-4百左右，今天娜姐帶大家找站外資源，無需服務(wù)商，自己就可以做站外，省錢省力?。￡P(guān)注娜姐，為你節(jié)省更多money噢~~

下篇分享：實(shí)戰(zhàn)19:如何快速獲得Amazon Choice標(biāo)識(shí)！我們不見不散噢~~

1.做站外會(huì)封店？

a.封店原因

由于之前有賣家做站外被封店了，這導(dǎo)致很多賣家都不敢再做站外了，那么具體是怎么回事呢？那為何這一次亞馬遜不支持賣家在站外引流了呢？難道是亞馬遜的站外推廣政策更改了嗎？

亞馬遜也關(guān)于站外推廣激勵(lì)政策發(fā)布澄清公告！亞馬遜官方特別強(qiáng)調(diào)，鼓勵(lì)賣家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動(dòng)來推動(dòng)銷售，但只針對(duì)特定產(chǎn)品開放。也就是說，促銷必須與亞馬遜店鋪的促銷一致，否則會(huì)被視為違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則，因?yàn)樯婕罢就獾姆悼詈图?lì)措施，可能會(huì)造成操縱排名，增加評(píng)論，產(chǎn)生人為操縱的流量和轉(zhuǎn)化。

b.如何設(shè)置站外code不違規(guī)

站內(nèi)的折扣信息和站外一定要一致，code一定要顯示在listing上，直接使用asin鏈接作為推廣鏈接，提交給服務(wù)商或者折扣群主的時(shí)候，群主會(huì)把a(bǔ)sin鏈接轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟鏈接，這樣是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，不要再用兩步URL”、“超級(jí)URL”、“權(quán)威鏈接”來認(rèn)為干預(yù)關(guān)鍵詞了。

2.站內(nèi)站外如何搭配

a.站內(nèi)為主、站外為輔

由于前期做產(chǎn)品對(duì)銷售額要求嚴(yán)格，壓力很大，站內(nèi)流量成本高，轉(zhuǎn)化一般，于是選擇采用站外推廣的方式，很快站外推廣有很大的效果，每天上百單，但是最后發(fā)現(xiàn)，一單站外停止放單，單量和排名立刻就會(huì)降下來，雖然站外拉升了整體的銷售額，但同時(shí)也犧牲了很大的毛利空間，照此下去，離負(fù)毛利也就不遠(yuǎn)了，所以站外要輔助站外推廣。

b.什么時(shí)候做站外

①推新品（測品）

開始上新品的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)淖鲆粋€(gè)站外40%-50%的折扣，亞馬遜可以做顯性code，先看看市場歡迎度，留評(píng)率和評(píng)論質(zhì)量。

新品如果質(zhì)量過關(guān)，通過站外出幾十單，可以通過小類排名確定整個(gè)類目的市場容量。

②穩(wěn)排名（Deal秒殺過后，或者日常）

很多賣家做完Deal秒殺之后，銷量蹭蹭往下掉，如果Deal結(jié)束之后做一波站外可以穩(wěn)定住排名，這樣來回的切換Deal和站外，可以提高單量，迅速在類目中站穩(wěn)腳跟。

③清庫存（積貨，產(chǎn)品不做了）

清庫存是大家都不想做的決定，但是部分SKU由于品質(zhì)問題，前期備貨問題，侵權(quán)問題等原因，導(dǎo)致必須快速清貨。這個(gè)時(shí)候在listing沒有歷史權(quán)重的情況下，站內(nèi)流量是很難出單的，做站外也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 

3.如何查找站外資源

a.查找FB群組

根據(jù)自己運(yùn)營的站點(diǎn)和類目在FB進(jìn)行搜索群組即可。

b.查看群組發(fā)帖要求和格式

大部分可以進(jìn)行促銷信息分享的群組都有發(fā)帖的要求和規(guī)則，這樣我們編寫的帖子文案更容易被群主所批準(zhǔn)。注意以下單詞請(qǐng)勿在文案中出現(xiàn)：Review/pm/refund等，部分群組還不允許在帖子中直接加入亞馬遜鏈接。

很多群組是收費(fèi)的，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以和版主詳談，版主會(huì)告訴你具體的粉絲數(shù)量以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

最后根據(jù)小組的發(fā)帖要求整理好帖子發(fā)帖即可啦~~站外的其他途徑，比如：Deal網(wǎng)站、Ins網(wǎng)紅、Tiktok網(wǎng)紅、Youtube網(wǎng)紅等都是和FB一樣的方法進(jìn)行查找即可。

娜姐在運(yùn)營中也整理了很多站外群組，你可以看一下有沒有你需要的類目哈，有需要的寶寶找娜姐領(lǐng)取資料：

今天就分享到這里了噢，下篇見噢~~

實(shí)戰(zhàn)系列往期文章：

實(shí)戰(zhàn)17！新品第二個(gè)月盈虧持平！

實(shí)戰(zhàn)16！疫情期間備貨與發(fā)貨應(yīng)注意哪些問題！

實(shí)戰(zhàn)15！亞馬遜運(yùn)營常見誤區(qū)整理！

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實(shí)戰(zhàn)13！新品期單量不穩(wěn)定怎么辦？

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（來源：跨境小當(dāng)家）

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